Как увеличить заработок на рекламе в Facebook, а за одним найти больше покупателей, поднять конверсию и продажи. Верный путь — оптимизация бюджета, выделенного на рекламу в этой социальной сети.
Речь пойдет о группировке «Похожих аудиторий» простым, но не очень распространенным методом.
Как это сделать? Читайте дальше о четырех методах уменьшения затрат и увеличении целевого трафика.
Обилие элементов управления на панели рекламного кабинета отпугивает всех без исключения новичков, которые берутся за настройку кампании впервые. При внимательном рассмотрении вы обнаружите, что интерфейс сделан настолько логично и четко, что создание, запуск и контроль рекламной кампании проходят без заминок, а поиск нужных настроек подчиняется интуиции.
Войдите в аккаунт и откройте кабинет рекламодателя в выпадающем меню главной панели. Откройте настройки кампании и отфильтруйте статистику конверсий за последние семь дней. Именно такой набор сведений способен нарисовать отчетливую картину продуктивности рекламы.
Выберите необходимые для контроля отчеты: «Эффективность и клики».
Ограничьте результат выбором показателя «Цена за результат». Отфильтруйте сведения по этому показателю, чтобы наибольший итог был вверху.
Проверьте, у каких объявлений затраты на привлечение покупателей выше. Избавляйтесь от тех групп, стоимость которых более чем в два раза выше ожидаемых показателей.
Если планируемые издержки равняются $150, а группа потратила $310, то очевидно, что она нерентабельна. Удалите ее или отключите показы.
Способов уменьшения расходов на те объявления, которые дают приемлемые финансовые результаты описаны ниже. Их четыре.
Определите показатель кликабельности тех объявлений, которые не попали под фильтр доходности. Отберите лучшие из них. Войдите в раздел «Группы объявлений» и с помощью горизонтальной прокрутки сдвиньте таблицу влево. Ближе к правому краю вы обнаружите столбец «Клики». Сведения, которые в нем содержатся определяют сколько покупателей взаимодействовали с объявлением, чтобы оказаться на странице приземления.
Хорошим CTR считается показатель больше 1%.
Кликабельность, CTR — это отношение количества кликов по объявлению к количеству его показов. CTR отображается в процентах. Если рекламный блок показывали 100 раз, а кликнули по нему 3 раза, значит CTR=3%.
Если CTR колеблется в диапазоне возле 1% — это нормальный показатель. Переходите к следующему шагу — соответствию объявления лендингу, на который оно ссылается. Гармония должна быть в цветовых сочетаниях, размере и начертании шрифтов, способе подачи информации в текстах.
Креатив компании «ЗдравСити» походит на посадочную страницу и эмоционально соответствует ей:
Проведите тестирование лендинга по схеме «A/B». Помните, что среднестатистический пользователь способен концентрироваться на выполняемом действии не более семи секунд.
Для результативного увеличения масштаба кампании понадобится такой лендинг, удачное сочетание элементов которого, приводит к высокой конверсии. Как этого добиться читайте в статье: «60 условий продающего лендинга».
Исследуйте кнопку с призывом к действию, заголовки, изображения и тексты объявления. Возможно, какой-то из этих компонентов необходимо заменить или модернизировать, чтобы расширение кампании дало финансовый прирост.
В случае обнаружения уровня кликабельности ниже одного процента, перейдите к улучшению объявлений. Воспользуйтесь несколькими методами добиться этого.
Удостоверьтесь, что для проведения теста включены правильные настройки. Измените таргетинг на другой сегмент. На статистической странице есть другие аудитории, но к лучшим результатам приводит выбор на основе сходных групп.
Создайте «Похожую аудиторию». Для этого настройте индивидуальные группы площадки. Зайдите в рекламный кабинет и выберите «Аудитории» во вкладке «Ресурсы» в «Галерее ресурсов».
Выберите «Создать аудиторию» и далее «Индивидуальная аудитория» из выпадающего списка.
В появившемся окне нажмите «Трафик сайта». Создайте индивидуальные группы посетителей, которые заходили на страницу в последнее время. Выберите количество дней из доступных величин: 30 дней, 60, 90 и так далее.
Создайте сегменты, которые уделили площадке больше внимания и провели на ней рекордное количество времени.
На основе группы индивидуальных аудиторий создайте похожие. Для этого в «Аудиториях» выберите «Создать аудитории», а там «Похожие аудитории».
Выберите «Источник», «Место» и «Размер».
Размер говорит о степени сопоставимости подобранных групп с той, что посещает страницу. Соответствие на 1% и более указывает на выбор, близкий к правильному.
Для отбора подписчиков по низкой цене выберите пункт «Включить LTV в пользовательскую аудиторию». Это дает возможность нацелить рекламу на посетителей, которые отвечают требованиям к покупателям с самой высокой пожизненной ценностью.
LTV-аудитория в рекламе на Facebook — это ценность времени жизни клиента. Фактически LTV — это чистый доход, полученный от каждого покупателя за время его взаимодействия с компанией.
Воспользуйтесь еще одним способом снижения расходов за счет уменьшения объема таргетируемой аудитории. Сделайте нацеливание более узким. Выберите «Похожую аудиторию» и принадлежащие ей группы объявлений, которые отбирают определенные интересы. Система покажет объявления посетителям с определенными намерениями и с более чем 1% единства.
Контролируйте расходы и не увеличивайте дневные затраты, когда первые результаты стали радовать вас. Это распространенная ошибка у начинающих таргетологов. Если завысить бюджет в два или три раза, расходы неминуемо поднимутся тоже. Придерживайтесь «золотой середины», поднимайте бюджет каждый день не больше, чем на четверть. Так вы сможете продуктивно поднять охват и остаться в рамках заданных расходов.
