Заработок в Instagram по схеме "Cost per action"

Риски рекламодателя в Instagram

1. Невозможность измерить продуктивность и сделать прогноз

Фактически, рекламодатель покупает «кота в мешке». Он не может предсказать следующие показатели:

Финансовая отдача от публикации.
Цена одного лида.
Сравнимы ли эти параметры с другими аккаунтами.
Принесет ли кампания количество подписчиков, необходимое для узнаваемости бренда в перспективе.

2. Энергичность аудитории

Как подписчики воспримут рекламу и воспримут ли они её вообще? Велик риск того, что часть из многих тысяч подписчиков — это обычные боты или фейковые аккаунты. Толку от них никакого. Они не комментируют, не репостят, не ставят лайки. Результат от рекламы на таких подписчиков будет нулевым.

3. Отсутствие естественности

Часто бывает, что для рекламного поста агентство само проводит фотосъемку, готовит тексты, утверждает контент у руководства. Изменить его после утверждения нет никакой возможности. Даже сам блогер не может внести в свои «дружеские советы подписчикам» минимальные правки — таковы условия контракта.

В результате этого аудитория обнаруживает несоответствие стиля, цветовой гаммы, манеры подачи и языка. Блогера обвиняют в том, что он «с потрохами продался», а рекламируемый продукт так и остается лежать на полках магазинов. Лояльность утрачивается.

Риски очевидны. Причем рискуют не только рекламодатели, а репутация блогера, а значит и его доходы. В результате все меньше компаний обращаются к рекламе по обычной схеме. Исключение составляют известные медийные лица, которые считаются посланниками бренда и с ними заключены долговременные контракты. Все чаще компании пользуются партнерской рекламой по схеме «Cost per action» — оплата за действие, англ. Каковы ее преимущества?

Преимущества CPA («Cost per action» — оплата за действие)

1. Для брендов

Блогер получает оплату за определенное действие: подписку, регистрацию, покупку. Форма и размер оплаты могут быть разные: процент от продаж или фиксированная сумма за один заказ. При таком подходе сразу снимается трудность с замером результатов. Блогер получает столько, сколько продает. Цена рекламы заранее закладывается в бюджет и становится частью себестоимости продукта. Такие финансовые потоки поддаются легкому планированию и учету. Рекламная экономика становится тем точнее, чем дольше проходит сотрудничество бренда и блогера.

2. Для исполнителей — блогеров

Веб-мастер может без прямого общения выбрать партнерскую программу и заявить о намерении подключиться к ней. После проверки аккаунта блогер выбирает внутри конкретной партнерки продукт, который ему больше по душе. У него открывается неограниченное пространство для творчества. Исполнитель может зарегистрироваться в одном из каталогов. Здесь лидер мнения может выбрать ту рекламную кампанию, которая подходит ему больше всего. А рекламодатели имеют возможность предложить исполнителю выгодный контракт.

epicstars.com площадка для поиска рекламодателя в Instagram и других платформах

3. Для нативности

В CPA проще получить естественность рекламного контента. Бренды никак не ограничивают веб-мастеров в процессе подготовки материалов. В редких случаях, компания может договорится с блогером о предварительном согласовании.

В этом случае исполнитель занимается контентом полностью самостоятельно. Его фотограф готовит изображения, постоянный автор пишет тексты в привычном для канала стиле. Контент выглядит естественно и ни у кого не возникает подозрений, что блогер что-то продает. Он руководствуется собственными творческими нормами, которые подсказывают ему пути для большего объема продаж. Ведь его гонорар в этой схеме складывается из процента от выручки, а не от количества показов.

4. Для канала

Рекламодателю не надо боятся, что аудитория канала мала или большая часть подписчиков накручена. При CPA старые представления о продаже рекламы рушатся. Лидеры мнений лично включаются в процесс продаж. Они досконально изучают продукт и преподносят его максимально близко и понятно специфике своей аудитории. Подписчиков может быть хоть одна тысяча, но если конверсия будет хорошей и продажи пойдут, то такой канал ждет успех. И наоборот, канал «миллионник» может не угодить аудитории с контентом и не принести прибыли рекламодателю.

Обычно от веб-мастеров не требуют многого. Маленькие каналы из узких бизнес-ниш оцениваются не ниже, чем первые медийные личности.

Специфика CPA схемы

Партнерские программы работают через выдачу специальных ссылок. Каждая ссылка имеет уникальную метку. Рекламодатель знает от какого блогера пришел подписчик. Партнерская ссылка может вести как на домашнюю страницу продающего сайта, так и на карточки конкретных товаров, а еще на одностраничники и прелендинги.

Но тут возникает неожиданное препятствие, которое связано с технической особенностью Instagram. Она отличает эту сеть от Телеграм, Facebook, Twitter. В Instagram допускается размещать только одну активную гиперссылку в каждом посте. Но что делать, если надо разрекламировать несколько товаров или услуг. Есть определенные хитрости и технические приемы. О них поговорим дальше.

Где брать рекламные ссылки?

