Где найти первых клиентов, работая фрилансером?

230
0/10

Страх не найти первых клиентов — это главный тормоз в работе начинающих фрилансеров. На чем основывается эта боязнь?

Прежде всего на неуверенности в себе. На страхе выполнить первую работу плохо. На боязни того, что о тебе подумают плохо.

С другой стороны, заказчики видят, с кем имеют дело, и с неохотой идут на сделку с неопытным новичком. Матерый работодатель, несколько лет работающий с фрилансерами, никогда не поручит ответственное дело дебютанту.

То есть процесс поиска первого заказа стопорится с двух сторон: со стороны заказчиков, не желающих иметь с ним дела с неопытным исполнителем. И со стороны самого фрилансера, боящегося плохо выполнить первую работу и опозорится перед первым же клиентом.

Напрашивается вывод о том, что победа над собой и обретение уверенности в себе — это уже полдела. Давайте разбираться по порядку.

Содержание

  1. Кто такие фрилансеры?

  2. Преимущества работы во фрилансе.

  3. Недостатки работы во фрилансе.

  4. Работа есть для всех.

  5. Практические приемы поиска первого заказчика:

    1. Социальные сети.

    2. Друзья, знакомые и родственники.

    3. Коллеги с прошлой работы.

    4. Форумы фрилансеров.

    5. Биржи фрилансеров.

    6. Рекламодатели.

    7. Лендинг.

    8. Собственные публикации с кейсами по профессии.

  6. Как обратить на себя внимание заказчика?

  7. Какую цену назначать?

  8. Как завоевать авторитет?

Кто такие фрилансеры?

Фрилансер freelancer, английский язык независимый трудящийся

Фрилансер (freelancer, английский язык) — независимый трудящийся.

Термин «Фрилансер» был введен, как ни странно, очень давно и никакого отношения к интернету изначально не имел. Да, тогда и интернета никакого не было.

Так назывались военные наемники в средние века. Их описал в эпопее «Айвенго» в 1819 году шотландский писатель, поэт, историк и адвокат Вальтер Скотт.

Современный фрилансер характеризуется тем, что самостоятельно продает свои услуги самыми различными способами: на специальных сайтах, в соцсетях, через друзей и знакомых.

Во фрилансе распространены следующие специальности: копирайтер, журналист, адвокат, программист, архитектор, дизайнер различных направлений, переводчик с иностранных языков, фотограф и видеооператор, консультанты разных направлений, строители — компании пользуются услугами сезонных работников, которые тоже относятся к категории фрилансеров.

В России и на территории бывшего СССР рынок фриланса еще находится в зачаточном состоянии, хотя и развивается уже более 25 лет. До сих пор не определен налоговый статус фрилансера, не приняты основные законы в отношении лиц, предоставляющих индивидуальные услуги на временной основе. Эту проблему мы затрагивали в материале «Законный вывод денег из интернета»

Преимущества работы во фрилансе

  1. С точки зрения фрилансера:

    1. Самостоятельность;

    2. возможность выбирать одну работу и отказываться от другой;

    3. возможность выбирать работодателей и партнеров;

    4. организация рабочего времени, согласно своих предпочтений;

    5. максимально комфортные условия работы, питания и отдыха;

    6. возможность выполнять только ту работу, которая будет оплачена;

    7. отсутствие офисных раздражителей: шумные коллеги, бесконечные совещания, пьянки по пятницам.

    8. сравнительно низкий финансовый порог вхождения в профессию: нужен только компьютер или только фотокамера и т.д.

  2. С точки зрения работодателя:

    1. оплата только выполненной работы, а не часов, проведенных в офисе;

    2. экономия на оборудовании рабочего места: мебель, компьютерная, видео и фото техника и пр.

    3. экономия на отсутствии социальных гарантий и налогов, которые необходимо было бы оплачивать за штатного работника;

    4. возможность в любой момент прекратить сотрудничество с фрилансером без необходимости соблюдать сложные юридические процедуры, как в случае с постоянными работниками.

Перечисленные выше преимущества могут обернуться недостатками. Расскажем и о них.

Недостатки работы во фрилансе

  1. Для фрилансера:

    1. необходимость самостоятельно продавать себя;

    2. неравномерный доход в сравнении с системой аванс — окончаловка;

    3. необходимость самому заботиться о налогах или уходе от них;

    4. сравнительная ограниченность социальных гарантий;

    5. перспектива обеспечения минимальной социальной пенсией;

  2. Для работодателя:

    1. практическое отсутствие возможности контроля за работником;

    2. большой риск мошенничества;

    3. отсутствие возможности задействовать фрилансера в долгосрочном проекте;

    4. сложности с налогообложением в части оплаты труда фрилансера.

