Стереотипы и иллюзии о поисковом продвижении накрепко засорили суждения собственников сайтов. Они становятся непреодолимым препятствием на пути взаимовыгодного сотрудничества SEO-шника и клиента. Ведь именно за последним остается решающее слово по внесению ключевых улучшений, от которых зависит дальнейшая судьба ресурса.
Вспомним о самых распространенных предрассудках, чтобы каждый, кто решил зарабатывать на продвижении сайта, был готов к ним.
Есть такие бизнесмены, которые по прошествии некоторого времени начинают интересоваться: «Когда можно прекратить работы по SEO? У нас выросли показатели и делать больше ничего не надо».
Ответьте им твердо и аргументированно: «Никогда». Продвижение сайта начинается с его запуска и до конца его жизни не заканчивается. Площадка претерпевает кардинальные изменения, ассортимент продукта меняется, бизнес разрастается, а работа по раскрутке идет своим чередом. Это непрерывный процесс и только маленький список работ выполняется единоразово. Все остальное делается на постоянной основе регулярно.
Чтобы удержаться в верхних строчках поисковой выдачи мало выдавить оттуда соперников. Там надо закрепиться и продержаться — чем дольше, тем лучше. Это состязание не имеет финишной черты. Марафон длится бесконечно.
Стоит расслабиться и на некоторое время перестать работать со страницей, как ее позиции ухудшаются, сайт вылетает с топовых позиций, продажи падают, конверсия скатывается до нуля.
Чтобы лучше понять нюансы SEO, прочитайте наши материалы:
Контент — это ядро, на котором строится любой сайт. Это фундамент интернета, его основа, базовая часть, стержень, без которого все перестанет существовать.
С помощью контента, — полезного и интересного, — вы привлекаете новых посетителей, оказываете влияние на ход их мыслей и принятие решения о совершении целевого действия. Именно тексты, изображения, видео, инфографика и другие виды контента убеждают случайного пользователя остановиться, подумать и сделать шаг в направлении лояльности к бренду.
Сфера услуг замечательна тем, что решение клиента о заключении сделки, проходит через стадию изучения материала, порой, вдумчивого и скрупулезного. Предоставьте ему всю полноту данных, обеспечьте человека информацией, дайте полезные сведения. В противном случае он уйдет за ними к вашим конкурентам и там же подпишет контракт об обслуживании.
На сайте успешного бренда, продающего пластиковые окна, размещено множество инструкций по самостоятельному обслуживанию дорогостоящей продукции. Вот инфографика о том, как подготовить стеклопакеты к зиме.
Если бизнес вашего клиента — молниеносные продажи разнопланового продукта-однодневки, то контент-маркетинг — не ваш путь. Создайте контекстную рекламную кампанию. Постарайтесь собрать как можно больше покупателей с помощью маневров между ценой клика и позицией рекламного объявления в поисковой выдаче.
Но если ваш удел — прочная позиция в своей бизнес-нише, добрая репутация и хороший имидж, то постоянная работа над уникальным полезным контентом обязательна.
По сути это утверждение правильное, но с некоторыми оговорками:
Если дилетант закончит очный полугодовой курс по SEO.
Несколько месяцев поработает в рекламном агентстве полного цикла на должности помощника младшего сеошника.
Прочитает несколько книг по SEO и будет помнить их основные постулаты наизусть.
В противном случае, бюджет, выделенный на раскрутку, будет слит в никуда.
Приготовить борщ может любой желающий. Был бы только холодильник, полный продуктов: овощей, мяса, специй. Но только профессиональный повар сварит такой суп, который гости будут есть с наслаждением, не получат пищевого отравления, и закончат день в больничной палате.
Раскрутка интернет-ресурса чрезвычайно сложная многовариантная задача, требующая глубоких знаний и навыков во многих направлениях IT и маркетинга: администрирование сайтов, дизайн, копирайтинг, таргетинг и много чего еще. Ошибки и отсутствие качества выполняемых работ ведут к пессимизации сайта и долгому прозябанию вне индекса поисковых систем. А в это время бизнес будет терять деньги и судорожно изыскивать другие каналы получения прибыли.
Каждый из нас любит слушать истории успеха и представлять себя на месте главного героя. Бизнес-тренеры, коучи и другие «вдохновители» не прочь преувеличить чужие достижения. Они приводят примеры рекордов, преподнося методику их завоевания, как единственно верный путь к триумфу.
