Оглавление
Аудитории продукта и блога должны совпадать.
Лучше меньше, да лучше.
Предлагайте бартер.
Используйте несколько каналов.
Задействуйте нестандартные решения.
Применяйте индивидуальный подход.
Предлагайте дополнительные скидки.
Куйте железо, пока горячо.
Аудитории продукта и блога должны совпадать
Несмотря на размер бюджета, который вы заложили на продвижение, реклама не будет результативной, если аудитории канала и вашего продукта не совпадут. Расчет на абстрактного человека — слив денег впустую. Аудиторию надо изучать. Снимите показания со своего покупателя: пол, средний возраст, места обитания, материальное положение, интересы, привычки. Канал подойдет для закупа, если ваша и его ЦА совпадают, даже несмотря на то, что его тематика совсем из другой области.
Например, продажа канцелярских принадлежностей в блоге для школьников не даст результата, потому что его аудитория — школьники. Они никогда ничего не покупают сами. Целесообразнее было бы поместить рекламу на канал о детской психологии или о насущных проблемах молодых родителей.
Перед тем, как купить рекламу на блоге, серьезно исследуйте его подписчиков, а не контент. Подходящий вам сегмент клиентов, должен быть не меньше четверти от всех подписавшихся на канал.
Лучше меньше, да лучше
Во вступлении мы писали, что у топовых блогеров лучше рекламу не покупать. Доверие к миллионниками неуклонно падает. Они постоянно что-то рекламируют. Коммерческая информация занимает большую часть их контента и это не может не вызывать подозрения даже у самых преданных поклонников.
Обращайтесь к собственникам каналов с маленькой или средней аудиторией. Покупка рекламы у них принесет более высокую, чем у «звезд», конверсию и даст максимальную вовлеченность.
Если проецировать сказанное на Youtube, то можно сравнить отношение к известным каналам, как официальному государственному телевидению, где реклама воспринимается, как тяжелая нагрузка на зрителя.
Недостаток у менее популярных каналов один — для достижения запланированного охвата потребуется больше времени. Но это окупится продуктивностью, которую они выдадут.
Предлагайте бартер
Бартер — это способ коммерческих отношений, состоящий в натуральном обмене продуктами или услугами без использования денег. Он удобен для расчета с интернет-журналистами. Натурой можно заменить всю сумму контракта или только его часть. Удобство в отсутствии необходимости отдельно поставлять продукт на бесплатное тестирование. Ваши расходы в случае 100% бартера будут равны сумме доставки плюс себестоимость поставленного товара.
На бартер соглашаются мелкие блогеры и в этом еще одно преимущество сотрудничества с ними.
Используйте несколько каналов
Чтобы добиться максимальной результативности, используйте синергию нескольких каналов. Вкупе они дадут значительно больший результат, чем каждый из них принес бы по отдельности. Покупатели узнают о продукте сразу от нескольких разноплановых личностей, которым оказали доверие, подписавшись на них. Это увеличит лояльность, повысит внимание и подведет еще ближе к покупке. Существует статистика, о том, что 75% покупателей легко расстаются с деньгами только после пяти упоминаний из разных источников.
Задействуйте нестандартные решения
Не столько важны капиталовложения в рекламу, сколько креатив, творчество и полет фантазии. Информация, поданная нестандартно проникает напрямую в глубины подсознания. Обратите внимание на то, как подается реклама в Телеграм-канале «Понаехали» (.../ponaehalee). Для каждого торгового предложения автор пишет отдельную историю в общей стилистике блога. Она не выбивается из канвы, смотрится органично и не раздражает.
Ниже пример рекламы виски, продвигаемого, как «Женский». Он так и называется «Bearded Lady American Bourbon». От одного взгляда на женщину-полицейского пробирает до печенок. Тем не менее, реклама работает и даёт поразительные результаты.
Обратитесь к блогерам с предложением создать что-то необычное для рекламы вашего товара. Не соглашайтесь на банальные решения: «наш виски — самый крепкий виски в мире» — вы затеряетесь в серой толпе унылых рекламных предложений. Сделайте свое УТП действительно уникальным, чтобы аудитория его запомнила надолго.
Недавний пример — рекламная кампания «Тантум Верде Форте» в главной роли с Тимати. Они поменяли концепт на 180 градусов, рискнули, выбросили рассказы о семейных ценностях и сделали ставку на молодую аудиторию. В результате — выиграли. Продажи увеличились почти в три раза.
Применяйте индивидуальный подход
Каждый блогер — индивидуальность и личность. Все каналы абсолютно разные. У них нет ничего общего, даже если их подписчики пересекаются. Не допускайте мысли о том, чтобы в разных блогах размещать одинаковые объявления. Это подорвет доверие посетителей, особенно, когда они будут опубликованы одновременно. Потратьте время, мотивируйте каждого сочинить отдельную историю о вашем продукте. Заставьте блогера полюбить продукт. Он сможет передать искреннюю любовь своим почитателям.
Предлагайте дополнительные скидки
Мотивируйте подписчиков особыми условиями: предложите скидку за перепост рекламного объявления или дополнительную гарантию на второй год при публикации ролика в IGTV.
Так вы добьетесь сразу двух целей: обеспечите дополнительное продвижение продукту и рекламу ресурсу блогера.
Куйте железо, пока горячо
Начинайте работать с блогерами и их каналами прямо сейчас. Эта ниша еще не очень плотно забита. Среднестатистический блог с 20-30 тысячами подписчиков размещает платные рекламные объявления примерно 2-3 раза в месяц. Всего год назад этот показатель был в 2 раза ниже. Это говорит о стремительном росте.
Тех, кто генерирует качественный контент — мало. Максимальной отдачи добиваются те маркетологи, которые начали работу с блогерами раньше всех. Не отставайте!
