Реклама напрямую через блогеров: предостережение от ошибок

316
0/10

Реклама напрямую через блогеров: предостережение от ошибок

Социальные сети переполнены популярными интернет-журналами на Youtube, Instagram, twitter и других платформах. Они имеют разные характеристики: количество подписчиков, целевая аудитория, основная тематика и пр. Популярность блогеров вызывает повышенную коммерческую заинтересованность рекламодателей. Размещение рекламы в блогах — настоящий мейнстрим в продвижении продуктов и услуг.

Каждая площадка своеобразна. На теряющем популярность ЖЖ до сих пор можно рекламироваться. Иногда о рекламе здесь договариваются бесплатно. Но ждать клиентов из «Живого Журнала» — бессмысленно. Он влияет на поисковую выдачу: один серьезный пост у популярного автора — и ваш сайт на первой странице выдачи. ЖЖ — это имидж и репутация.

В Инстаграм эффект можно получить с мелких каналов по 15-20 тысяч реальных подписчиков. Большинство топов не смогут привести покупателей: у одного все подписчики фейковые, у другого аудитория состоит из инфантильных школьников. С мелких каналов приходит по 100-120 покупателей. Так что лучше обработать 10 таких, чем одного топа и ничего с него не получить.

Удобнее всего продвигать через блоги товары и услуги, которые можно получить в интернете. Хотя, у некоторых получается продавать и оффлайн продукты.

Эти советы для тех, кто намерен сотрудничать с блогерами, но не знает с чего начать.

Оглавление

Аудитории продукта и блога должны совпадать.

Лучше меньше, да лучше.

Предлагайте бартер.

Используйте несколько каналов.

Задействуйте нестандартные решения.

Применяйте индивидуальный подход.

Предлагайте дополнительные скидки.

Куйте железо, пока горячо.

Аудитории продукта и блога должны совпадать

Несмотря на размер бюджета, который вы заложили на продвижение, реклама не будет результативной, если аудитории канала и вашего продукта не совпадут. Расчет на абстрактного человека — слив денег впустую. Аудиторию надо изучать. Снимите показания со своего покупателя: пол, средний возраст, места обитания, материальное положение, интересы, привычки. Канал подойдет для закупа, если ваша и его ЦА совпадают, даже несмотря на то, что его тематика совсем из другой области.

Например, продажа канцелярских принадлежностей в блоге для школьников не даст результата, потому что его аудитория — школьники. Они никогда ничего не покупают сами. Целесообразнее было бы поместить рекламу на канал о детской психологии или о насущных проблемах молодых родителей.

Перед тем, как купить рекламу на блоге, серьезно исследуйте его подписчиков, а не контент. Подходящий вам сегмент клиентов, должен быть не меньше четверти от всех подписавшихся на канал.

Лучше меньше, да лучше

Во вступлении мы писали, что у топовых блогеров лучше рекламу не покупать. Доверие к миллионниками неуклонно падает. Они постоянно что-то рекламируют. Коммерческая информация занимает большую часть их контента и это не может не вызывать подозрения даже у самых преданных поклонников.

Обращайтесь к блогерам с маленькой или средней аудиторией

Обращайтесь к собственникам каналов с маленькой или средней аудиторией. Покупка рекламы у них принесет более высокую, чем у «звезд», конверсию и даст максимальную вовлеченность.

Если проецировать сказанное на Youtube, то можно сравнить отношение к известным каналам, как официальному государственному телевидению, где реклама воспринимается, как тяжелая нагрузка на зрителя.

Недостаток у менее популярных каналов один — для достижения запланированного охвата потребуется больше времени. Но это окупится продуктивностью, которую они выдадут.

Предлагайте бартер

Бартер — это способ коммерческих отношений, состоящий в натуральном обмене продуктами или услугами без использования денег. Он удобен для расчета с интернет-журналистами. Натурой можно заменить всю сумму контракта или только его часть. Удобство в отсутствии необходимости отдельно поставлять продукт на бесплатное тестирование. Ваши расходы в случае 100% бартера будут равны сумме доставки плюс себестоимость поставленного товара.

На бартер соглашаются мелкие блогеры и в этом еще одно преимущество сотрудничества с ними.

Используйте несколько каналов

Чтобы добиться максимальной результативности, используйте синергию нескольких каналов. Вкупе они дадут значительно больший результат, чем каждый из них принес бы по отдельности. Покупатели узнают о продукте сразу от нескольких разноплановых личностей, которым оказали доверие, подписавшись на них. Это увеличит лояльность, повысит внимание и подведет еще ближе к покупке. Существует статистика, о том, что 75% покупателей легко расстаются с деньгами только после пяти упоминаний из разных источников.

Задействуйте нестандартные решения

Не столько важны капиталовложения в рекламу, сколько креатив, творчество и полет фантазии. Информация, поданная нестандартно проникает напрямую в глубины подсознания. Обратите внимание на то, как подается реклама в Телеграм-канале «Понаехали» (.../ponaehalee). Для каждого торгового предложения автор пишет отдельную историю в общей стилистике блога. Она не выбивается из канвы, смотрится органично и не раздражает.

Ниже пример рекламы виски, продвигаемого, как «Женский». Он так и называется «Bearded Lady American Bourbon». От одного взгляда на женщину-полицейского пробирает до печенок. Тем не менее, реклама работает и даёт поразительные результаты.

Креативная реклама Bearded Lady American Bourbon виски для женщин

Обратитесь к блогерам с предложением создать что-то необычное для рекламы вашего товара. Не соглашайтесь на банальные решения: «наш виски — самый крепкий виски в мире» — вы затеряетесь в серой толпе унылых рекламных предложений. Сделайте свое УТП действительно уникальным, чтобы аудитория его запомнила надолго.

Недавний пример — рекламная кампания «Тантум Верде Форте» в главной роли с Тимати. Они поменяли концепт на 180 градусов, рискнули, выбросили рассказы о семейных ценностях и сделали ставку на молодую аудиторию. В результате — выиграли. Продажи увеличились почти в три раза.

Применяйте индивидуальный подход

Каждый блогер — индивидуальность и личность. Все каналы абсолютно разные. У них нет ничего общего, даже если их подписчики пересекаются. Не допускайте мысли о том, чтобы в разных блогах размещать одинаковые объявления. Это подорвет доверие посетителей, особенно, когда они будут опубликованы одновременно. Потратьте время, мотивируйте каждого сочинить отдельную историю о вашем продукте. Заставьте блогера полюбить продукт. Он сможет передать искреннюю любовь своим почитателям.

Предлагайте дополнительные скидки

Мотивируйте подписчиков особыми условиями: предложите скидку за перепост рекламного объявления или дополнительную гарантию на второй год при публикации ролика в IGTV.

Так вы добьетесь сразу двух целей: обеспечите дополнительное продвижение продукту и рекламу ресурсу блогера.

Куйте железо, пока горячо

Начинайте работать с блогерами и их каналами прямо сейчас. Эта ниша еще не очень плотно забита. Среднестатистический блог с 20-30 тысячами подписчиков размещает платные рекламные объявления примерно 2-3 раза в месяц. Всего год назад этот показатель был в 2 раза ниже. Это говорит о стремительном росте.

Тех, кто генерирует качественный контент — мало. Максимальной отдачи добиваются те маркетологи, которые начали работу с блогерами раньше всех. Не отставайте!

Ваша оценка:
Нравится?
Обсуждение
    Для участия в обсуждении на сайт