Результативность тизеров подчиняется разным причинам: красоте оформления, профессиональному таргетингу, верному подбору сайта, качеству проведенных испытаний и тестов. Маленький прямоугольник с изображением, ссылкой и текстом, а принять во внимание надо так много!
Поговорим о том, как сделать тизерное объявление продуктивным. Для хорошего результата надо раскрыть не только творческую, но и другие положительные стороны личности.
Тизер — это интрига и недоговоренность, призванная привлечь внимание и побудить к действию.
Тизеры — одно из самых ранних явлений в интернет рекламе. Кого-то удивит, что они все еще не утратили актуальности и остроты. А мы можем добавить, что не только не утратили, а обрели вторую жизнь.
Убедительный тизер в купе с эффективным одностраничником и прелендом — это прямая дорога к большому охвату и высоким продажам. Хорошая кликабельность объявления колеблется в промежутке между 0.3 и 1.1. Как добиться таких показателей? Давайте разбираться.
Тизер — это специальный вид рекламы, который притягивает взгляд и не дает отвлечься. Он приковывает внимание с первого взора, завлекает, интригует, обещает интересное продолжение и побуждает сделать переход по ссылке. Он рассказывает историю, но не спешит к окончанию. Завораживает читателя, как старик-сказочник опутывает чарами и пленяет внимание рассевшихся вокруг него слушателей.
Волшебство складывается из следующих звеньев:
Изображение.
Безупречное качество, подходящая тема, гармоничные цвета.
Заголовок.
Примечательность, эффектность, броскость. Свобода от вульгарности, непотребства и пошлятины.
Текст.
Краткость, интрига, продающая история, грамотная типографика. Отсутствие опечаток, фактологических отклонений. Соблюдение общих правил написания текста. Недопущение постоянно включенного «CapsLock» и больше одного восклицательного знака в одном объявлении.
Анимация.
Вкус, сдержанность. Умеренность в использовании эффектов, вызывающих дурноту и отвращение.
При создании тизера не оставляйте клиентов в неведении. Скажите им, что вы рекламируете. Поведайте, как продукт решит проблемы, излечит боли и ответит на вопросы потребителя. Подойдите к делу по-новому, примените нестандартные методы подачи, при этом не утратьте выразительность стиля.
Плохая слава прикрепилась к тизерам из-за нехорошей тенденции вешать на него ссылку на те площадки, которые не соответствуют тематике креатива.
Обеспечьте четкое соответствие содержания объявления с рефреном конечного сайта. Избегайте обмана. А если солгали, не ждите позитивного резонанса.
Зарекомендовавшая себя хорошо работающая тройка: объявление → прелендинг → лендинг или конечная площадка с товаром или услугой.
Посетитель щелкает по рекламе:
Открывается сайт, описывающий преимущества метода.
Здесь он оставляет контактные данные, проходит предварительную регистрацию и дальше начинает пользоваться продуктом: включается в торги на финансовой бирже, становится трейдером, занимается криптовалютой.
Персонализируйте рекламу. Нацельтесь на общение с конкретными личностями. Посетители — ваша целевая группа, характеристики которой определите заранее, до начала запуска. Разделите клиентов по полу, возрасту, хобби, географическому положению, операционным системам, установленным на их компьютерах. В зависимости от выбранных характеристик система покажет те картинки-, тексты и заглавия, которые наиболее четко отвечают запросам конкретного пользователя.
Формат тизерных баннеров позволяет обращаться напрямую к целевым группам клиентов:
«60 лет — и никаких проблем с потенцией!»
«Сбросила 40 кило, просто выпивая...»
«Артрит сдался после одной недели...»
Авиастроители не зря придумали испытания. Даже профессия такая появилась — летчик-испытатель. В рекламе все также серьезно. Ни одно объявление не «взлетит», если регулярно не тестировать все его составляющие:
Изменяйте комбинацию картинок, заголовков и описаний.
Устраивайте сплит-тестирование. Соединяйте одинаковую анимацию с разными заголовками и следите за каждым скрещиванием. Выбирайте то сочленение, которое показывает высочайшую конверсию. При одинаковых фотографиях меняйте тексты, и проводите тесты еще раз.
Изучайте аудиторию, соединяя разные ее параметры с элементами рекламного креатива.
Анализируйте посещаемость и своевременно избавляйтесь от объявлений, которые показывают худшие результаты или начали снижать динамику.
***
Обращайте внимание на продукт с помощью разных сочетаний правдивой, но интригующей истории. Не допускайте лжи и подлога. Открывайте перед посетителем те, карты, которые не повредят продвижению. Ориентируйтесь на целевую аудиторию и постоянно испытывайте разные варианты.