Выбирайте подходящий каталог партнерских программ, проходите регистрацию и отправляйте свой канал на модерацию. Только что появившийся блог с одной-двумя фотографиями лучше не предлагать — его не пропустят. Бренд должен оценить ваш контент по нескольким публикациям, ощутить ваш неповторимый стиль и слог. Они напрямую влияют на качество и величину посещаемости. С помощью этих параметров компания прогнозирует возможные риски.

Какую ссылку выбрать для рекламы в Instagram?

Когда ваш канал подключили к партнерке, решите, какой тип ссылки использовать. У вас ограниченные возможности, и чтобы побудить посетителя перейти на сторонний сайт, надо приложить усилия.

1. Ссылка на домашнюю страницу

Проводить клиента на главную страницу продающего сайта — не самое результативное решение. Находясь на главной, покупатель просто не сможет найти конкретный продукт. Учтите, что навигация по сайту происходит с помощью мобильного гаджета и поиском здесь пользоваться практически невозможно.

Если написать пользователям в общем о магазине и дать ссылку на его главную страницу, то это не обеспечит большого количества посетителей. Делать это можно только в случае выхода на рынок новой компании с уникальным товаром и неповторимыми условиями.

Общая ссылка на сайт сработает, если это магазин одного товара. Таким образом удобно рекламировать новые игры, сервисы и приложения. В общем случае, эффективность ссылки на домашнюю страницу тем ниже, чем больше ассортимент интернет-магазина.

2. Ссылка на карточку продукта

Представьте, что клиент перешел по такой ссылке и попал на страницу продукта. И тут ему на глаза попались блоки с сопутствующими товарами, апселлами, кросселами. Покупатель начал нажимать на них, читать описания, складывать в корзину и набрал товаров на приличную сумму. Но продукта, ссылка на который помечена вашей уникальной меткой, там нет. Тем не менее, блогер получит процент за всю корзину. Так работают партнерские ссылки. Рекламодателю важен факт привлечения покупателя, а не продажа конкретного товара.

Для обзоров выбирайте товары с высоким ценником или не очень дорогие, но с заведомо взрывным спросом, чтобы был хороший товарооборот. Прикиньте ваши силы и сделайте правильный выбор: пять-шесть продаж за 2000 руб. и 10% комиссионных, или двести-триста продаж по цене 150 рублей с теми же 10%. Возможно, что в обоих случаях вы получите одинаковые гонорары, но сил, времени и эмоций на привлечение будет потрачено разное количество.

3. Ссылка на одностраничник

Ссылка на лендинг — это хорошее решение. Рекламодатели открывают одностраничные сайты в связи с каким нибудь событием или посвящают их отдельной теме. Заказ лимузина — осень, сезон свадебных торжеств, аксессуары для пляжа — весна, начало отпусков. Такие сайты имеют привлекательный дизайн, хороший контент, отзывы покупателей, галереи красивых фотографий. Они сделаны для того, чтобы конвертировать посетителей в покупателей и заказчиков. Здесь создатели сайта основную часть дела по привлечению клиентов уже провели за блогера. Ему остается только со вкусом подобрать картинки для своего поста и написать продающий текст. После перехода по ссылке пользователь останется в границах интересующей его системы. Ему надо, не переходя на другие страницы, выбрать товар, положить его в корзину и оплатить.

4. Ссылка на специальное предложение

Часто рекламодатели предлагают такие ссылки, в которых «зашит» не только индивидуальный код блогера, но и «уникальное» предложение для клиента. Может быть, что вместо специальной ссылки в тексте поста предлагается промокод, который нужно ввести перед началом процесса оплаты. Бывают случаи, когда веб-мастер получает персональный промокод. В этом случае не требуется специальная ссылка. Рекламодатель и так будет в курсе того, на каком основании покупателю предоставлена скидка. Снижение цены — это веская причина для того, чтобы исполнителю сделать рекламу, а покупателю — совершить сделку. При этом ссылка может вести на любую страницу сайта.

5. Ссылка на готовую корзину

Такая технология применяется не повсеместно, хотя она довольно интересная и прибыльная. Исполнитель размещает в публикации ссылку на корзину, в которой уже подобраны покупки. Покупатель может воспользоваться готовым набором, его частью, удалив некоторые товары, или перетащить один или несколько понравившихся продуктов в свою корзину. Удобно то, что веб-мастер может составлять индивидуальные подборки под определенное событие или конкретную тематику. Жаль, что ссылку на корзину можно создать не у каждого рекламодателя.

Места для размещения рекламных ссылок в Instagram

Выбор не так велик, как хотелось бы. Приготовьтесь к тому, что придется применять смекалку для того, чтобы придумать эффективный симбиоз места публикации ссылки, продающего текста и красивого изображения. Ваш рекламный пост должен не только вызвать положительные эмоции, побудить читателей перейти в магазин, но и заключить сделку. Где лучше размещать ссылки при рекламе в Instagram?

