Как отобрать VIP аудиторию во ВКонтакте

159
0/10

Реклама дорогостоящего продукта требует фундаментального подхода и таланта выделять VIP-покупателей из общей аудитории.

Нельзя думать, что если человек богат, то он легко расстается с деньгами

Нельзя думать, что если человек богат, то он легко расстается с деньгами. В отношении состоятельных клиентов работают привычные законы рынка. Но все-таки, они действуют несколько иначе.

Для работы с VIP-клиентом важно научится разделять покупателей на эмоциональных и рациональных. Если с первыми всё более или менее понятно: большинство их приобретений, в том числе дорогих, — это импульсивные покупки. Здесь подойдут стандартные действия при продаже: найти проблему и предоставить клиенту ее решение в виде единственного и неповторимого VIP-продукта. Это сделает покупателя счастливым — за этим ощущением он к вам, собственно, и пришел.

Со вторыми, рациональными, все значительно сложнее. Он преисполнен собственного достоинства, самоуверен, ежесекундно заботится о репутации, подчеркивая статус. Покупатель этого типа легко расстанется с круглой суммой, но он должен быть убежден, что деньги потрачены не впустую. Цель продажника — убедить его в этом.

Товар класса «Люкс» — это не ширпотреб. Здесь все по-другому. Тут начинают действовать совсем другие, непривычные нам правила. Давайте разбираться, как подбирать топовую аудиторию при создании рекламных кампаний в социальной сети ВКонтакте. Нам доступны шесть способов.

6 способов найти аудиторию «Люкс» во ВКонтакте:

  1. Владельцы дорогих гаджетов;

  2. путешественники;

  3. жители престижных районов;

  4. клиенты дорогих клубов, ресторанов и спа;

  5. закрытые паблики или мероприятия;

  6. эмигранты.

1. Владельцы дорогих гаджетов

Дорогие мобильные телефоны: iPhone и флагманы Android по цене около $1000 и дороже, могут позволить себе только обеспеченные покупатели.

При создании рекламной кампании, создайте объявление и в дополнительных параметрах перейдите на позицию «Устройства». В этом поле отберите модели «iPhone X», «iPhone 8», «iPhone 7», «Android (высокая цена)»

В этом поле отберите модели “iPhone X”, “iPhone 8”, “iPhone 7”, “Android (высокая цена)”

Про кредитных заемщиков мы в этом материале упоминать не будем — они нас не интересуют. Поэтому, отсортируем их с помощью следующей настройки.

2. Путешественники

При включении этой настройки ваши объявления станут доступны только тем пользователям, которые покидают родные места не реже двух раз в год.

Внимание! Если вы настраиваете кампанию с географическим таргетингом на города Украины, то в этом случае она сработает неправильно. Все жители Украины будут записаны в путешественники, причем постоянные. Дело в том, что ВКонтакте заблокирован в этой стране и для его посещения большинство использует VPN из разных стран. ВКонтакте «видит» иностранный IP и записывает украинца в хронического странника.

Настройка «Путешественники» находится в «Интересах». Сразу под семейным положением.

Настройка “Путешественники” находится в “Интересах”. Сразу под семейным положением вконтакте

3. Жители престижных районов

ВКонтакте знает о своих пользователях все и может определить место жительства каждого с поразительной точностью.

Да, скорее всего, и определять ничего не придется, потому что большинство пользователей сами указывают место, где живут.

Снова идем в рекламный кабинет. Находим пункт «География» и ставим «Указать на карте». В появившемся окне выбираем интересующий нас район. В поле «Тип места» ставим «Дом».

В примере мы выбрали поселок Барвиха на Рублево-Успенском шоссе Московской области — там живут довольно богатые люди.

Если одного места вам мало, можете указать несколько, нажав под картой соответствующую кнопку. В появившемся окне перечислите через запятую координаты нужных населенных пунктов. Имеется возможность загрузить список объемом до 100 пунктов из файла.

ВКонтакте укажите место жительства в пункте география

4. Клиенты дорогих клубов, ресторанов и спа

Эти люди — тоже наш контингент.

ВКонтакте обязательно зафиксирует их местоположение, когда они будут проводить вечер пятницы в закрытом клубе, обедать в престижном ресторане или расслабляться в дорогом спа.

Настраиваем их точно таким же способом, как и их место жительства, только в поле «Тип места» ставим «Регулярно бывает».

На нашем примере выбран ресторан «White Rabbit», что на Смоленской площади, 3 в Москве.

5. Закрытые паблики или мероприятия

Знающие себе цену деловые люди любят участвовать в мероприятиях типа парусной регаты у берегов Персидского залива или охоты на оленей в лесах Швейцарии. Обычно в составе немногочисленных групп отдыхают, проводят приятные дни, делятся опытом крупные бизнесмены в сопровождении знаменитых артистов, спикеров и бизнес-тренеров.

Настройки геотаргетинга такие же, как и в предыдущем пункте.

6. Эмигранты

Точно также настраивается таргетинг и на тех, кто когда-то оставил свою страну, ради лучшей жизни за рубежом.

Уехавшие в девяностые и двухтысячные годы — сейчас обеспеченные люди. По меркам стран бывшего СССР они получают очень приличные зарплаты, соизмеримые с доходами ваших VIP-клиентов.

Выбирайте «Тип места» — «Дом» и отмечайте районы бухты Сан-Франциско в США, Силиконовую Долину, Флориду, Нью-Йорк, Северный Тель-Авив, Савьон, Герцлию, Объединенные Арабские Эмираты и прочие места, где обитают наши бывшие соотечественники.

Желаем вам удачи в точной настройке таргетинговой рекламы и абсолютного попадания в цель.

Ваша оценка:
Нравится?
Обсуждение
    Для участия в обсуждении на сайт