Содержание
Географические особенности.
Призыв к действию.
Контрастность.
Уникальное торговое предложение.
Апеллируйте к положительным переживаниям.
Географические особенности
Чаще всего реклама направлена на определенный регион: основную часть регистраций надо получить из Новосибирска и Кирова. В этих случаях беспроигрышно срабатывает визуальное гео таргетирование. Поместите на изображение для Казани, Нижнего Новгорода или Твери самые узнаваемые архитектурные сооружения этих городов. Коренные жители будут с удовольствием узнавать родные здания и кликать по объявлению.
На этом изображении — главная достопримечательность Торонто. А речь идет о подарке за посещение стоматологического кабинета. Уроженцы этого города примут такой креатив с благодарностью.
Призыв к действию
В ретаргетинге помещайте CTA прямо на изображении. Почему? Все просто.
В общих случаях принято ставить призыв к действию внизу — после текста. Его оформляют в виде кнопки или яркой заметной ссылки. Это правильно. Но в случае с ретаргетингом другая ситуация. Покупатели уже знакомы с вашим оффером и не будут второй раз заострять внимание на тексте. Поэтому, разместите крупный контрастный CTA на той части изображения, на которой он будет особенно заметен.
Это объявление — пример безупречного оформления рекламной картинки. Здесь HR агентство Санкт-Петербурга проводит акцию по сбору контактных данных пользователей, интересующихся высокими технологиями и интернет маркетингом, с помощью опроса. В центре фотографии — одна из главных достопримечательностей города — это географический таргетинг. На фоне однотонного темного неба расположен крупный хорошо читаемый призыв к действию.
На рекламе пособия для дизайнеров на черном фоне поместили заметный контрастный CTA с предложением скачать его электронный вариант.
Контрастность
Во время того же исследования, которое проводили специалисты по маркетингу в Facebook, выяснилось, что на яркие броские контрастные изображения посетители реагируют активнее.
Маркетологи авиакомпании «S7» поддерживают это мнение контрастом в рекламе на Facebook.
Их поддерживает магазин модной мужской одежды.
Уникальное торговое предложение
Размещайте на рекламных изображениях не только призывы к действию, но и предложения, от которых покупатели не в силах будут отказаться. Подойдет любая информация о скидках, акциях и подарках, которую можно отобразить в цифрах. Сеть спортивных залов приготовила для клиентов выгодное предложение и не стесняется заявить об этом крупно и контрастно.
Сделать торговое предложение можно и другими методами. Например с помощью социальных доказательств. Добавляйте на рекламные иллюстрации фотографии тех личностей, которые являются авторитетами для целевой группы клиентов. Подтверждайте офферы красивыми лицензиями. Используйте диаграммы, таблицы и графики. Усильте ваши достоинства достоверными отзывами.
В рекламе жевательных витаминов внимание клиентов смещено на то, что продукция сертифицирована. Это способствует росту доверия покупателей подобных товаров.
Апеллируйте к положительным переживаниям
Исследователи пришли к выводу, что реклама, которая воздействует на настроение клиентов, приносит на треть больше конверсий. Старый способ влияния на целевого клиента — вызов эмоций.
Кошки вызывают чувство умиления и нежности у большинства посетителей. Достаточно удачного изображения котика, чтобы объявление побило рекорды по процентам конверсии.
Заключение
Важным фактором в рекламном изображении является цвет. Каждый потребитель воспринимает разные цвета по-своему, но наиболее распространенные ассоциации можно обобщить:
-
Белый — чистота, девственность, естественность, праздник. Для некоторых азиатских народов — символ траура.
-
Серый — нейтральность, стильность, металл.
-
Черный — превосходство, отрешенность, мудрость. Для Европейцев — траур.
-
Коричневый — дороговизна, добротность, комфорт, уют, надежность.
-
Бордовый — дороговизна, бархат, тяжесть, терпкость.
-
Розовый — нежность, легкость.
-
Оранжевый — теплота, молодость.
-
Желтый — теплота, солнечность, беззаботность.
-
Зеленый — свежесть, природа, здоровье. Цвет «дозволения».
-
Голубой — лед, холод, легкость, чистота, небо, вода.
-
Синий — холод, вода.
-
Фиолетовый — интрига, непостоянство, каприз.
-
Красный — любовь, смелость, великодушие.
