Как изображение влияет на продажи? Поиск идеальной картинки для рекламного блока

196
0/10

Баннерная слепота — это феномен, когда человек осознанно или неосознанно оставляет без внимания объекты рекламы или иные элементы, похожие на них

Добывать целевых посетителей, которые совершают необходимые действия на сайте, становится все труднее. Возможности рекламных сетей расширяются с высокой скоростью. Почти ежедневно анонсируются новые функции в области демонстрации рекламы. Многообразие форматов увеличивается. Но кривая стоимости конверсии неумолимо ползет вверх. Почему всё работает не так, как мы хотим?

Трудность — в количестве баннеров. Оглянитесь вокруг. Интернет, ТВ, видео, печатные издания, улица, торговые пространства — везде засилье визуального мусора. В мозгу покупателей включается защита. Они перестают реагировать на него. Это явление называется «Баннерной слепотой».

Баннерная слепота — это феномен, когда человек осознанно или бессознательно оставляет без внимания объекты рекламы или иные элементы, похожие на них.

Содержание

Как бороться с «баннерной слепотой»?

  1. Свойства изображений, цепляющие внимание клиентов

    1. Оригинальность

    2. Предметные фотографии

    3. Ассоциации

    4. Эмоции

    5. Стиль «Арт»

    6. Сочетание цветов

    7. Культурные различия

    8. Тестирование

  2. Эмоции — самое важное

    1. Страх

    2. Страсть

    3. Удивление

  3. Влияние цвета

    1. Белый

    2. Зеленый

    3. Красный

    4. Черный

    5. Гендерные предпочтения цветов

Посетитель, появившийся на сайте из органического поиска, будет видеть только нужную ему информацию, скользя взглядом между изображениями. Это утверждение подкреплено многочисленными маркетинговыми исследованиями с помощью тепловых карт, сканирующих движение глаз посетителя.

Движение глаз посетителей на целевой странице. Баннерная слепота

Красным и желтым помечены области, на которых останавливались глаза пользователей

Как бороться с «баннерной слепотой»?

Ничего сильнее изображения, не овладевает импульсным вниманием читателя. Оно может отвлечь его от чтения текста, таблицы или бессознательной перемотки новостной ленты.

Если большинство посетителей не замечают картинки, то рекламная кампания прошла напрасно. Бюджеты потеряны. Время потрачено впустую.

Как заставить рисунки работать?

Свойства изображений, цепляющие внимание клиентов

Оригинальность

Специальные сервисы способны мониторить удачные изображения конкурентов. Используйте их только для вдохновения. Бездумное копирование — путь в никуда. Преобразите иллюстрацию соперника. Сделайте ее уникальной. Позаимствуйте только идею — главный замысел. Подойдите к нему с другой стороны. Известно, что даже самый кликабельный креатив быстро теряет силу, замыливается. Это особенно заметно, когда конкуренты работают с вами на один регион, и с тем же донором трафика.

Предметные фотографии

Для продвижения товаров используйте их фото в разных вариациях. Сочетайте косметику, копии фирменной одежды, аксессуары, мобильные гаджеты с элементами «Luxury» — ювелирными изделиями, яхтами, виллами, красивыми моделями. Такая комбинация кажется банальной, но существенно поднимает конверсию. Хорошо работают картинки, на которых изображены манипуляции с продуктом.

картинки, на которых изображены манипуляции с продуктом

Манипуляция с рекламируемым продуктом. Реклама «Coca-Cola»

Ассоциации

Для продвижения неразрешенных товаров: средств для снижения веса, магических услуг, используйте рисунки, вызывающие ассоциации с продуктом. Для увеличителей подойдет иллюстрация с неприлично большими овощами и другими предметами цилиндрической формы.

Для увеличителей подойдет иллюстрация с неприлично большими овощами

Фото, вызывающее стойкую ассоциацию взрослой тематики

Эмоции

Побудите клиента остановить взгляд на вашей картинке. Отвлеките его от бесконечного прокручивания новостей. Сумейте вызвать бурю эмоций с помощью одной иллюстрации: радость, гнев, восторг, презрение, ужас, любовь... Создайте ситуацию, когда малопонятное и не укладывающееся в рамки привлекает внимание, а цинизм и интрига заставляют остановиться и произвести целевое действие. Такой подход даст кликабельность до 25%.

