Подготовка к первой рекламной кампании в Google и Яндекс

Содержание

Подготовка к созданию кампании

Вы начинающий рекламодатель и никогда не запускали кампании. Учтите следующие моменты:

Составьте портрет целевой аудитории. Нарисуйте естественный образ человека, которому будете предлагать продукт или услугу.
Разберитесь в основополагающих понятиях и специальных терминах: отчеты метрики, формы и форматы рекламы, места размещения объявлений. Для этого читайте справку Яндекс.Директ и Google Ads и наши материалы: «Таргет или контекс — что выбрать?», «Ошибки в контекстной рекламе», «Оценка результативности кампании в Яндекс.Директ».
Исследуйте посадочные страницы, на которые будут ссылаться рекламные объявления. Узнайте, будет ли удобно пользоваться лендингами потенциальным покупателям. Проанализируйте скорость загрузки страниц и их адаптивность к нестандартным мониторам и экранам мобильных устройств.
Установите в интернет-магазин коды счетчиков, которые предоставляют Яндекс.Метрика и Google Analytics. Добавьте цели, отрегулируйте слежение за конверсиями и синхронизируйте системы между собой.
Продумайте структуру рекламы. Четкое подразделение кампаний по группам товаров создаст предпосылки для их легкого технического и финансового обслуживания в течение долгого времени. Идеально, когда одна кампания посвящена одному товару. Если это курсы макияжа и парикмахерского искусства, то отдельно на ресницы, ногти, окрашивание волос и т.д. Категоризация рекламных кампаний дает возможность более гибко лавировать между более и менее прибыльными отраслями бизнеса, быстро перераспределяя и регулируя бюджет.
Разделите между кампаниями регионы, которые охватывают филиалы: Хабаровск отделите от Владивостока, а Находку от Сахалина. Цель та же самая — более точно регулировать бюджет между регионами, которые будут показывать разную рентабельность по разным товарным позициям. Вы получите возможность более четко настраивать время показа, отделяя разные часовые пояса друг от друга.

Распределите между кампаниями регионы и товарные группы внутри регионов.

Запланируйте работу не только с новыми посетителями, но и с возвращением старых покупателей и друзей бренда. Применяйте ремаркетинговые инструменты, ретаргетинг и другие маркетинговые способы.
Изучите современные тренды: мобильного трафика становится все больше, скоро он перевесит десктопных посетителей, автоматизацию и персонализацию рекламы, долю видео-креативов и перетекание офлайнового бизнеса в онлайновый.

Что выбрать для начала: Яндекс или Google?

Вы создали посадочную страницу для приземления клиентов, которые заинтересовались объявлением, написали портрет целевого покупателя, составили маркетинговый план и придумали схему структуры кампаний. Надо сделать выбор: Google или Yandex?

Преимущества Яндекс.Директ

Яндекс и все его службы работают с русскоязычными пользователями. В сервисе статистики ключевых слов проще и точнее подобрать семантическое ядро. Система лучше, чем Google «понимает» нюансы и хитросплетения русского языка. Читайте наш материал на эту тему: «Чем тексты для Google отличаются от текстов для Яндекс». Пользуйтесь частотностью запросов ключей, применяйте операторы соответствия. Подробная инструкция по их использованию есть здесь: «Как пользоваться и зарабатывать с бесплатным Yandex.Wordstat». В Google учитывайте типы соответствия слов.
Запустить кампанию в рекламной сети Яндекса (РСЯ) проще, чем в контекстно-медийной сети (КМС) Google. В последней больше настроек, неправильное управление которыми часто приводит к нецелевому расходу бюджета и снижению качества аудитории.
Яндекс «сквозь пальцы» смотрит на низкочастотную и нулевую семантику и даже имеет для таких позиций специальную настройку «Мало показов». В Google же единственный путь — удаление.
В Директе кампании проще проходят модерацию. Если у вас щепетильные темы с табачной продукцией, медициной, фармакологией, алкоголем, здоровьем, то Яндекс будет лояльнее, но закон нарушать все равно не позволит.
Система управления кампанией в Яндексе более эргономичная. Хотя, это дело вкуса и привычки. Кто-то терпеть не может Директ и готов постоянно работать с Google Ads.

Плюсы Google Ads

Если будет зарубежное размещение объявлений, то вам однозначно в Google. Здесь все настроено на мировое зарубежное сообщество.
Google проводит политику продвижения мобильных технологий. Трафика с мобильных систем, благодаря Android, здесь существенно больше, чем у Директа.
Google концентрирует все форматы в одном месте. В последнее время к этому движется и Яндекс.
В объявлениях от Ads больше опций, атрибутов и расширений. В отличие от российского конкурента, тут можно добавить цену, адрес, описание, акции, бонусы и другие параметры.
У американской платформы недавно появился третий заголовок у объявлений. Да и форматов рекламы здесь больше.

Списки плюсов и минусов соперничающих систем можно продолжать, но главное — это посетители. Яндекс и Google по-разному сегментируют и подразделяют трафик и эту опцию надо тестировать опытным путем. А еще лучше, запустить рекламу в обеих системах в расчете на то, что преимущества одной нивелируют недостатки другой. Если отдать предпочтение кому-то одному, неизбежно утратишь какие-то уникальные фишки платформы, от которой отказался.

Подключить вторую платформу никогда не поздно

Предположим, что кампания в одной системе начала приносить продажи. Вы приняли решение подключить вторую платформу. Не нужно начинать все с нуля, есть более рациональные методы конвертирования кампании одной системы в другую.

Ручной перенос кампании из Яндекс.Директ в Google Ads или наоборот

Выгрузите кампанию в файл MS Excel. Для одной кампании Яндекса нужен один табличный файл. Для Ads тоже ничего сложного, но необходимо будет создать несколько отдельных таблиц в разных файлах. Отдельно для групп объявлений с ключевиками, для самих объявлений и т.д.

Автоматический перенос рекламной кампании

Недавно появился сервис конвертации и переноса рекламных кампаний между двумя системами «Телепорт», go-teleport.ru.

Все кампании «Телепорт» переносит бесплатно. За использование сервиса выдается купон размером 3000 рублей.

Многие его уже успели попробовать. Все кампании он конвертирует бесплатно. Во время конвертации учитываются следующие параметры:

Количество заголовков и символов в каждом из них.
Работа с минус-словами. Google придется помочь со склонением слов.
Разные операторы типов соответствия.
Настройка географического таргетинга. С некоторыми регионами России Google работает не совсем логично.
Языковой таргетинг. В Google обязателен выбор английского языка вместе с русским. Это объясняется тем, что многие русскоязычные пользователи не перенастраивают системы на русский язык, а продолжают использовать на английском.