Содержание:
-
цепляющий заголовок;
-
проникновенный текст;
-
броское изображение;
-
вложенные документы;
-
ссылки.
Выбор целевой аудитории
Процесс создания текста для рекламного поста начинается с поиска и исследования целевых посетителей.
В тексте вы опишите проблему именно этого сегмента потребителей.
Заденьте больное место, насыпьте соли на старую рану, и читатель поморщится: «Это про меня».
Вы возбудите интерес, но что с ним делать дальше? Как утихомирить разыгравшуюся боль и взять ситуацию в свои руки?
Ваш продукт или услуга являются лекарством. Они помогут справиться с трудностью и успокоить посетителя.
Время, ушедшее на сегментирование целевой аудитории, обернется экономией вложений, принесет результативность.
В конечном итоге, затраты на эти процессы окупятся.
Места для публикации рекламных постов
Размещение поста в местах, отличных от сообществ в ВК расширит количество читателей, привлечет дополнительных клиентов.
Как выбрать паблики, где текст побьет рекорд эффективности?
Сопоставляйте следующие параметры:
-
тема сообщества;
-
отношение численности группы к количеству активных пользователей;
-
свойства ядра аудитории;
-
количество просмотров;
-
частота обновления ленты;
-
насколько отзывчиво сообщество на комментарии посетителей;
-
зрительное впечатление: аватар, обложка, заголовок, оформление постов;
-
стоимость кампании в паблике.
Тема группы может не совпадать с вашей, но стержень аудитории, необходимый для потребления продукта, должен быть подходящим.
Опасайтесь столкнуться с группой, в которой подписчики «накручены». Реклама в этом случае не принесет желаемого эффекта. Большая часть бюджета будет потрачена впустую.
Наблюдения показывают, что ⅕ подписчиков ставят лайки и только 1/20 комментирует посты. Если вы столкнулись с другим соотношением, то вполне вероятно, что подписчики не настоящие. Будьте внимательны.
Переходим к сути.
Правила создания рекламных постов
Рекламный пост в соцсетях принесет результат, если:
1. Цепляющий заголовок
Принимают по одежке — это начало расхожей поговорки подходит и к текстам. По заголовку и первым строчкам посетитель судит о пригодности поста для дальнейшего чтения.
Давайте вместе попробуем его удержать.
-
Однострочное заглавие — мощный параметр комфорта восприятия. Если сократить до одной строки никак не удается, то выделите ее с помощью «CapsLock». Но не сокращайте в ущерб смыслу. Мера важна во всем.
-
Подсознание отзывается на заглавия, вызывающие эмоции: любопытство, удивление, страх. Они стимулируют мозг на восприятие новых данных. Так, прочитав «Умные агрессивные улитки», пользователь готов переходить к тексту.
-
Привлеките внимание вопросом, как стрела, попадающим в цель мишень. Обнажите проблему читателя. Добавьте интригу, которая проведет до конца поста. Внимательные копирайтеры давно заметили, что посты, начинающиеся с вопросительного слова получают больший охват. Читатель стремится к порядку и не желает оставлять вопрос открытым. Переходя к тексту, он надеется получить исчерпывающий понятный ответ: «Как возбудить интерес читателей с помощью вопросительных слов?»
-
Вызвать любопытство — это еще один способ добиться от читателя целевого действия. Даже строчка из нескольких слов способна зажечь желание, но не вызвать чувство трагической потери. Главное, посетитель должен понять, о чем идет речь. Непонятный заголовок будет проигнорирован, несмотря на краткость: «5 способов взорвать непослушный ВК», «10 движений и за месяц вы — атлет».
-
Обратитесь к магии. Используйте волшебное воздействие чисел на сознание человека. Замечено, что самыми действенными являются: 10; 5; 15; 7; 20; 6; 9; 12; 9; 3; 4; 11; 13; 2; 16; 14; 17; 25; 18; 30. Заголовки с числами — самые любимые у наших читателей: «10 способов добиться внимания мужчины», «7 секретов обворожительной красоты».
-
Проявите заботу о потенциальном клиенте. Используйте обращение с предостережением от негативных последствий: «Не пробуйте», «Избегайте», «Не старайтесь». Используйте заголовки с негативными определениями. Позитивные давно уже приелись. На них пользователи не обращают внимания. «Как избежать неудачного исхода первого свидания», «Старайтесь не делать этого, если у вас постоянно натерты пятки».
-
Обратитесь напрямую к потребителям услуги, которую вы рекламируете: «Пост для тех, кто идет на первое свидание».
Заголовком вы привлечете внимание потребителя. Чтобы удержать его, напишите и правильно оформите рекламный текст.
2. Проникновенный текст,
Ваш рекламный текст будет иметь успех, если:
-
Все «тело» текста видно пользователю полностью и не надо нажимать дополнительные ссылки, чтобы развернуть скрытые под катом абзацы;
-
С первых слов понятна суть текста. Он легко читается и касается только одной проблемы. Непонятные тексты посетители игнорируют;
-
Имеется четкая и простая структура, логические разделы и информационные блоки;
-
Есть включения эмодзи, которые придают эмоциональную окраску. С помощью смайлов разбейте текст на еще более мелкие подразделения. Но не переборщите. От пестроты у посетителя может рябить в глазах и он пропустит суть;
-
Нет орфографических, пунктуационных, стилистических и речевых ошибок. Неграмотные заметки вызывают раздражение и насмешку. Ошибки могут подорвать доверие к бренду. Вернут его будет не так легко, как кажется.