Работа есть для всех

Итак, мы выяснили, что если выработать уверенность в собственных силах, то можно снять до 50% психологических препятствий при поиске первых заказчиков. Найти работу станет гораздо проще. Существенная часть работодателей намеренно ищет именно начинающих фрилансеров и вот почему:

  1. Новички назначают гораздо более скромную цену за свои услуги, чем опытные фрилансеры;

  2. начинающих работников чаще задействуют в малобюджетных краткосрочных проектах из-за их меньших финансовых аппетитов;

  3. новенькие более дисциплинированны и послушны. Готовы выполнять дополнительную работу дешево или бесплатно;

  4. молодые специалисты могут выполнить работу более профессионально, полагаясь на только что полученные знания, по сравнению со старым «мастером», не желающим переучиваться.

Практические приемы поиска первого заказчика

1. Социальные сети

Очень эффективный способ рассказать о своей потребности, в вашем случае, потребности в первом заказчике, — это написать об этом абсолютно во всех социальных сетях, на своих страницах, и в профильных пабликах. Как правило, после публикации таких сообщений, помощь приходит совершенно с неожиданной стороны. Внезапно звонит или посылает сообщение приятель, с которым вы не общались несколько месяцев, и предлагает хорошую работу.

Заявите о себе в группах по поиску работу, в профессиональных сообществах, в пабликах, где собираются фрилансеры, и т.д.

2. Друзья, знакомые и родственники

Обзвоните, напишите электронные письма и сообщения в мессенджерах всем родственникам, друзьям и знакомым. Всем! Даже тем, от кого не ждете помощи. Не стесняйтесь показаться навязчивым. Сообщение о том, что вы ищете заказчика обязательно врежется в память всем вашим абонентам и будет распространятся дальше «сарафанным» методом. Наши люди стесняются обращаться к друзьям с такими просьбами, на самом же деле, в этом нет ничего особенного. Прямая просьба к человеку, как правило, приводит к результату: «Анастасия привет! Я начал заниматься профессиональной видеосъемкой. Помоги мне найти заказчиков. Расскажи обо мне всем у себя на работе. Наверняка у кого-нибудь скоро свадьба, юбилей или детский праздник и мои услуги будут востребованы. Заранее спасибо тебе за помощь.»

3. Коллеги с прошлой работы

Поделитесь со старыми коллегами хорошей новостью: «Я стал фрилансером!» Опишите род своей деятельности. Перечислите работы, за которые беретесь, а какие игнорируете. В число коллег включите руководителей и топ-менеджеров с вашего предприятия. Может случится так, что ваша старая компания как раз нуждается в ваших услугах. Им будет удобнее нанять знакомого человека, чем искать нового.

Не отметайте этот способ даже если вы «не очень хорошо» уволились из компании. Люди быстро забывают плохое. В памяти остаются только светлые радостные моменты.

4. Форумы фрилансеров

Общение на форумах фрилансеров может принести хороший результат. Покажите себя «крепким» профессионалом и отзывчивым собеседником. Раздавайте бесплатные советы. Помогайте людям и будьте добры с ними. Вы запомнитесь форумчанам, как хороший человек, с которым приятно общаться на деловые и отвлеченные темы. Вас наверняка посоветуют, как профессионала в своем деле и надежного работника. Первый заказ не заставит себя долго ждать.

5. Биржи фрилансеров

Зарегистрируйтесь на бирже фрилансеров. Выберите какую-нибудь одну:

  • fl.ru,

  • work-zilla.com,

  • freelance.ru,

  • weblancer.net,

  • 24freelance.net,

  • kwork.ru,

  • и другие...

Некоторые из перечисленных бирж мы описывали в материалах: «Заработайте на знании иностранных языков» и «Заработайте на нейминге».

Зарегистрируйтесь на бирже фрилансеров

Честно расскажите о себе. Не скрывайте своего возраста и маленького опыта работы. Заполните портфолио прошлыми работами, даже если они совсем простенькие: необходимо, чтобы заказчики видели, что ваша специальность интересовала вас на протяжении многих лет.

Оплатите профессиональный аккаунт, это даст вам очень много преимуществ. Вернее, без аккаунта «Pro» найти заказ будет очень трудно — настолько ограничен в возможностях бесплатный профиль. Начинайте искать заказы. Отслеживайте появление новых проектов постоянно, чтобы отвечать мгновенно. Замечено, что работодатели в 90 случаях из 100 принимают предложения исполнителей, откликнувшихся первыми.

Будьте готовы к тому, что среди заказчиков очень много настоящих «халявщиков», предлагающих работу солидного объема за маленькую оплату. Пусть это сыграет вам на руку. Постарайтесь найти первый заказ с простой работой и сделайте его дешево, но обязательно попросите оставить положительный отзыв. Текст отзыва лучше напишите сами. Даже с одним положительным отзывом дело пойдет гораздо веселее. После этого вы сможете браться за более серьезную работу.

