Тизерная реклама — заимствуй креативы творчески. Три методики работы с креативами

3371

0/10

Продолжаем тему арбитража вообще и тизерной рекламы в частности, начатую в этой статье, в ней приводятся семь основных правил работы с тизерной рекламой. Прочитайте ее — это добавит полезных знаний в ваш багаж успешного специалиста по трафиколитию.

Для начала о том, что «Терпение и труд всё перетрут».

Если у вас появился интерес к арбитражу, то опыт постепенно придет. Не ждите быстрой и большой прибыли, относитесь к работе с трафиком, как к интересному времяпрепровождению. Если будете постоянно заниматься тем, что нравится, то настанет день, когда занятие принесет сладкие плоды. Придет время и вы реализуете свой талант в уходе из вашей компании и посвящению всего себя только любимому занятию. Вы изучите немало методик, прочитаете множество изданий по маркетингу, станете сотрудником всех известных партнерских сетей, создадите сотни кампаний, многие из которых принесут успех, а некоторые станут настоящими «эльдорадо», полными золотого песка.

У любого арбитражника есть собственный набор методов, позволяющий сократить рабочее время до минимума и получить наибольшую прибыль. Чтобы уменьшить время тестирования, основывайтесь на наработках конкурентов.

Действуйте с умом, используйте мозг. Мониторьте действия конкурентов, и после на основе их творчества создавайте уникальные мотивирующие работы. Да, такой метод требует много усилий, но выгоды принесет несоизмеримо больше.

Рассмотрим три популярных способа работы над креативами:

1. Матрица Росситера-Перси;

2. «Семь смертных грехов»;

3. AIDA.

Мониторьте креативные работы конкурентов

Используйте парсинг. Благодаря ему вы получите следующие выгоды:

— отыщите готовый подход к своей ЦА;

— поймете, какие промо успешно модерируются;

— узнаете, какие ниши еще не заняты и сможете быть оригинальными на фоне соперников по многим параметрам: цвету, шрифту, содержанию, оригинальности;

— уменьшите время и затраты на тестирование;

— в короткие сроки запустите кампанию.

Не копируйте промо один к одному

Копировать креативы конкурентов «1 к 1» нельзя потому что:

1. Ваши креативные наработки будут вариться в общем котле и будут постоянно на глазах у всей вашей целевой аудитории. Только система случайных чисел будет влиять на количество читателей, кликнувших на ваше объявление. Но если есть возможность создать что-то оригинальное и откусить от общего пирога гораздо больше, то почему бы этим не воспользоваться?

2. Если вы и ваши конкуренты работаете на одних и тех же рекламных площадках, то ваши объявления вполне могут оказаться в на одной веб-странице и даже в одном блоке с объявлением соперника.

3. Ваша реклама не будет отвечать на вопрос «Почему я должен приобрести товар именно у вас?» В ней должно быть уникальное торговое предложение. Если вы используете одинаковый креатив, то читатель не чувствует разницы между вашим с конкурентами предложениями.

4. «Срок годности» объявления заканчивается быстрее, так как его уже использует конкурент. И еще не факт, что он его тоже у кого нибудь не «позаимствовал». Тогда жизнь креатива совсем коротка.

5. Если посетитель раньше видел такую картинку, то это может вывести его из себя и вызвать жалобу на раздражающую рекламу.

Перейдем к практике. Для примера возьмем оффер (предложение) из партнерской программы FunCPA. На ней надо остановиться из соображений удобства. Это тот сервис, отзывы о котором говорят, что с ним легко работать. Проблемы решаются быстро, служба поддержки работает даже в праздники. Предложения очень хорошие и много всего необычного. Тут большие ставки и хороший апрув.

Объясним суть иностранного слова «Апрув». Например вы решили использовать партнерку с оплатой 10 рублей за регистрацию. Но деньги сможете получить только если пользователь заполнит анкету, подтвердит регистрацию через СМС или через электронную почту. Система не будет платить за действия тех, кто передумал на полпути. Она оплатит только апрув.

«Апрув» в арбитраже — это подтвержденные техническими средствами действия клиента, за которые партнерской системой начисляются денежные средства.

FunCPA сохраняют прекрасный рабочий функционал и делятся в своей группе во ВКонтакте кейсами, которые можно брать на вооружение.

Перейдем к конкретному примеру. Один из хитов всех времен и народов — «Снижение веса»

Три методики работы с креативами. Партнерская программа FunCPA

Где набраться вдохновения?

Найдите способ постоянного мониторинга данных. Для этой цели создано много инструментов, универсальных и привязанных к конкретным площадкам. Попробуйте AdMobiSpy. Раньше они работали только с мобильной рекламой, но сейчас у них появилась и web-версия, но она и сейчас гораздо меньше представлена. В наше время невероятного роста мобильного трафика, это скорее преимущество, чем недостаток.

Сразу определитесь с рекламной сетью, ведь требования к рекламным блокам везде разные.

Для примера возьмите MyTarget. Перейдите на соответствующую вкладку и вбейте в поиск «Снижение веса». Укажите период показа — один месяц или даже меньше. Чем меньше период показа, тем свежее данные. Смотрите объявления по количеству полученных посещений, для этого выберите метод сортировки «По популярности».

В выдаче появятся объявления разных типов: тизеры, карусели и пр. Выберите то, что интересует именно вас. Скачивайте каждое объявление и изучайте подробности. Из списка редиректов переходите на посадочную страницу, которая, кстати, всегда должна быть созвучна креативу, как визуально, так и по смыслу.