Помните про творческий подход используйте, но не злоупотребляйте яркими эпитетами. Эпидемия баннерной слепоты поражает все больше потребителей. Чтобы преодолеть ее, используйте оригинальность, креатив и нестандартные подходы к привычным вещам.
3. Броское изображение
Фотография, подобранная к месту вызывает эмоции. Качественные картинки — залог того, что посетитель дочитает текст до конца и последует призыву к действию. Только 20% успеха рекламной акции приходится на заголовки, тексты, интригу и призывы к действию. 80% победы — это изображения. Особенно явно это ощущается в визуально-эмоциональной социальной сети Инстаграм. Но для ВКонтакте и Фейсбук это тоже важно.
-
Создайте качественное, яркое изображение. Порадуйте посетителей тем, что фото отвечают их интересам. Подумайте о каждом сегменте вашей целевой аудитории. Дайте им тот визуальный контент, который соответствует их духу. Бывают ситуации, когда для каждого сегмента целевой аудитории необходимо создавать рекламные посты в разной стилистике.
-
Изображения с разноцветьем красок и буйством оттенков психологически лучше воспринимаются публикой, нежели монохромные, блеклые и бесцветные.
-
Наложите на картинку короткий текст: часть заголовка или основная идея поста, которая привлечет внимание к записи.
-
Расположите текст на изображении в центре. Это самое выгодное положение для него, по последним исследованиям. Перед нанесением текста, прочитайте правила платформы. Некоторые соцсети запрещают текст больше 20% от площади всей картинки.
-
Подборки и галереи изображений должны гармонировать друг с другом хотя бы по нескольким параметрам: теме, колористике, настроению. Соберите в альбоме от 2 до 9 одинаковых по размеру и ориентации изображений.
-
Перед публикацией поста проверьте, как он будет смотреться в мобильной и десктопной версиях. Следите за тем, чтобы фотографии не накладывались друг на друга, не обрезались и не съезжали.
-
Если специфика вашего продукта позволяет, то примените в фотографиях прием «До» и «После». Он лучше, чем остальные влияет на принятие решения о покупке. Хорошо работает в сфере красоты, здоровья, досуга и других.
4. Вложенные документы
Создайте для рекламного поста дополнительный трафик, вложив в него прикрепленный файл. Допускаются форматы:
-
Звуковые, mp3;
-
Видео, mp4, avi;
-
Текстовые документы, txt, doc, docx;
-
Изображения высокого разрешения, tiff, png, psd;
-
Анимированные изображения, gif, png;
-
другие.
Рекламное сообщение будет информативным и более полезным для посетителя.
5. Ссылки
Присоедините к посту ссылки. Расположите их по всем правилам:
-
начало и середина;
-
начало и конец;
-
середина и конец.
Такие схемы наиболее удобны для пользователей, которые могут перейти по ссылкам во время чтения.
Пользуйтесь сервисами для сокращения ссылок. Социальная сеть ВКонтакте имеет свою службу сокращения ссылок, которая обеспечивает рекламодателей статистикой переходов по ним. Снабжайте ссылки указателями. Они привлекают читателя и вынуждают к переходу.
Исследование конкурентов
Изучите поведение ваших конкурентов. Почему их кампания успешнее вашей? А может это только видимость и она содержит непростительный недочет? Исследование конкурентов имеет важное значение при составлении рекламных сообщений и разработке кампании:
-
Проверяйте свою идею на оригинальность. Может оказаться так, что она используется повсеместно;
-
Сверяйтесь с ценами на продукты и услуги. Не так страшно поставить высокую цену. Гораздо хуже продешевить. Ведь проданный дешево товар уже не вернуть.
-
На каких параметрах продукта акцентировать внимание.
-
На основании уже запущенных рекламных кампаний конкурента делайте прогноз предстоящего объема ваших продаж.
При чтении объявлений, которые разместили конкуренты вдохновляйтесь их идеями, подмечайте недостатки и не повторяйте их ошибок. Улучшайте свои посты, чтобы на фоне конкурентов, они выглядели ярче и позитивнее.
Установите себе правило, при снятии очередных статистических показателей со своей кампании, обращать внимание на изменения в кампании конкурентов. Помните, что они тоже следят за вами и тоже стараются выделиться.
Коммуникация с потребителями
После публикации рекламной записи поддерживайте связь с пользователями: давайте ответы на вопросы, побуждайте клиентов к действию, своевременно реагируйте на комментарии. Быстрая обратная связь повышает лояльность потребителей. Покупатель, который ждет ответа менее трех часов, с большой вероятностью, обратится в вашу компанию.
***
Создавать короткие рекламные посты легче, чем объемные. В социальных сетях мгновенно будет видна реакция публики. Ошибку можно будет выявить почти моментально. Если товар, который вы рекламируете качественный, то кампанию вы построите так, чтобы она имела успех. Главное — держать руку на пульсе и думать о пользователе не как об абстрактной сущности, а о конкретном живом человеке.
