Оглавление
Полный доступ к расходам.
-
Синхронизация креатива и одностраничника.
-
Таргетинг сходных групп пользователей.
-
Подобные аудитории и интересы посетителей.
-
Контроль расходов.
Полный доступ к расходам
Обилие элементов управления на панели рекламного кабинета отпугивает всех без исключения новичков, которые берутся за настройку кампании впервые. При внимательном рассмотрении вы обнаружите, что интерфейс сделан настолько логично и четко, что создание, запуск и контроль рекламной кампании проходят без заминок, а поиск нужных настроек подчиняется интуиции.
Войдите в аккаунт и откройте кабинет рекламодателя в выпадающем меню главной панели. Откройте настройки кампании и отфильтруйте статистику конверсий за последние семь дней. Именно такой набор сведений способен нарисовать отчетливую картину продуктивности рекламы.
![Войдите в управление рекламной кампанией Facebook и отфильтруйте статистику конверсий за последние семь дней](assets/images/cosial/576-fb-adds/01-576-fb-adds.jpg)
Выберите необходимые для контроля отчеты: «Эффективность и клики».
![Выберите необходимые для контроля отчеты: “Эффективность и клики”.](assets/images/cosial/576-fb-adds/02-576-fb-adds.jpg)
Ограничьте результат выбором показателя «Цена за результат». Отфильтруйте сведения по этому показателю, чтобы наибольший итог был вверху.
![Ограничьте результат выбором показателя “Цена за результат”](assets/images/cosial/576-fb-adds/03-576-fb-adds.jpg)
Проверьте, у каких объявлений затраты на привлечение покупателей выше. Избавляйтесь от тех групп, стоимость которых более чем в два раза выше ожидаемых показателей.
Если планируемые издержки равняются $150, а группа потратила $310, то очевидно, что она нерентабельна. Удалите ее или отключите показы.
Способов уменьшения расходов на те объявления, которые дают приемлемые финансовые результаты описаны ниже. Их четыре.
1. Синхронизация креатива и одностраничника
Определите показатель кликабельности тех объявлений, которые не попали под фильтр доходности. Отберите лучшие из них. Войдите в раздел «Группы объявлений» и с помощью горизонтальной прокрутки сдвиньте таблицу влево. Ближе к правому краю вы обнаружите столбец «Клики». Сведения, которые в нем содержатся определяют сколько покупателей взаимодействовали с объявлением, чтобы оказаться на странице приземления.
![Войдите в раздел “Группы объявлений” и с помощью горизонтальной прокрутки сдвиньте таблицу влево](assets/images/cosial/576-fb-adds/03-576-fb-adds.jpg)
Хорошим CTR считается показатель больше 1%.
Кликабельность, CTR — это отношение количества кликов по объявлению к количеству его показов. CTR отображается в процентах. Если рекламный блок показывали 100 раз, а кликнули по нему 3 раза, значит CTR=3%.
Если CTR колеблется в диапазоне возле 1% — это нормальный показатель. Переходите к следующему шагу — соответствию объявления лендингу, на который оно ссылается. Гармония должна быть в цветовых сочетаниях, размере и начертании шрифтов, способе подачи информации в текстах.
Креатив компании «ЗдравСити» походит на посадочную страницу и эмоционально соответствует ей:
![Креатив компании “ЗдравСити”](assets/images/cosial/576-fb-adds/05-576-fb-adds.jpg)
![Посадочная страница “ЗдравСити”](assets/images/cosial/576-fb-adds/06-576-fb-adds.jpg)
Проведите тестирование лендинга по схеме «A/B». Помните, что среднестатистический пользователь способен концентрироваться на выполняемом действии не более семи секунд.
Для результативного увеличения масштаба кампании понадобится такой лендинг, удачное сочетание элементов которого, приводит к высокой конверсии. Как этого добиться читайте в статье: «60 условий продающего лендинга».
Исследуйте кнопку с призывом к действию, заголовки, изображения и тексты объявления. Возможно, какой-то из этих компонентов необходимо заменить или модернизировать, чтобы расширение кампании дало финансовый прирост.
2. Таргетинг сходных групп пользователей
В случае обнаружения уровня кликабельности ниже одного процента, перейдите к улучшению объявлений. Воспользуйтесь несколькими методами добиться этого.
Удостоверьтесь, что для проведения теста включены правильные настройки. Измените таргетинг на другой сегмент. На статистической странице есть другие аудитории, но к лучшим результатам приводит выбор на основе сходных групп.
Создайте «Похожую аудиторию». Для этого настройте индивидуальные группы площадки. Зайдите в рекламный кабинет и выберите «Аудитории» во вкладке «Ресурсы» в «Галерее ресурсов».
![Зайдите в рекламный кабинет и выберите “Аудитории” во вкладке “Ресурсы” в “Галерее ресурсов”](assets/images/cosial/576-fb-adds/07-576-fb-adds.jpg)
Выберите «Создать аудиторию» и далее «Индивидуальная аудитория» из выпадающего списка.
![Выберите “Создать аудиторию” и далее “Индивидуальная аудитория” из выпадающего списка](assets/images/cosial/576-fb-adds/08-576-fb-adds.jpg)
В появившемся окне нажмите «Трафик сайта». Создайте индивидуальные группы посетителей, которые заходили на страницу в последнее время. Выберите количество дней из доступных величин: 30 дней, 60, 90 и так далее.
Создайте сегменты, которые уделили площадке больше внимания и провели на ней рекордное количество времени.
![Создайте аудитории, которые уделили площадке больше внимания и провели на ней рекордное количество времени](assets/images/cosial/576-fb-adds/09-576-fb-adds.jpg)
На основе группы индивидуальных аудиторий создайте похожие. Для этого в «Аудиториях» выберите «Создать аудитории», а там «Похожие аудитории».
Выберите «Источник», «Место» и «Размер».
Размер говорит о степени сопоставимости подобранных групп с той, что посещает страницу. Соответствие на 1% и более указывает на выбор, близкий к правильному.
Для отбора подписчиков по низкой цене выберите пункт «Включить LTV в пользовательскую аудиторию». Это дает возможность нацелить рекламу на посетителей, которые отвечают требованиям к покупателям с самой высокой пожизненной ценностью.
![Включить LTV в пользовательскую аудиторию](assets/images/cosial/576-fb-adds/10-576-fb-adds.jpg)
LTV-аудитория в рекламе на Facebook — это ценность времени жизни клиента. Фактически LTV — это чистый доход, полученный от каждого покупателя за время его взаимодействия с компанией.
3. Подобные аудитории и интересы посетителей
Воспользуйтесь еще одним способом снижения расходов за счет уменьшения объема таргетируемой аудитории. Сделайте нацеливание более узким. Выберите «Похожую аудиторию» и принадлежащие ей группы объявлений, которые отбирают определенные интересы. Система покажет объявления посетителям с определенными намерениями и с более чем 1% единства.
4. Контроль расходов
Контролируйте расходы и не увеличивайте дневные затраты, когда первые результаты стали радовать вас. Это распространенная ошибка у начинающих таргетологов. Если завысить бюджет в два или три раза, расходы неминуемо поднимутся тоже. Придерживайтесь «золотой середины», поднимайте бюджет каждый день не больше, чем на четверть. Так вы сможете продуктивно поднять охват и остаться в рамках заданных расходов.
Читайте о заработке на Facebook