Лид-приманка — это подношение посетителю, сделанное авансом за то, что он совершит необходимый целевой шаг. Благодаря подарку клиенты:
С большей охотой совершают покупки.
За счет этого повышают конверсии.
Испытывают меньше отрицательных эмоций и напряжения.
Проникаются доверием к площадке-продавцу.
Увеличивают товарооборот.
Поднимают объем продаж.
Приумножают прибыль.
Составьте обобщенный портрет покупателя. Ответьте на главный вопрос: «Для кого предназначен ваш продукт, на кого он рассчитан?» А также на дополнительные:
Какие проблемы есть у клиента? Что мучает по ночам? Что доставляет неприятности дома и на работе?
Избыточный вес, ломкие волосы, желание нравиться противоположному полу.
Какие эмоции испытывает человек?
Расставание с детьми, страх заболеть и не дожить до старости, боязнь облысеть, потерять друзей.
Какие тревоги его одолевают?
Разорение, бедность, потеря близких, жизненная неопределенность.
В чем состоит его нужда?
Желание выглядеть моложе. Мечта о новой машине, телефоне, компьютере.
Ценность — это перечень приоритетов целевой аудитории. Она состоит из проблем, потребностей и вопросов, на которые покупатели ищут ответы.
Трудность в том, что каждая из позиций списка не настолько значима, чтобы посетитель прямо сейчас согласился расстаться с деньгами. Человек сомневается в вашей способности удовлетворить его потребности. Чтобы развеять сомнения, предоставьте ему бесплатное преимущество, а взамен попросите выполнить несложный шаг.
Лид-приманки подразделяются на три вида:
В качестве оплаты за действие, предложите пользователю сведения, которые содержат ответы на его вопросы. Они могут быть представлены в многообразии форм, размеров и стилей:
Формулы.
Как писать цепляющие заголовки.
Чек-лист.
По запуску рекламной кампании в Google Ads.
Наставление.
По выбору сегментов пользователей в таргетинге Facebook.
Полезные советы.
Как соблюдать сроки, когда работу выполняют удаленные сотрудники.
Перечни промахов и ошибок.
Список плохих примеров, которых нужно опасаться, чтобы стать успешным бизнесменом.
Кейсы.
Истории успеха по заработку в сети интернет.
Анкеты.
Определите какой макияж подходит для вашего типа лица.
Видеоролики.
Как сделать маникюр в домашних условиях без посторонней помощи.
Приглашение на вебинар.
Бесплатное участие в закрытом вебинаре о секретах биржевой торговли.
Если ваш продукт — программное обеспечение или онлайн-сервис, то этот вид приманки лучше всего подходит для вас.
Дайте возможность потенциальному клиенту бесплатно зарегистрироваться, заполнить профиль и анкетные данные, и перейти к бесплатной версии продукта на определенный срок. Не ограничивайте функционал программы в течение этого времени. Предоставьте клиентам возможность насладиться всеми возможностями продукта.
Разрешите посетителям в обмен на расширенную регистрацию пользоваться урезанным списком возможностей программы на постоянной основе без ограничения во времени. Список возможностей, который получают покупатели, всегда держите на виду. Рано или поздно бесплатные клиенты примут решение о внесении нужной суммы.
Скидки, бонусы, премии и подарки — это самый продуктивный вид приманки. Придумайте интересное решение по его применению. Этим вы обеспечите себе настоящий интерес пользователей.
Предложите подарок в виде 2000 рублей на клиентский баланс за регистрацию в интернет-магазине. На самом деле, вы ничего не теряете. Просто первая продажа обойдется вам немного дороже. Отнесите это на накладные расходы.
Наверняка у вас появились идеи по создании уникальной приманки для потенциальных потребителей. Проверьте, отвечает ли она обязательным требованиям:
Какую потребность удовлетворяет моя бесплатная лид-приманка?
Какую пользу извлекает из нее клиент?
Как я могу сделать её проще не в ущерб качеству?
Вызывает ли мое предложение доверие?
Если у вас есть ответы на эти четыре вопроса, то вы создали хорошую приманку. Применяйте и совершенствуйте ее.
Воспользуйтесь сообществом или страницей в социальной сети. Напишите сообщение, в котором реалистично и ярко опишите проблемы и потребности посетителей. В качестве выхода внесите свое предложение. Взамен попросите репост сообщения, подписку на вас или другой необходимый шаг. Вы продемонстрируете свои компетенции, вызовите доверие, привлечете к себе внимание.
***
Прочитайте наш материал о том, как с помощью психологических манипуляций, увеличить продажи.