Создайте ситуацию, когда малопонятное и не укладывающееся в рамки привлекает внимание, а цинизм и интрига заставляют остановиться и произвести целевое действие

На первый взгляд непонятное, но привлекательное интригующее фото, от которого трудно отвести взгляд

Стиль «Арт»

Вдохните в вашу работу порцию свежести. Удивите читателей. Рисунки в стиле «Арт» хорошо привлекают игроков и пользователей, склонных к азартным играм. Получите удвоенную кликабельность на игровых и гемблинг предложениях и не только на них. Адаптируйте миниатюры в стиле аниме и комиксов к любому виду офферов. Используйте не только мультяшных героев но и изображения молодых красивых девушек.

Макияж в стиле поп арт

Ретушированное изображение макияжа в стиле «Поп-арт»

Сочетание цветов

Воспользуйтесь свойством каждого цвета влиять на последствия восприятия. Сумейте подобрать цвета так, чтобы не вызвать отторжения. Подбирайте оптимальные сочетания цветов при создании рекламного креатива.

Воспользуйтесь свойством каждого цвета влиять на последствия восприятия

Сервис для правильного подбора сочетания цветов color.adobe.com

Культурные различия

Изучите отличия аудиторий разных стран. Изображение, хорошо отработавшее в странах бывшего Союза, может провалить кампанию в государствах Юго-Восточной Азии. Культура, менталитет, религия — очень много факторов влияет на визуальное восприятие.

Если в рунете на увеличители сработает большой кабачок, то в Таиланде это будет ананас или папайя.

Женщина с огромным плодом папайя в Таиланде

Женщина с огромным плодом папайя в Таиланде. О кабачках она даже не слышала.

Тестирование

Универсального рецепта не существует. Любой совет по применению изображений, сочетанию цветов, вызову ассоциаций, стремлению к оригинальности может сработать сегодня и не подействовать завтра.

Проводите постоянные тесты. Сочетайте несочетаемое. Не бойтесь экспериментов. Создавайте уникальное — новое. Только показатели статистики рекламной кампании беспристрастно рассудят, был ли очередной креатив действенным. Мало найти качественную иллюстрацию с огромным разрешением, сочными цветами и внятной ассоциацией — надо почувствовать эмоцию, понять подтекст, уловить скрытый смысл.

Какое из изображений привлечет покупателя: лошадь, попугай или собака

Какое из изображений привлечет покупателя: лошадь, попугай или собака?

Эмоции — самое важное

Человеческая натура сконструирована так, что эмоции рождаются намного раньше взвешенных решений. Простейший способ привлечь внимание читателя, листающего страницы — пробежаться по струнам его души. Напугайте клиента, вызовите страсть, заставьте удивляться, сочувствовать и сопереживать.

Какие эмоции в рекламе действуют сильнее?

Страх

Расчлененнка, трупы и море крови — это чересчур. Используйте фотографии, рождающие холодок в груди. Подберите ситуации, которые вызовут сопереживание чужому горю. Это может быть реалистичная инсценировка похищения или покушения на убийство. Или качественная фотография запоминающегося лица с эмоцией ужаса, страха или гнева.

качественная фотография артистичного лица с эмоцией ужаса, страха или гнева

Яркий пример отличной иллюстрации паники, испуга, волнения

Страсть

Влечение и страсть — не менее сильные эмоции, нежели страх. Животный инстинкт продолжения рода такой же сильный, как и инстинкт самосохранения. Соблазнительные модели способны отвлечь клиента от чего угодно. Подберите фото красивых девушек, отвечающих запросам вашей целевой аудитории.

Для женщин больше подойдет фото мужчины в антураже дорогой обстановки. Мужчинам — соблазнительная полуобнаженная модель в красивом белье.

Реклама женского белья

Сексуальное фото для мужской аудитории

Удивление

Не зацикливайтесь на ужасе и вожделении. Поиграйте с повседневными чувствами. Изумление может вызвать бурю сопутствующих эмоций: любопытство, интерес, восхищение. Направьте их на предмет вашей рекламы.