1. Описание профиля

Посетитель сразу увидит такую ссылку. Она не скроется от любого взгляда. Каждый, кто заходит в ваш аккаунт, видит её. В этом ее достоинство.

Недостаток в том, что у читателя нет мотивации щелкать по ней. Каждую такую ссылку надо сопровождать хотя бы несколькими сопроводительными словами. Не стоит рассчитывать на то, что после прочтения ваших объяснений в постах, клиент вернется к профилю, найдет там ссылку и сделает переход — это хлопотно.

Еще один минус в необходимости постоянного обновления ссылок и сопутствующих им текстов.

Тем не менее для размещения в профиле хорошо подходят ссылки на акции и скидки. Причин воспользоваться предложением две: скидка — это хороший способ сэкономить, и она ограничена во времени. Это способствует оперативной смене информации.

Рекламная ссылка в профиле Instagram

2. Instagram Stories

Публикация ссылок в «Историях» подходит для популярных блогеров с количеством подписчиков больше 10 тысяч. Видео в «Историях» живет только одни сутки и длится не больше пятнадцати секунд.

Если сохранять истории в разделе «Актуальное», придумав подходящий заголовок, то в них лучше хранить ссылки на разделы и рубрики интернет-магазинов, а не на краткосрочные акции и индивидуальные предложения.

3. Платные рекламные посты

Здесь творчество блогера сходит на нет. Так как размещение рекламной ссылки в платных постах — это чистой воды арбитраж.

Рекламный пост заказывайте через кабинет рекламодателя Facebook. В качестве цели обозначьте переход по ссылке в объявлении.

Ваши затраты на рекламу должны быть меньше, чем гонорары, которые вы получите от вашего рекламодателя.

Платные рекламные посты в Instagram

4. Товарные метки на изображении

Превратите свой профиль в Инстаграм в настоящий магазин. С недавнего времени на картинки можно ставить теги с названием продукта и его стоимостью. Если покупатель заинтересовался товаром и щелкнул по нему, то он попадает на страницу продукта с его описанием. Здесь он нажимает на кнопку «Посмотреть на сайте» и уходит на страницу рекламодателя. Этот способ рекламы кажется идеальным, но имеет множество недостатков:

Прежде чем начать им пользоваться надо обзавестись магазином на Фейсбук.
Торговать можно только товарами, которые имеют физическую оболочку.
Список регионов, в которых работают такие магазины ограничен.
Аккаунты, которым можно пользоваться этим методом отбираются в Инстаграм вручную. Системы заявок не существует. Надо выполнить все требования и ожидать, пока ваш профиль будет избран.

5. Ссылка на «прокладку»

Если предыдущие четыре способа чем-то вас не устроили, закажите сайт-прокладку и разместите на ней все необходимые ссылки. Оформите «прокладку» на свой вкус. Публикуйте фото, ссылки и описания товаров.

Со временем промежуточный сайт может превратиться в большой рекламный блог. Минус тут только в том, что это лишний шаг на пути к достижению цели и дополнительные расходы.

Как выбрать оффер для рекламы в Instagram?

Одновременно с Инстаграм появилось поколение ценителей визуальной культуры. Бьюти-индустрия, архитектура, дизайн, художественные снимки — все это дорого истинным поклонникам прекрасного. Из этого следует вывод, что из всех рекламных предложений наибольшим спросом будут пользоваться те, где продукт надо выгодно представить. Косметика, аксессуары, автомобили, яхты, виллы, обувь, предметы обихода, товары для детей. Те сферы, где наличие красивых изображений и качественных видео-иллюстраций необходимо. Посетители Инстаграм молоды и открыты ко всему передовому. Неизвестные имена не вызовут отторжения, а привлекут свежестью и новизной. Покажите продукт на себе. Попросите рекламодателя предоставить товар на тестирование. Если это невозможно, устройте фотосессию в примерочной. «Прямой» репортаж из магазина увеличит охват пользователей и сможет вовлечь в процесс выбора больше заинтересованной части молодежи.

Посетители выбирают в Инстаграм три вида аккаунтов для подписки:

друзей, родственников и знакомых,
«художников», которые делятся творчеством: фото, видео, дизайн, визаж и пр. Они продвигают самих себя и свои работы.
тех, с кого можно брать пример и даже подражать. Они выкладывают фото из жизни, демонстрируя свой вкус и неповторимый стиль. Такие блогеры наиболее успешны. Life stile профили лучше всего подходят для работы по системе «Cost per action» — оплата за действие.

Посвятите себя заработку на CPA в Инстаграм несмотря на то, что количество подписчиков еще совсем мало. Главное не объем, а лояльность к бренду и местная популярность. Если вам не чуждо творчество, у вас есть вкус и чувство стиля, придумывайте креативный контент, привлекайте подписчиков и побуждайте их на покупки. Улучшайте качество контента, тогда и конверсия будет расти. Поставьте творчество во главу угла, а заработку уделяйте второстепенное внимание. Тогда баланс ваших сил будет в равновесии и процесс доставит вам наслаждение.