Как сделать трафик конвертируемым? Как побудить посетителя, приходя на лендинг, делать заказы, регистрироваться, подписываться, кликать на баннеры, скачивать файлы?
Вспомните о связках форматов. Это действенный способ преобразования потока посетителей в целевые действия. Но о нем, по какой-то причине, вспоминают в самую последнюю очередь.
Пре-ролл — это реклама, которая добавляется перед началом основного контента. Видеопрероллы размещаются перед воспроизведением видеороликов на сервисах, подобных YouTube.
Они бывают двух видов:
обязательные к досматриванию до конца;
необязательные к досматриванию — зритель может отказаться от него нажатием на кнопку «Пропустить», появляющуюся через оговоренное количество секунд после начала воспроизведения.
Показатель отказа от просмотра pre-roll напрямую зависит от его качества. Чем сильнее зацепит зрителя рекламное видео, тем больше вероятность того, что он досмотрит его до конца и даже кликнет по ссылке. Задача креативщика — дать зрителю в первые несколько секунд, до того, как он получит возможность нажать на кнопку «Пропустить», максимум полезных сведений: название, логотип, уникальное торговое предложение.
Комбинация пре-ролла с тизерным размещением замечательна тем, что сначала посетитель познакомится с роликом, а после этого его сознание фиксирует знакомое объявление среди множества тизеров.
Продуктивнее всего в этом сплетении работают логотипы бренда, товара или услуги, которые вы взялись продвигать. Торговая марка на каждом размещении должна быть одинаково оформлена, чтобы у зрителей в сознании отложился яркий неповторимый образ.
Такое сочленение форматов работает на репутацию и узнаваемость бренда. Товарный знак становится незабываемым. Когда возникнет необходимость, пользователи обратятся именно к нему.
Не стоит ждать мгновенной реакции. Скорее всего это будет отсроченный визит на целевой сайт.
Кликандер — это рекламный формат, который обеспечивает открытие целевой площадки, при клике на любое свободное место рекламной страницы. Сайт может открываться в фоновом режиме или явно для пользователя. Используют его для повышения CTR — отношения количества кликов к числу посетителей. Часто кликандеры становятся палочкой-выручалочкой в условиях, когда целевая аудитория узкая: игорный и букмекерский бизнес. Достоинство clickunder-трафика в дешевизне. Его широко применяют при тестировании новых офферов. Но не только.
Соединение кликандера с pre-roll — это имиджевая история. Сначала посетитель переадресуется с помощью кликандера на лендинг. После этого видит рекламный ролик перед каким-нибудь видео. Комбинация форматов многократно увеличивает шансы того, что пользователь перейдет на целевую страницу. Такое сочленение форматов экономит рекламный бюджет за счет отказа от тизеров, а трафика дает больше.
Тизер — это рекламное объявление с интригой. Оно содержит часть сведений о продукте или услуге, но полнота данных на 100% не раскрывается. Продукт или суть услуги не демонстрируется. Для создания недосказанности используются провокационные словосочетания, картинки, короткие видеоролики, двусмысленные фразы. Teaser — это дразнилка, искусно разжигающая любопытство в пользователе.
Распространенная среди рекламодателей связка кликандера и тизера показывает хорошие результаты. Clickunder создает первое впечатление, а недосказанность тизера повышает интерес, и укрепляет его в сознании посетителя.
Применяйте тизеры, перекликающиеся с посадочной страницей, для того, чтобы пользователь узнал вас по образу, запечатленному при первом контакте.
В больших сетях тизеры сочетаются с пре-роллами, видео- и большими статичными баннерами.
Выстраивайте комбинации рекламных стилей, размеров и параметров. Добивайтесь высоких коэффициентов окупаемости. Рискуйте с умом, просчитывая не только выгоды, но и возможные потери.
