Содержание
Содержание.
Контекстный таргетинг.
Размещение в окружении конкурента.
Сквозной таргетинг на определенные сайты.
Степень «созревания» клиента.
Тип оборудования.
Геотаргетинг.
Контекстный таргетинг
Предположим, вы продвигаете новейший пылесос, подобных которому еще не было на рынке. Вероятнее всего, вы сделаете ставку на домохозяек в возрасте от 28 до 60 лет. Как дополнительную группу выберите работающих дам в этом же возрасте.
Главной составляющей кампании будет не то, что эти женщины увидят и прочитают ваше объявление, а то, где именно и в каком контексте они его встретят.
Поместите нативную публикацию в соответствующее ей окружение. Придайте ей внешние характеристики среды и сделайте незаметной, замаскируйте ее, как хитрый хамелеон прячется в ветвях деревьев.
Ваше объявление о пылесосе разместите в статье об интерьере квартиры. Именно эта интеграция сыграет главную роль в продуктивности продвижения. Ведь большинство женщин среднего возраста мнят себя архитекторами и дизайнерами жилых помещений. Каждая из читательниц за свою жизнь хоть немного, но приложила руку к обустройству своего «гнездышка». Очевидно, что она хочет, что бы в нем было чисто и прибрано, и потенциально желает купить хороший пылесос.
Естественное размещение объявлений дает возможность вести контентное исследование окружения, в котором они будут публиковаться. Все сайты разбиты по тематикам и строго каталогизированы: автомобили, интерьеры, дизайн, домашнее хозяйство, семья, дети, и пр. Такое нацеливание объявлений значительно более продуктивно, чем традиционное гендерное подразделение и разбивка по видам активности. Ни у кого из посетителей не возникнет вопроса, почему в материале о правильном ведении домашнего хозяйства, он встречает ссылку на новую модель стиральной машины.
Нативная реклама не вызывает отторжения и не подвержена повсеместно распространившемуся явлению баннерной слепоты.
Нативная реклама позволяет делать таргетинг по местам предположительного летнего отдыха и включать рекламные ссылки на солнцезащитную косметику. Ей часто отдают предпочтение косметические компании.
На традиционных креативах трудно объяснить сложную структуру разновидностей и подразделений солнечных защитных средств.
Размещение в окружении конкурента
Частое явление — заказ естественной рекламы в контексте, принадлежащем, в основном, конкуренту. В мебельной отрасли это встречается повсеместно и часто. Одна мебельная сеть обязательно опубликует свои креативы в постах, рассказывающих о ее давнем сопернике. Объявления будут говорить о том, что их спальные гарнитуры выполнены из более прочных материалов, на них дается в два раза более долгая гарантия и стоят они дешевле на 30%.
Скрипты для исследования контента дают возможность выявлять не только подходящие пользовательские сегменты в социальных медиа, но и тексты с упоминанием названия конкурента и его продукции. Поисковые алгоритмы определяют главную тематику текста, более детальные посылы и их коннотацию.
Сквозной таргетинг на определенные сайты
Компании приобретают в пределах одной РК публикацию объявлений на нескольких схожих по тематике определенных ресурсах. Часто этот прием применяют риэлторские агентства. Они продают, покупают, берут и сдают в аренду различные объекты жилья: квартиры, коттеджи, частные дома и пр. Однако аудитория риэлторских сайтов состоит из одних и тех же посетителей, по роду своей деятельности или под влиянием жизненных обстоятельств, озабоченных сделками с недвижимостью. Это пересечение аудитории снижает уникальность посетителей на выбранных сайтах в целом.
Нативная реклама в одной системе публикуется по сквозному принципу — если читателю показали объявление на одном сайте, то на другом он точно такое же никогда не увидит. Это дает больший охват и снижает эффект отторжения и назойливости. Площадки пользуются этим и повышают плату за уникальность своего трафика. Но часто бывает так, что читатели посещают и те сайты, где компании могут продемонстрировать им свои креативы на более приемлемых условиях.
Степень «созревания» клиента
Технически сложно отследить, совершил ли покупатель сделку, или все еще только присматривается. А, может быть, читает статьи по теме из праздного любопытства. Почти невозможно определить, имеет ли посетитель намерение что-то приобрести в ближайшее время или присматривает подарки на праздник, который состоится через полгода.
Нативный таргетинг обладает некоторыми особенностями. Возьмите их на вооружение. Определяйте зрителей, которые досматривают видеоролики до конца и только им демонстрируйте креативы, со скидками на продукты.
Посетители, которые долго изучают марки автомобилей, через некоторое время начинают интересоваться автомобильными запасными частями.
Тип оборудования
Сегментирование показа рекламы по определенным типам стационарных устройств и мобильных гаджетов применяется в нативном таргетинге в тех случаях, если продуктом рекламы являются приложение или игра.
Но данные о смартфонах могут сложить более точное представление об уровне дохода пользователя и его технологических пристрастиях.
К разным группам относятся поклонники мобильной техники Apple и топовых моделей Samsung. Зато и те и другие принадлежат к сегментам людей с высоким уровнем дохода. Или к тем, кто постоянно использует банковские кредитные продукты.
Геотаргетинг
Географическое нацеливание рекламных объявлений применяется давно и не только в нативной рекламе. Здесь локация — только вспомогательное средство. Определение местонахождения читателя необходимо для показа ему местных объявлений. Рекламировать Архангелогородцам сеть стоматологических клиник из Хабаровска бессмысленно. Но, также как и мобильные гаджеты, географическое положение пользователя дает представление о масштабах его доходов, интересах и пристрастиях.
Многие жители Кавказских регионов не едят суши в силу религиозных традиций. Посетителя из Находки или Арсеньева вряд ли можно заинтересовать автомобилями европейского или американского производства. Их выбор — Япония и Корея.
Обитатели Москвы и Санкт-Петербурга по определению имеют больший доход, чем посетители из Тулы или Челябинска.
***
Таргетированная нативная реклама точнее попадает цель. Интересы и проблемы клиентов исследуются более точно, в результате объявления, которые они видят, более полезны и интересны. То, что объявление находится в подходящем контексте, вызывает у посетителей чувство благодарности, нежели отторжения.
