Как работать с одностраничниками в 2018 году

Содержание

Из чего состоит лендинг?

Посадочная страница состоит из модулей и блоков. Ее структура проста — прямоугольные разделы сайта следуют один за другим сверху вниз и слева направо. Логическое построение рубрик планируется таким образом, чтобы большая часть посетителей страницы как можно ближе к началу ознакомления превратилась в покупателей или подписчиков. Последовательность изложения сведений, включающая конкурентные преимущества, опыт признания и достижений, выгоды от товаров и услуг, пути решения проблем покупателя, исподволь подталкивает клиента к совершению сделки. Неотъемлемой частью лендинга является форма обратной связи и контактная информация.

Что продают одностраничники?

Каких-то два-три года назад с помощью Landing Page можно было продать все, что угодно: от кормов для крупного рогатого скота до точных приборов, применяющихся в авиации. Про товары народного потребления, продукты питания, доставку еды на дом и говорить нечего. Большинство предприятий, предлагающих пиццу, суши и китайскую еду, успешно продолжают делать это с помощью одностраничных сайтов.

Покупатели набираются опыта и теперь их не проведешь с помощью сайтов-прокладок, дорвеев, обманок, страниц-мошенников. Большинство клиентов с опаской стали относиться к одностраничникам, потому что в свое время обожглись на подделках и продукции бросового качества.

Однако, до заката лендингов еще далеко. Многие из них и сейчас с лихвой оправдывают вложенные в них средства.

Технологические трудности

Одной посадочной страницы для продуктивных продаж мало. В 2017 году поисковики изменили алгоритмы и лендинги перестали попадать на первые строчки выдачи. Понадобилась серьезная поддержка рекламными кампаниями в контексте и таргете, профессиональная SEO-оптимизация, содействие с помощью SMM, публикации в интернет-СМИ, отклики лидеров мнений.

История завершает шествие по очередному витку спирали и возвращается к логичному выводу о том, что для построения имиджа и крепкой бизнес-репутации, одностраничника недостаточно. Нужен классический, хорошо сделанный, со вкусом нарисованный, на совесть оптимизированный, интернет-магазин или корпоративный портал с хорошей категоризацией, умной навигацией и грамотным контентом.

Какие задачи решают лендинги?

Landing Page решает следующие задачи и применяется для достижения следующих целей:

Реализует импульсные товары, которые в данный момент обнаруживают повышенный спрос: спиннеры, штативы для селфи, bluetooth-наушники, надувная мебель, декоративные
безделушки и пр.
Накапливает сведения о заказчиках, лидах, контактах для дальнейшей работы с ними с помощью рассылок по электронной почте и телефонных обзвонов. Личные данные удобно собирать, «обменивая» их на «бесплатные» преимущества: дисконт, бонус, бесплатное занятие, безвозмездный первый прием. Знакомы вам такие фразы: «Оставь номер своего телефона, и наш косметолог проконсультирует тебя бесплатно». Такие приемы чаще применяются в сфере обслуживания и информационном бизнесе.
Продвигает услуги из сложной сферы «B2B». Здесь имеет значение даже такая малость, как заполнение формы обратной связи. После получения контактных данных партнера, в него впивается «мертвой хваткой» отдел продаж.
Для проведения единоразовых мероприятий: конференций, семинаров, тренингов, вебинаров тоже применяются одностраничные сайты.
Если бизнес-модель выстроена вокруг одного SQU, то здесь тоже успешно применяется Landing Page и используется обкатанный бизнес-процесс реализации продукта. Гипсовый завод выпускает только ГКЛ разных типоразмеров и вот уже несколько лет реализует их при помощи одностраничника.

Для каких направлений подойдет Landing Page?

Наивно было бы предположить, что одностраничник подойдет для любой ниши бизнеса, для каждого направления. Это не так.

Посадочные страницы малопродуктивны в сегменте «Ecommerce», где обширный ассортимент — это одно из главных преимуществ. Покупатель убежит с такого горе-одностраничника на классический интернет-магазин, потому что там есть категории, фильтры. Каждый товар обладает атрибутами и опциями. Есть стандартная форма сравнения продуктов одного класса. Можно положить товар в корзину или пометить его, как понравившийся, и, почти наверняка, через несколько дней получить извещение о скидке. Одностраничник пригодится только на этапе тестирования, когда ассортимент пополняется новым наименованием и надо изучить спрос и выработать стратегию продвижения.
Одностраничник не результативен в качестве имиджевого инструмента. Его предназначение — продавать продукт и собирать контактные данные. С другими задачами он справляется откровенно плохо. Повышать узнаваемость и репутацию бренда надо с помощью классических многостраничных корпоративных сайтов с четко выстроенной структурой.

Как раскрутить Landing Page?

Продвинуть одностраничник в поиске трудно. У него маленький потенциал из-за его технологических особенностей: узкое семантическое ядро, высокий показатель отказов из-за того, что страница всего одна.

Расширять семантику на лендинге невозможно. Но для качественной поисковой оптимизации обычных сайтов контент-маркетинг — это постоянный и обязательный процесс.

Контекстная реклама

Контекстная реклама в Яндекс.Директ или Google Ads — это испытанный метод привлечения клиентов на одностраничные сайты. Необходимо, чтобы страница была оптимизирована под один или, максимум, под два запроса, пересекающиеся по тематике.

Sosial Media Marketing

Другой результативный способ продвижения — это SMM. Из социальных медиа можно слить на страницу огромное количество целевого трафика. Для этого надо приобретать нативную рекламу в пабликах со схожей тематикой. Эффективно — закупаться рекламой у ведущих каналов в Ютубе. Они пользуются наибольшим доверием у пользователей и являются настоящими лидерами мнений.

Тизерные сети

Тизерные сети имеют преимущество перед предыдущими методами. Здесь плата взимается только за реальных «живых» посетителей. Логистика построена так: существует тизерная сеть, к которой подключены сайты-исполнители. Они демонстрируют на своих страницах креативы рекламодателей. Пользователи кликают по ним и переходят на лендинг оффера. Наибольшую кликабельность показывают сайты-торренты, новостные сайты, ресурсы с тематикой для взрослых.

***

Подключите административный раздел своего лендинга к корпоративной CRM. С ее помощью ваш отдел продаж будет быстро выполнять заявки, не упустит ни одного покупателя. А маркетологи запланируют необходимые акции и сезонные скидки для постоянных клиентов.

Одностраничные сайты являются маркетинговым инструментом, хотя не таким эффективным, как раньше. Однако, с их помощью можно и сейчас решать сложные бизнес-задачи, получать прибыль и приобретать приверженцев в лице постоянных покупателей и верных подписчиков.

Ранее мы писали об ошибках, из-за которых снижается конверсия лендинга.