Как работать с чужими кейсами? Что такое «Кейсы»?

133
0/10

Как работать с чужими кейсами

Поговорим о кейсах в онлайн бизнесе вообще и в арбитраже трафика в частности.

Кейс — это история успешной рекламной кампании с пошаговым описанием действий.

Идеально оформленный кейс включает следующие показатели:

  • Сумма инвестиций.

  • Валовый доход.

  • Чистая прибыль.

  • Описание объекта продвижения, оффера.

  • Наименование партнерской сети.

  • Временные затраты.

  • Детальные описания действий: время, место, способ и интенсивность размещения и удаления рекламы.

  • Советы по месту приобретения трафика.

  • Рекомендации по созданию креативов.

Оглавление

Как действовать, когда видишь крутой заголовок?

  1. Перечитывайте заголовок не поддаваясь эмоциям.

  2. Не примеряйте финансовый результат кейса на себя.

  3. Работайте по собственному сценарию.

Как заработать на чужом кейсе?

  1. Сравните свой бюджет с бюджетом кейса.

  2. Сопоставьте начальные условия.

  3. Посмотрите на дату кейса.

  4. Исследуйте конкурентов.

  5. О чем умолчал автор?

Как составить свой кейс?

Кейсы, как тренажеры.

Как использовать свои кейсы?

Выводы.

Как действовать, когда видишь крутой заголовок?

Как действовать, когда видишь крутой заголовок

Соблюдайте три правила, когда видите описание кейса.

1. Перечитывайте заголовок не поддаваясь эмоциям

Воспринимайте содержание с «холодной головой». Не позволяйте эмоциям взять верх над разумом. Обычно для повышения охвата кейсов пишут цепляющие заголовки. Знайте об этом и применяйте понижающие коэффициенты.

2. Не примеряйте финансовый результат на себя

Авторы кейсов приводят шокирующие финансовые результаты и выносят их в первые абзацы или даже в заглавие. Не поддавайтесь на эту хитрость. Углубитесь в изучение деталей. Узнайте сколько времени было потрачено для получения прибыли в $150 000. Получите ответ на вопрос: «Какие суммы вкладывал автор?»

3. Работайте по собственному сценарию

В многоуровневом маркетинге, МЛМ есть внутренний термин «дуплицирование». В МЛМ-сектах считается, что точное копирование действий «спонсора» приведет к таким же результатам, как у наставника. Повторение старых сценариев считается фундаментом успешного «бизнеса». Провозглашается правило, что «дуплицирование» позволит вырастить пирамиду неограниченных размеров. Но о том, что в МЛМ хорошо зарабатывает только верхушка пирамиды, все молчат.

В онлайн заработке принцип копирования не работает. Идите своим путем. У вас свои условия, нюансы и подводные камни. Другие стартовые данные, бюджет, ситуация. Вы отличаетесь от создателя кейса во всем.

Воспринимайте чужой кейс только как канву для будущих действий, как сборник советов, но не строгое руководство к действию.

Как заработать на чужом кейсе?

Как заработать на чужом кейсе?

1. Сравните свой бюджет с бюджетом кейса

Какие капиталовложения совершил автор, чтобы получить $150 000 прибыли. Если сумма инвестиций в кейсе не значится, то свяжитесь с автором и спросите его об этом.

2. Сопоставьте начальные условия

На успех или провал предприятия влияет абсолютно все: число подписчиков, трафик, время публикации, слог текста, география, время размещения, социальная обстановка в регионе, особенность продукта и многое другое.

Даже если все данные кажутся одинаковыми, то 100% скопировать сценарий все равно не удасться. Потому что мелкие отличия все же есть. Они не видны, не заметны на первый взгляд, но они имеются. Берите это во внимание.

3. Посмотрите на дату кейса

Рынок изменчив. Каждый день происходит что-то новое. Подходы, работающие сегодня, завтра не принесут желаемого результата.

4. Исследуйте конкурентов

Не уставайте сравнивать все до последних мелочей. А такой параметр, как конкуренция держите всегда на первых позициях. Оцените соперников создателя кейса и сравните их со своими. Отсутствие конкурентной среды могло стать залогом его успеха. Ваша ниша может оказаться чересчур разогретой и дела пойдут не так, как вы ждете.

5. О чем умолчал автор?