Изумление может вызвать бурю сопутствующих эмоций

Удивление в сочетании с намеками на ненормативную лексику в рекламе фитнес-центра

Влияние цвета

Цвет является определяющим триггером для вызова из подсознания определенной эмоции. Каждый цвет действует на мозг по-своему. Определенные сочетания могут подтолкнуть клиента к покупке, и наоборот — отвратить от нее.

В психологии человека есть обширный раздел, изучающий влияние цвета на изменение эмоций и динамику принятия решений.

Научитесь сочетать цвета. Узнайте, какое настроение вызывает серый с фиолетовым или оранжевый с голубым.

Сочетания цветов, как запах и вкус в поварском деле, действуют незаметно, исподволь. Сложность в том, что ни один клиент не скажет, что ему в этом лендинге не понравились цвет. Он сам не осознает этого. Такой посетитель просто уйдет и больше не вернется.

Непростительно ошибиться в цветовой гамме при построении посадочной страницы. Вы собрали прекрасные креативы с хорошей кликабельностью, но при попадании на лендинг люди испытывают разочарование.

Верная комбинация цветов, продуманная структура и грамотная подача рисунков способны многократно увеличивать продажи.

Белый

Чистота, свежесть, первозданность.

Позвольте покупателю почувствовать себя в райском спокойствии и младенческой легкости.

Будьте внимательны. В некоторых ситуациях белый цвет вызывает ассоциации безразличия и лени.

Используйте белый для рекламы продуктов медицины, снижения веса, омоложения.

белый цвет для рекламы продуктов медицины, снижения веса, омоложения

Фрагмент рекламы омолаживающей косметики с превалирующим белым цветом

Зеленый

Здоровье, природа, покой и безопасность. Зеленый ассоциируется с жизненной силой, поэтому, также как и белый, используйте его в рекламе медицинских товаров и офферов, связанных со здоровьем, БАДов и продуктов эко-тематики.

Зеленый ассоциируется с жизненной силой

Реклама препаратов для похудения

Красный

Огонь, энергия, вожделение, секс. Красный цвет вызывает аппетит, повышает пульс и артериальное давление. Используйте красный в офферах взрослой тематики, при рекламе возбудителей, афродизиаков, женского белья, доставки еды.

Используйте красный в офферах взрослой тематики, при рекламе возбудителей, афродизиаков, женского белья, доставки еды

Рекламный баннер доставки азиатской еды выполнен в красных цветах

Черный

Исключительность, сила, власть, непререкаемый авторитет. Черный цвет демонстрирует господство над другими.

Используйте преимущества черного цвета в креативах, рекламирующих товары для мужчин, оружие, предметы самообороны, ювелирные украшения, часы.

Черный цвет демонстрирует господство над другими

Реклма наручных часов актером, который исполнял главную роль деспотичного доктора Хауса в одноименном сериале.

Гендерные предпочтения цветов

Кроме бессознательного восприятия цветов у каждого человека есть стереотип о том, что та или иная цветовая гамма является для него любимой. Европейских мужчин и женщин привлекают разные цвета:

Европейских мужчин и женщин привлекают разные цвета

Диаграмма сравнения цветовых предпочтений у мужчин — слева, и женщин — справа.


Заключение

В случае возникновения сложностей с подбором изображений, цветов или эмоций, напишите менеджеру своей партнерки. Не стесняйтесь консультироваться по конкретным поводам: что дает лучшую конвертацию с данным источником трафика по вашему офферу. Бывает, что менеджеры подкидывают замечательные идеи по созданию креативов. Будьте смелыми.

Читайте также:

7 основных правил успешного заработка на тизерной рекламе.
Тизерная реклама — заимствуй креативы творчески. Три методики работы с креативами.
7 правил создания цепляющих заголовков к тизерам.
Как создать 25 креативов всего за 7 шагов.
6 ошибок молодых арбитражников.

Ваша оценка:
Нравится?
Обсуждение
    Для участия в обсуждении на сайт