Увеличение прибыли с помощью сплит-тестирования

Содержание

Сплит-тестирование офферов.

Сплит-тестирование увеличивает прибыль?

Сплит-тестирование или A/B-тестирование является началом существенных изменений не только в эффективности рекламных кампаний, но и в успешности всего бизнеса в целом. Вы с удивлением начнете замечать, как изменятся основные параметры метрик и как они будут влиять на конверсию и продажи.

Даже несущественные преобразования способны повлиять на количество заявок и размеры дохода в несколько раз.

Результаты, которые вы получите на выходе, после проведения осмысленных тестов, превзойдут все ваши ожидания и затраты на них.

Ключевые составляющие теста

Перед тем, как приступить непосредственно к проведению тестов, определите их главные составные части. Выбор компонентов сплит-теста полностью зависит от цели РК и ведущих параметров статистики. Если главный ориентир не определен, то тестирование может показать недостоверные данные и отсутствие однозначного понимания, какой фактор повлиял на изменение результатов кампании.

Перед запуском сплит-тестирования, ответьте себе на пять вопросов, которые помогут определится с главными недостатками:

1 вопрос. Насколько просто найти вашу страницу в веб-поиске?

2 вопрос. Ваш ресурс удобен для посетителей в использовании?

3 вопрос. Решает ли ваша страница основную проблему клиента?

4 вопрос. Посетители осознают, что они получать в итоге?

5 вопрос. Удобен ли процесс покупки на вашем сайте?

Постарайтесь ответить на эти вопросы наиболее прямо и открыто. А еще лучше, пригласите для ответа на них независимых тестировщиков, не имеющих отношения ни к вашему бизнесу, ни к сайту. В мелочах кроется результат, которого вы давно ждали и стремились к нему. Не пренебрегайте, на первый взгляд, несущественными параметрами.

Типовые объекты сплит-тестирования

В общем случае можно выделить семь основных предмета тестирования:

Лендинг — одностраничный сайт, посадочная страница.
Креатив — рекламная сущность: тизер, баннер, заголовок, текст, изображение, ролик.
Тип оффера. Оффер — коммерческое предложение.
Источник — ресурсы, на которых будет показываться реклама: социальные сети, тизерные сети и пр.
ГЕО — география распространения рекламы: города, области, края, страны, континенты.
ЦА — целевая аудитория.
ПП — партнерские программы.

Изменяйте компоненты между собой. Ищите новые варианты. В ходе тестирования вы можете найти удачный дизайн баннера, наилучшую версию текста или заголовка, оптимальный вид главной страницы, удачное цветовое сочетание, и так далее. Одним словом, то, что является лечением от мизерных конверсий и нерезультативных промо-кампаний.

Помните: то, что «выстрелило» однажды, не обязательно должно «выстреливать» всегда. Не забывайте о сезонности, сменяемости трендов, политической и экономической обстановке, религиозных настроениях в разных регионах.

Какой сервис для тестирования выбрать?

Optimizely — наиболее клиентоориентированный сервис для проведения A/B-тестирования. Сервис предлагает возможность сравнения двух разных версий страницы. Преимущества: неограниченное количество вариаций, хостинг изображений, планировщик тестов, статистика, отчеты, гео-таргетинг, визуальный редактор — нет необходимости взаимодействовать с программным кодом. Есть тестовый период и бесплатный тариф с ограничениями функциональности. В зависимости от выбранного тарифного плана, подписка может стоить от нескольких десятков до нескольких сотен долларов. Сервис доступен на английском и немецком языках.
ABTest.ru — российский филиал предыдущего сервиса, находящийся под его опекой. Обладает более скромным набором инструментов и возможностей. Прост в управлении. A/B-тестирование предоставляется только на тарифных планах «Бизнес» и «Ультра». Имеется бесплатный период с ограниченными возможностями
Abtasty.com — очень четко проработанный сервис для проведения тестов. Удобный интерфейс, огромное количество настроек в понятном и простом редакторе. Стоимость подписки соизмерима с ценами Optimizely. Для работы не требуются никакие технические знания. Все изменения вносятся в визуальном редакторе. За несколько секунд можно из одного интерфейса создать другой и провести его тестирование. Имеются подробные пользовательские настраиваемые отчеты. Интегрируется со следующими платформами: Magento, Wordpress, Drupal, GoogleAnalitics, PrestaShop и другими.

Партнерские программы тоже нужно тестировать?

При выборе партнерки не хочется прогадать и зря потратить свои деньги. Гарантировать себя от слива бюджета можно и нужно с помощью тестирования. Поэтому отвечаем однозначно: да, партнерские программы обязательно необходимо подвергать тесту.