Что именно стало поводом такого впечатляющего результата? Может быть настоящая причина осталась в тени, а за корень успеха составитель выдает второстепенные факторы, которые не очень-то и влияют на исход дела? Перечитайте кейс еще раз. В ходе чтения записывайте все (ВСЕ!) возникающие в у вас вопросы. Систематизируйте этот список и вышлите его создателю. На основании ответов сделайте вывод о том, почему на самом деле удалось получить большую прибыль за короткий срок.

Как составить свой кейс?

У составителей большинства кейсов нет цели ввести читателей в заблуждение. Приукрашивают, удаляют подробности, поступаются деталями ради того, чтобы «облегчить восприятие». В результате читателю непонятно что влияет на доход: изменения в оффере, креативы, новые форматы или маркетинговые стратегии.

При «упаковке» кейса используйте яркие идеи и неизбитые способы. Примените их к своему бизнесу.

Тренд последних лет — любовь к потребителю ради выгоды в бизнесе.

Важен приток новых сил, мыслей и идей. Хорошие кейсы — это кладезь замыслов, концепций и готовых проектов.

Нет ни смысла, ни выгоды в использовании чужого кейса полностью «как есть». Адаптируйте чужой опыт к своим условиям. Этим вы повысите продажи и увеличите лояльность к собственному бренду.

Идеальная схема кейса:

Описание условий → Показ трудностей → Работа по преодолению препятствий → Итог в конкретных числах → Счастливое окончание: отзывы клиентов или другое резюме, свидетельствующее об успехе.

Берите за основу опыт из своей ниши и применяйте к своей деятельности. Предлагайте читателям что-то необычное, шокирующее, яркое.

Мы рассмотрели кейс по распространению франшизы табачного магазина в узко ограниченном регионе. Ситуация осложняется запретом на рекламу табака и табачных изделий. Допускается говорить только о приспособлениях для употребления: трубках, кальянах, мундштуках. Рекламный бюджет строго ограничен. Плюсом было то, что в Дальневосточном регионе уже работала небольшая сеть профильных магазинов. Маркетологам удалось обратить на сообщество внимание с помощью конкурса с минимальным бюджетом.

Кейс по распространению франшизы табачного магазина в узко ограниченном регионе

Рекламный плакат 60-х годов XX века был бы запрещен сегодня в любой кампании

Кейс броско иллюстрирует симбиоз онлайн и офлайн методов продвижения.

Сильные стороны кейса, которые создатели рекомендуют взять на вооружение:

  • подход к привлечению внимания к конкурсу коммерческих структур Края,

  • обилие всевозможных каналов, через которые они обращались к предпринимателям и организациям.

Маркетологи достигли успеха за счет ярко выраженных качеств продажников и переговорщиков. Они еще раз доказали, что никакие навыки и умения не будут лишними.

Кейсы, как тренажеры

Исследуйте кейсы для того, чтобы заставить работать мозг, не дать ему застояться и заплесневеть. Свежие идеи и незамыленный взгляд на привычные ситуации дадут толчок для создания новаций, каких еще не было в вашей сфере.

Ведите с авторами кейсов мысленную дискуссию о том, как бы вы поступили в подобной ситуации и почему ваш выбор более выигрышный.

С особым вниманием относитесь к кейсам, в которых создатели описывают неудачные примеры. Таких публикаций мало, но они пользуются неизменной популярностью.

С особым вниманием относитесь к кейсам, в которых создатели описывают неудачные примеры

Неудачный опыт полезен и интересен. Учиться на чужих ошибках легче.

Как использовать свои кейсы?

Поместите кейсы в свое портфолио. Клиенты смогут лучше оценить ваш профессионализм по кейсам, нежели по обычным статьям. Через них раскрываются важные параметры специалиста: подход к делу, способы работы, отношение к действительности. Они особенно важны в том случае, если стоимость ваших продуктов или услуг выше рыночной. Кейсы убедят потенциальных клиентов в том, что вы серьезно относитесь к делу, а не только красиво говорите о нем. Вы детально распишете каждый этап работ, возможные трудности, величину материальных вложений, эмоций и сил.

Выводы

При работе с чужими кейсами следуйте правилам:

  1. Сравните бюджеты кейса и свой.

  2. Сопоставьте исходные данные: дату, конкурентов, регион, аудиторию, продукт.

  3. Узнайте, что осталось в тени.

  4. Новации примените к своей ситуации.

  5. Употребляйте кейс как учебный материал.

  6. Напишите свои кейсы — они помогут привлечению клиентов.

Ваша оценка:
Нравится?
Обсуждение
    Для участия в обсуждении на сайт