Лучший способ продвигать праздничные продажи — реклама в Facebook. Для эффективной раскрутки настройте динамические объявления, соответствующие праздничной тематике: «11.11», Новый Год, Ханука, Рождество, 8 марта, 23 февраля.
У каждого события есть начальная и конечная точки. Покупательский спрос поднимается и падает. Настройте рекламу так, чтобы не пропустить пик продаж, и сорвать куш высокой прибыли.
Оформление праздничных рекламных объявлений должно быть иным, нежели то, которое используется повседневно. На них посетители не обращают внимания. Придумайте что-то новое, острое, небанальное:
Примените обрамление для картинки.
Поменяйте объявления в целом, чтобы привлечь внимание покупателей, озабоченных покупкой подарков к торжеству.
Если редактирование изображений представляет для вас трудности, то используйте встроенный в Фейсбук оверлей — специальное нарядное наложение на фото, которое выделяет креатив из общего визуального потока. Покупателям свойственно реагировать на заявления о скидках, бесплатной доставке, бонусах.
В продуктовом фиде сети хранятся сведения обо всех продуктах, которые вы выставляли на продажу. Пользуясь этой информацией, система составляет продуктовые перечни. Начинающему таргетологу настройка фида может быстро наскучить, однако по окончании этого процесса вы получите дополнительные степени свободы в виде дополнительных данных для праздничных продаж.
Добавьте графы со старой и новой ценами. Этим вы покажете покупателям дополнительную информацию, которая побудит их к покупке. Сведения о ценах отразите на изображении и в тексте объявления, а если есть возможность — в заголовке.
Добавьте сведения о начале и окончании праздничной распродажи. Новые цены будут действовать в течение того времени, которое вы указали в соответствующих столбцах. Данные о времени добавьте в формате, указанном в документе ISO-8601. Если ваша цена действует до 18.00 часов 23 февраля 2019 года, то укажите «2019-02-23 18:00:00» на пересечении строки нужного продукта и столбца окончания акции.
В рекламном кабинете Facebook имеется пять специальных маркеров:
custom_label_0,
custom_label_1,
...
custom_label_5.
Они дают возможность помещать в рекламу дополнительную информацию. Она необязательна для динамических праздничных объявлений, но способна добавить релевантности и повысить пользовательский отклик.
Добавьте продукты в каталог вручную, если ваша номенклатура не превышает сотни позиций.
Выберите «Add a Few Products Quickly» во вкладке «Источник данных о товарах» в меню «Catalog_Products». Форма ручного ввода появится сразу после выбора этих параметров.
Добавьте динамическое объявление к празднику с использованием всех товарных позиций, которые имеются на вашей витрине. Покажите целую группу товаров. Так вы предложите больше продуктов, отвечающих требованиям клиентов и будете иметь возможность подстраивать рекламные ставки на лету.
Нажмите на синюю кнопку «Create Product Set» на вкладке «Товарные группы» страницы «Business Manager».
Для добавления группы примените фильтры на основе полей продуктового фида. В случае создания группы продукции одного производителя, выберите «Бренд» на предыдущем этапе. Щелкните на ссылку «Добавить бренд» и выберите нужный из выпадающего списка.
Урежьте число продуктов с помощью фильтров. Группа товаров на выходе будет соответствовать всем введенным ранее требованиям. Выберите подходящие атрибуты для создания групп товаров с определенными характеристиками:
процентом маржи,
датой окончания распродажи,
соответствия праздничному событию.
Создайте группу эксклюзивных товаров. Добавьте в нее все позиции, которые пользуются неизменным спросом. Для этого пометьте их ID.
Применяйте к разным группам товаров новые рамки объявлений. Так вы нацелите их на одинаковые аудитории, которым не надо будет смотреть на похожие креативы.
Добавляйте товарные группы на этапе создания отдельного объявления. Для этого щелкните по знаку «+» в разделе «Товары». Затем стартуйте кампанию с динамическими креативами так, как делаете это обычно.
Подстройте динамическую товарную рекламу под международных клиентов. Если они находятся в разных странах и говорят на разных языках, то задействуйте опцию многоязычного объявления. С ее помощью объявление появится в подходящее время в нужном часовом поясе и на понятном гражданам этой страны языке. Почувствуйте мощь синергии товарной и языковой динамики.
На этапе настройки объявления зайдите в раздел «Multiple Languages» и нажмите на кнопку «Create in Different Language».
Определитесь с основным языком и добавьте до 4 дополнительных.
Сохраните все, что изменили.
***
Полгода с ноября по март, с коммерческой точки зрения, — важнейшие месяцы для многих брендов: 11 ноября, Киберпонедельник, Ханука, Рождество, Новый Год, еще одно Рождество, Старый Новый Год, Праздник защитников Отечества, Женский День. А потом совсем небольшая передышка, — и начало майских праздников.
Клиенты скупают подарки, демонстрируя рекорды покупательской способности. Не упустите момент, добейтесь того, чтобы именно ваша продукция оказалась предметом радости многих тысяч счастливых людей. Используйте возможности динамической рекламы в Facebook для повышения объемов продаж, конверсии, кликабельности, ROI. Стремитесь к тому, чтобы ваши креативы были самыми яркими, броскими и заметными.