Сплит-тестирование — это способ, который применяется для выявления наиболее результативной веб-страницы путем сопоставления проверочного прототипа с эквивалентными ему вариациями

Глядя на итоги проверок различных партнерок, вы получаете удивительные показатели, которые говорят о том, что одни креативы имеют огромный процент конверсии, а другие не работают вовсе. Понятно, что такие результаты не соответствуют действительности. Чтобы получить беспристрастные результаты, обязательно соблюдать несколько условий:

1. Одинаковый период работы

Товарная партнерская программа часто зависит от сезона и времени года. Время взрослой тематики начинается всегда в ноябре, а похудеть все хотят к наступлению сезона отпусков — к лету. Если выбрать временной интервал более чем четыре месяца, то результат получится определенно необъективным. Задавайте одинаковое время начала рекламных кампаний, чтобы иметь уверенность в достоверности получаемых результатов.

2. Одинаковые ГЕО — географические показатели

В разных регионах одной страны, такой, как Россия, например, менталитет, традиции, религиозно-конфессиональный код очень сильно отличаются друг от друга. Чего уж говорить о разных странах и континентах. Скажем, Испания и Таиланд — две совершенно разные страны, проверять которые в одном сплит-тесте просто недопустимо. Берите за основу географию с одинаковыми морально-этическими и ментально-идеологическими параметрами и тогда добьётесь истины. Так, можно сравнить Сибирь с Уралом, или Италию с Испанией и Португалией.

3. Одинаковые источники

Сходство не рождает сопротивления. Выполнение идентичных условий для всех ресурсов могут продемонстрировать объективные результаты. Как и в предыдущем случае — различные источники срабатывают диаметрально противоположно. Со взрослой тематикой хорошо сочетаются тизерки, а бьюти-направление надежно закреплено в социальных сетях. Эффекты, ожидаемые от офферов, слитых в Facebook и в тизерную сеть будут сильно разниться. Найдите для себя один из приемлемых вариантов: какой оффер и какой источник окажутся наиболее выгодными?

4. Одинаковые РК

Например вы намереваетесь протестировать два разных оффера «похудалка» на Украину в Facebook. Снабдите оба предложения одинаковым финансированием. Если вы сольете одному офферу $300, а другому $500, реальная картина не откроется для вас никогда.

В одинаковых условиях рождаются справедливые результаты. С помощью них вы определитесь с ПП и результативными предложениями. Расположение объектов тестирования в одинаковые условия даст вам твердую убежденность в том, какая партнерская программа для вас наиболее выгодная и эффективная.

Сплит-тестирование офферов

Если с партнерскими программами, вернее с их сплит-тестированием, все ясно и вы остановились на какой-то одной, но из огромного разнообразия офферов не смогли выбрать что-нибудь стоящее — начинайте тестировать. Кроме того, о чем сказано выше, для получения исчерпывающих данных об оффере и предоставляемых рекламных материалах, имеется еще ряд позиций, которые определенно поспособствуют тому, чтобы ваши усилия не пропали даром и получили достойный профит.

Место для профессионального роста есть всегда и проработанные сплит-тесты офферов, предлагаемых одной партнерской программой — это отличный путь для тех, кто всегда стремится к большему. У конверсии нет предела. Какой бы высокой она вам ни показалась, ее показатель всегда может быть увеличен.

Условия, которые мы определили для тестирование партнерских программ, справедливы и для разных офферов, и даже для офферов в пределах одной ПП. Повторим их коротко:

Равноценный временной период;
Подобные географические данные;
Идентичные источники;
Однотипные рекламные кампании.

Но кроме этих пунктов, есть список мер, которые нужно соблюсти при выборе продукта для рекламы:

1. Сделайте представление о выбранном товаре более широким и всеобъемлющим. Количество заказов — это важнейший показатель, но он не единственный, по которому можно и нужно судить об оффере. Учитывайте также:

стоимость клика;
доход за клик с одного продукта.

2. Обеспечьте абсолютное совпадение тестируемых офферов. Огромную ценность имеет при сравнении их агрегатная форма. Если за эталон вы взяли «Гель», то и для сравнения тоже надо брать «Гель», а не «Скраб» или «Спрей». Если обращать на это внимание, то можно исключить ошибки при определении доходности каждого конкретного продукта.

3. Проводите тесты в одно время суток. Вы поступите по меньшей мере несправедливо, если позволите одному продукту рекламироваться в обед, а другой назначите на ночь. Разумеется, какой-то из них крупно проиграет. Какой? Лучше не проверяйте. Дайте возможность офферам крутиться в одно и то же время суток.

4. Не забывайте о детальном таргетинге. На итоги тестирования может повлиять не только разное время дня или ночи, не только их агрегатное состояние, но и точный таргетинг. Назначайте для участников сплит-тестов подобные возраст, пол, географические данные, интересы, материальное состояние, семейное положение и прочие параметры, и тогда объективность полученной вами информации увеличится в несколько раз.

Сплит-тестирование (A/B-тестирование) — прикладная методика, дающая на практике возможность дать объективную оценку результативности лендинга, партнерской программы, оффера. Эта методика побуждает арбитражника, веб-мастера, интернет-маркетолога не топтаться на месте, постоянно улучшать свои результаты и увеличивать параметры статистических данных.

Читайте по этой же теме наш материал: «Google AdWords — автоматическое A/B-тестирование»