Ваши кампании в сетях все еще не приносят желаемых результатов?
Конверсия низкая, лидов совсем нет, а стоимость клика бьет все новые рекорды?
У нас есть решение таких трудностей.
В этом материале мы собрали 12 эффективных методов повышения результативности компаний. Они были представлены участниками главной московской конференции по контекстной рекламе «SEMConf».
Читайте и используйте эти способы на практике прямо сейчас.
Исследуйте отдачу сайтов сети. Используйте для этой цели готовые шаблоны «Галереи решений Google». На странице «Аудитории» нажмите кнопку «Импортировать из галереи». Выберите подходящие на основе прогноза, удалите слабые и малорезультативные.
Имитируйте зрительные способы подачи корифеев блогинга.
Читатели, которые запланировали покупку нового автомобиля являются подписчиками видеоблога с обзорами машин. Задействуйте в таргетинговых кампаниях на этот сегмент сочетание цветов, способы подачи и другие визуальные методы обработки данных, присущие именно этому популярному блогу.
Не делайте стоимость клика, рассчитанную более чем на сто процентов охвата аудитории. Такой стратегией вы понизите трафик и увеличите цену клика. Примите осторожную тактику и начинайте с 25% от общего охвата. Мониторьте статистические данные. На основе их анализа плавно повышайте ставку.
Задействуйте опцию «Наблюдение» в продуктивных кампаниях медийной сети Google. Нацельтесь на конкретные ключевики. В «Наблюдении» соберите все имеющиеся виды аудиторий. Так рекламодатель увидит статистические данные по ним. Но таргетинг по этим сегментам происходить не будет.
Выделите результативные аудитории в новые кампании. Так вы сбережете бюджеты, отведенные на аудиторное тестирование.
Сформируйте отчеты по отказам в Яндекс.Метрике или Google Analytics.
В Яндексе — параметр «Время на сайте».
В Google — цель «меньше 10 секунд».
Исследуйте перепад между количеством кликов и посещений. Площадки с максимальным показателем удалите. Таким образом вы отбросите сайты, где посетители заходят на страницу и сразу закрывают ее.
Фродовыми называют сайты, которые запрещены к использованию в качестве источника трафика. В каждой партнерской программе есть перечень таких площадок. Чтобы выявить их, сформируйте отчет и выделите сайты с положительным числом кликов и глубиной просмотра <1. С большой вероятностью такая сортировка покажет запрещенные к показу площадки. Удалите их из кампании. Так вы избежите ненужных проблем с выводом средств из партнерского оффера.
Добавьте кампанию с рекламой бренда на русскоговорящих посетителей. Удалите из перечня регионов Российскую Федерацию. Такой настройкой вы получите лояльных к компании пользователей, находящихся за рубежом физически или использующих методы анонимизации при интернет серфинге.
Решим простую задачу.
Исходные данные:
Имеется кампания с ценой конверсии 1000 руб.
Цель:
Получить цену 400 руб.
Решение:
1. Добавьте две кампании:
«А» — CPA=1000 руб.
«Б» — CPA=800 руб.
2. По прошествии 14 дней снизьте CPA в кампании «А» до 700 руб.
В кампании «Б» ничего не изменяйте.
В эти дни исходная кампания «А» будет проходить «обучение» работать при ставке в 700 руб.
3. Еще через 14 дней снизьте цену в компании «А» до 600 рублей.
В компании «Б» опять ничего не меняйте.
Продолжайте эксперимент, пока не доберетесь до целевой отметки.
Ответ:
Кампания меньше, чем за месяц, «научится» работать по заданной цене. Количество показов уменьшено не будет. Это значит, что не убавится количество кликов и конверсий.
Сегментируйте в Google Ads «Особые аудитории по намерениям» на площадках соперников. Нацельте кампанию на них. Чем специфичнее будет выборка, тем выше будет CPA.
Используйте настройку «Особые аудитории по намерениям». Примените ключевые слова и фразы из компании, организованной для поиска. В результате объявления увидят посетители видеохостинга, которые вводили эти ключевики в поиске.
В кампании для контекстно-медийной сети Google нет возможности добавлять объявления вручную. Создайте копии объявлений из кампаний в поиске и разместите их в кампаниях для КМС.
Применяйте этот прием в умных кампаниях для увеличения защиты бренда и креативов от упоминаний в негативной коннотации.
Вычлените из площадок те, у которых высокий KPI. Сделайте для них отдельные креативы, адаптированные под стиль каждого сайта. Создайте на их основе отдельную кампанию.
Также продуктивные площадки из рекламной сети Яндекса вы можете выделить в кампанию медийной сети Google.