6. Рекламодатели

Среди рекламодателей в области ваших профессиональных интересов могут найтись ваши будущие заказчики. Введите в поисковой строке название интересующей вас области. Зайдите на сайты компаний из рекламного блока. Напишите им письма с предложением своих услуг. Вероятнее всего, они откликнуться.

Такой способ поиска заказов очень популярен среди специалистов по запуску контекстной и таргетинговой рекламы.

Такое же действие необходимо проделать и в социальных сетях, нажимая на баннеры компаний, рекламирующихся в той отрасли, в которой вы являетесь специалистом, и рассылая им сообщения с предложением сотрудничества.

7. Лендинг

Закажите или сделайте сами собственный одностраничный сайт, в котором подробно распишите свои компетенции и преимущества. Разместите на собственном лендинге всю информацию, которая может ярче представить ваши преимущества.

Воспользуйтесь бесплатными шаблонами лендингов, размещенными на ресурсе html5up.net

Воспользуйтесь бесплатными шаблонами лендингов, размещенными на ресурсе html5up.net. Вам нужно будет только заменить изображения и информацию. Все остальное: анимация, переходы, счетчики обратного отсчета, там уже есть.

Зарегистрируйте красивый домен, купите хостинг, залейте туда бесплатный одностраничный сайт, измените информацию на нем, и готово!

С прибавлением опыта, изменяйте и дополняйте сайт. Пусть он растет вместе с вами.

Вы сможете везде раздавать ссылку на сайт — это удобно. Сам факт наличия сайта придаст вашей персоне солидности и подчеркнет вашу яркую индивидуальность.

8. Собственные публикации с кейсами по профессии

«Засветитесь» в профессиональных сообществах на специальных сайтах и форумах, и в пабликах социальных сетей. Там нельзя впрямую предлагать свои услуги, за это могут забанить или исключить из сообщества, но если вы расскажете о нескольких успешных кейсах, выполненных собственноручно или с вашим участием, и подробно распишете все нюансы, то вас заметят, обратят на вас внимание и будут рекомендовать заказчикам.

Как обратить на себя внимание заказчика?

  • Больше общайтесь, рассказывайте о себе, подавайте себя с лучшей стороны.

  • Не лукавьте. Расскажите о том, что вы новичок во фрилансе. Опишите места вашей учебы и опыт, который вы там получили.

  • Хвалите людей, которых знаете. Это нравится собеседникам. Вашу похвалу они проецируют на себя: «Если он хорошо говорит о своих знакомых, то и о нас будет отзываться тоже хорошо».

  • Излучайте уверенность в себе. Отстаивайте свою точку зрения, доказывайте свою правоту. Если сомневаетесь в том, что вы правы, честно признайтесь в этом в самом начале, чтобы ситуация не стала безвыходной.

  • Будьте великодушны. Проведите бесплатную консультацию или сделайте дополнительную работу. Преподнесите подарок, если это возможно. Заказчику это понравится и он будет обращаться к вам снова и снова.

Какую цену назначать?

  • Не работайте без оплаты.

  • В качестве гонорара за первую работу, попросите оставить о вас положительный отзыв — это будет пролонгированным вложением в собственную репутацию. Дальше у вас будет очень много хороших отзывов, но первый будет самым ценным и дорогим.

  • Не увлекайтесь дешевыми сделками. Как ни странно, они затягивают и не отпускают. Зарабатывайте репутацию «дорогого специалиста». Всегда выгоднее, выполнить одну работу за $2500, чем много мелких за 2500 рублей. Слух о том, что вы берете дорого может отсеять халявщиков и недобросовестных работодателей.

  • Всегда договаривайтесь о гонораре «на берегу». Не беритесь за работу, если не знаете, сколько за нее получите. Обещания «Договоримся», «Не обижу», «Я же всегда платил тебе хорошо» ничтожны. Уважайте себя. Будьте тверды: нет цены — нет работы.

  • Если заказчик не знаком с вами, берите предоплату или требуйте составления договора. Старайтесь обезопасить себя от финансового мошенничества любыми способами.

Как завоевать авторитет?

Любите своих клиентов. Только в этом случае в добьетесь того же самого от них по отношению к себе. Вас будут рекомендовать коллегам по работе, родственникам и знакомым.

Изучайте сферу своей деятельности. Сейчас все очень быстро изменяется. Не отставайте от передовых технологий. Будьте специалистом высокого класса в своей области.

Не распыляйтесь. Занимайтесь только своей специальностью. Это поможет вам приобрести еще больше компетенций, опыта и авторитета.

Ваша оценка:
Нравится?
Обсуждение
    Для участия в обсуждении на сайт