При создании своего креатива стремитесь:

— Сохранить дизайн: цвета, шрифты, яркие ключевые элементы;

— поддерживать текстовое единообразие;

— использовать визуальные атрибуты бренда;

— вводить ключевые слова и фразы;

— информировать об акциях;

— фокусировать внимание на продукте.

Следуйте рекомендациям по составлению заголовков:

— Освещайте выгоды от использования продукта, а не от его свойств;

— Используйте специфический язык ЦА;

— Делайте ссылки на реальные отзывы;

— Указывайте реальные сроки получения профита;

— Обещайте эффект от использования продукта, соответствующий действительности;

— Обещайте покупателю возможность избавления от его болей;

— Ссылайтесь на авторитетное мнение;

— Создавайте ажиотаж и иллюзию дефицита.

Методика № 1. Матрица Росситера-Перси

Объявление должно превращать посетителя в покупателя.

Три методики работы с креативами. Матрица Росситера-Перси

Каждый продукт имеет два основных свойства:

— мотивация — указывает на то, какую эмоцию вызывает продукт у покупателя;

— Вовлеченность — информирует, сколько времени тратит покупатель на изучение продукта.

Подумайте, в какую ячейку таблицы попадает ваше предложение. Эта схема облегчит вашу работу.

Создавайте рекламное объявление, основываясь не только на своей интуиции, но и на подсказки таблицы. Под столбцами указано на что должно быть направлен основной посыл рекламного креатива. Существует 4 категории:

1. Информационная простая — товар решает простые бытовые вопросы;

2. Информационная аргументированная — дорогой продукт. Пользователю необходимы причины, чтобы поверить;

3. Трансформационная проста — товары импульсного спроса. Увидел и купил. Такие товары в супермаркетах кладут на полки у кассы;

4. Трансформационная аргументированная — продукты средней и высокой ценовой категории не первой необходимости.

Вернемся к похудению из нашего примера. Основываясь на данные из матрицы, «Похудание» попадает в левый нижний прямоугольник. Эмоциональный отклик от использования продукта негативный. Женщины желают скорее избавиться от недуга ожирения. Вовлеченность у товара — высокая. Покупка не потребует больших временных затрат и не окажет сильного влияния на бюджет. В промо о похудении следует делать упор на здравомыслие, так как там стоит «Мозг».

Для чего люди хотят быть здоровыми? Чтобы не испытывать боль и не доставлять хлопот любимым людям. Успешная промо-акция проста и имеет ментальный мотив.

Большинство продуктов не так просты, как похудание, и относятся сразу к нескольким группам. Здесь не обойтись без экспериментов и тестирования.

Методика № 2. «Семь смертных грехов»

Суть создания рекламных материалов сводится к использованию человеческих слабостей. Перечислим их:

1. Лень;

2. Жадность;

3. Зависть;

4. Гордыня;

5. Гнев;

6. Уныние;

7. Похоть.

Под каждый из этих пунктов можно создать отдельное промо.

7 примеров для «снижения веса»:

1. Лень. «Быстрый способ стать стройной. Не надо сидеть на диетах. Лишний вес уходит сам собой.»

2. Жадность. «Средство для снижения веса со скидкой 35% только сегодня. Заказывайте.»

3. Зависть. «10% женщин и 8% мужчин получают стройную фигуру без труда. Как они это делают? Сначала они купили себе наше средство для снижения веса.»

4. Гордыня. «Стань уникальной! Получи 60% снижения веса в первый месяц.»

5. Гнев. «Раздражают складки на животе? Средство для снижения веса — безвредно, гарантировано. Сногсшибательная фигура за один месяц»

6. Уныние. «Надоели насмешки над лишним весом? Выход есть.»

7. Похоть. «Преобразитесь всего за месяц и покоряйте мужские сердца»

Методика № 3. AIDA

A. Attention — внимание. Для привлечения внимания используется изображение и часть заголовка;

I. Interest — интерес к продукту разжигает цепляющий заголовок;

D. Desire — описание подключает желание;

A. Action — действие. Все составляющие в совокупности подталкивают пользователя к действию.

Маркетинговый рецепт AIDA был изобретен в 1898 году. AIDA — это аббревиатура, символизирующая этапы воронки продаж. Если методике AIDA подвергнуть любой рекламный материал, то отдача от него возрастает в несколько раз.

Возьмем для примера не очень хороший тизер из выбранной нами темы «снижение веса» и улучшим по AIDA.

Три методики работы с креативами. Пример переработки креатива.

Attention. Первая ошибка — экспозиция фотографий.Фото девушки «после» темное и невыразительное. Оно меркнет даже на фоне фотографии «до», чего уж точно не должно быть. Необходимо заменить фото на более качественное и яркое.

Interest. Вторая ошибка — такой заголовок неинтересен и неинформативен. Дополняем: «Безопасное снижение веса — новый тренд в этом году»

Desire. Третья ошибка — в описании нет WOW-эффекта. Подзаголовок выглядит как бледное перечисление фактов и оценок. Переписываем: «Стройная фигура без вреда для здоровья!»

Action. Добавляем информацию о скидке и призыв к действию — «Купите со скидкой в 35%. Осталось 3 дня»

P.S. Дополнительно

1. Изучайте целевую аудиторию. Ищите отзывы, в них — боли, желания, страсти;

2. Не упускайте из вида конкурентов;

3. Следите за трендами в современной рекламе, подмечайте новое;

4. Используйте Яндекс.Вордстат — это кладезь информации о том, что хотят покупатели именно сейчас;

5. Ищите свою нишу, будьте интересным, уникальным, ярким.