Рей Крок прославился тем, что развил в США сеть ресторанов быстрого питания «МакДональдс» и заработал на этом 600 миллионов долларов. Но редко кто упоминает о том, что успех пришел к нему в возрасте старше 50 лет. До этого он трудился на должности менеджера по продажам и не блистал бизнес-победами.
Легенды о продвижении сайтов — это на ходу брошенные фразы, которые кто-то принимает всерьез и берет на вооружение:
Один мужик просто закупил 3К ссылок и больше ничего не делал. Его сайт сам продвинулся.
Не надо писать и заказывать тексты. Пары слов в описании товаров будет вполне достаточно для кучи новых заказов.
Мой сосед платит $50 в месяц сыну своей подруги. Он продвигает сайт, и все довольны.
При этом детали и время действия историй не берутся во внимание, а результаты явно преувеличиваются. Прошли годы, когда закупка ссылок была хорошей идеей для продвижения. Ушли времена, когда тексты можно было скопировать с другого сайта и просто прогнать через программу-уникализатор. А для того, чтобы доверить SEO школьнику, придется найти вундеркинда.
Результаты будут завтра или через год
Случается, что при оценке времени, достаточного для получения результатов продвижения, специалисты впадают в крайности. Обещание достичь прорыва на будущей неделе и пессимистическое утверждение об ожидании результатов на протяжении года — равноопасны. Одно вселяет неуместную уверенность в быстрый успех, а другое лишает команду запала на продуктивную деятельность.
При общении с заказчиком устанавливайте реальные сроки.
Вы не сможете за несколько дней провести техническую проверку сайта, внести необходимые коррективы, исправить юзабилити площадки, создать лендинги, подготовить тексты и разработать результативных ссылочный профиль. Поисковики Яндекс, Google, DuckDuckGo и другие, не настолько резво, как хотелось бы, индексируют исправления.
Говорить о том, что при регулярной ежедневной работе результатов придется ждать год, а то и больше, тоже неверно. 12 месяцев при хорошем бюджетировании — это срок выхода на окупаемость и высокие продажи. При слаженной работе всех механизмов, заметных успехов можно добиться за 4 месяца. Если сайт расположен на домене с почтенным возрастом, а проект не испытывает недостатка в инвестициях, этот срок может сократиться на 10%.
Дайте мне хорошую посещаемость
Бизнесмены, далекие от цифровых технологий или не желающие вдаваться в подробности, не видят основной цели, ради которой создается сайт. Они говорят: «Приведите мне побольше посетителей. Увеличьте посещаемость сайта втрое, а отдел продаж решит, что с этим делать.» Посетители — это хорошо. Но целевые посетители — это конверсия и прибыль.
Ресторан не получит дохода, если в фойе будет постоянно находится детвора из соседних домов. Она не сделает заказ на дорогие блюда, элитный алкоголь и обслуживание в номер, а вечерняя шоу-программа со стриптизом и живой музыкой их совсем не интересует.
Посещаемость без целеполагания — это путь в другую сторону. Несколько качественных посетителей важнее, чем тысячи бесцельно шатающихся по страницам площадки праздных читателей. Пользователи, пришедшие по поисковым запросам «сделать самостоятельно», «посмотреть фотки», «скачать инструкцию» не принесут ничего, кроме излишней нагрузки на сервер.
Ты SEO-шник — ты и работай
Мнение о том, что после того, как договор об обслуживании сайта подписан, ничего делать больше не надо — ошибочно и вредно. Работа над площадкой подразумевает постоянное взаимодействие сеошника и заказчика.
Поддерживайте постоянную связь с агентством, которое продвигает ресурс. Специалисты нуждаются в информации, которую самостоятельно получить не могут:
Сведения о нюансах работы бизнеса, продажах, производстве, логистике.
Данные о конкурентах, продуктах, услугах, качестве товара, сроках предоставления услуг.
Согласование текстового и визуального контента. Новые идеи от специалистов в соответствующей области бизнеса.
Другие знания собственника, работников офиса, продажников, маркетологов.
Мастеру по продвижению требуется время для того, чтобы погрузиться в тонкости работы и особенности продаж, проблемы клиентов и отличия логистики.
На постоянной основе поддерживайте тесную связь со специалистом, передавайте ему знания, опыт. Только так оптимизатор сможет выполнить работы по продвижению со стопроцентной продуктивностью.
***
Владельцы сайтов стремятся получить быстрые результаты за маленькие деньги. Задача SEO-шников доказать на практике, что продвижение веб-сайтов — это многоплановая работа команды специалистов на протяжении длительного времени. Она опирается на четкий план и нуждается в грамотном руководстве.
