Содержание
Использование тестов в таргетинговых объявлениях ВКонтакте:
- Обнаружение спроса.
- Пробуждение спроса.
- Конкурс на эрудицию.
- Испытание.
- Профессиональный совет.
Как поместить тест в рекламный блок?
Что нужно учесть?
Преимущества рекламы с тестами.
Почему тесты так хороши?
Использование тестов в таргетинговых объявлениях ВКонтакте
1. Обнаружение спроса
Если у посетителя есть какая-то потребность, которую он не осознает, то тесты подобного рода помогут ее выявить.
Создайте тест, который проводит диагностику проблемы и выявляет желание.
Для рекламы услуг психотерапевта предложите тест «Как выявить у себя депрессивное состояние?». Человек может прожить всю жизнь и даже не подозревать, что находится в подавленном состоянии. Для большинства наших сограждан это не недуг, а душевный настрой.
2. Пробуждение спроса
Применяйте этот способ, когда у клиентов есть проблема, они ее осознают, но она очень обтекаемая и не имеет четких границ. Или она не настолько сформирована в сознании, чтобы покупатель начал совершать целевые действия.
Предположим молодая девушка находится в поиске и решила поменять в жизни все. Начала с работы и профессионального кредо.
Узнайте больше о её ситуации и пригласите воспользоваться вашим предложением. Необходимость изменить жизнь она уже обнаружила.
Продвигаете курсы начинающих дизайнеров? Предложите пользователю тест «Смогу ли я стать дизайнером?» С помощью элементарных вопросов, подталкивайте клиента к решению, что ваше предложение — это то, что ему нужно.
3. Конкурс на эрудицию
Конкурсы и викторины хорошо работают в качестве отправной точки для создания рекламного предложения в сфере общественного питания и молодежного досуга.
Ваш заказчик — собственник кафе японской кухни. Предложите посетителям пройти тест на знание нюансов восточных традиций. В чем разница между тунцом и лососем? Из чего состоит ролл «Филадельфия»? При какой температуре лучше употреблять сакэ? Этими и другими вопросами вы заинтересуете посетителей социальной сети.
4. Испытание
Спровоцируйте ощущение конкуренции. Вовлеките клиента в маленький квест, чтобы понять «чего ты стоишь на самом деле». Этот способ подходит для клиентов-мужчин, но любят его и женщины, азарт которых пробуждается по первому призыву проверить свои силы.
Продвигайте франшизы с помощью тестов на готовность к открытию собственного бизнеса.
5. Профессиональный совет
Если тематика настолько сложна, что продажа не состоится без компетентного мнения, применяйте прием с профессиональным советом. Тема отопления помещения с помощью котлов на твердом топливе подходит под этот шаблон.
В техническом устройстве котлов так много нюансов, что новичку сложно сходу разобраться в этом вопросе. Конструкция, габариты, теплоноситель, способ подключения к водоснабжению — ответы на эти и другие вопросы клиент получит в ходе теста без обращения к специалисту по котлам. Экспертное решение, основанное на данных, введенных самим клиентом, он получит в итоге теста.
Как поместить тест в рекламный блок?
Воспользуйтесь официальным приложением VKontakte, которое называется «Тесты». За него не надо платить, а подбор параметров и заполнение форм займет 5-10 минут.
Подготовьте тест: введите все вопросы с вариантами ответов. Проверьте, чтобы все было правильно и без ошибок. Когда тест готов, ссылку на него добавьте в текст поста или используйте, как призыв к действию на кнопке.
Для адаптации ссылки к мобильным гаджетам, сотрите в ней все символы между «/» и «app».
На этом настройка теста в рекламном посте завершена.
Что нужно учесть?
Программа «Тесты» с самого начала разрабатывалась не для рекламы, поэтому здесь нет статистики:
-
если вы запустили несколько постов и в каждый ввели разные тесты, то не будет понятно, какое именно объявление привело к вам лидов.
-
у вас не получится провести сравнение продуктивности таргетинга на разные аудитории.
-
«Тесты» невозможно интегрировать в известные CRM-приложения для контроля заказов и дальнейшего поведения клиентов.
Пока этих функций в программе нет, запускайте кампании по формуле «Одна кампания — один тест». Так вы будете иметь возможность сравнивать конверсию и ее стоимость.
Собирайте статистику по следующей технологии: добавьте и стартуйте первую РК. Затем остановите ее. Соберите статистику. Далее — запускайте следующую.
Преимущества рекламы с тестами
-
Превращайте пользователей в подписчиков. Делать это особенно легко, если паблик наполнен полезным качественным контентом. В кампании с котлами на твердом топливе совсем не было призыва к подписке. Несмотря на это в ходе РК из нее пришло около 80 новых членов сообщества. Цена каждого получилась 30 рублей за подписчика.
-
С помощью тестов, опросов и конкурсов составляйте базу для всевозможных рассылок. Это законно, потому что для получения результатов, клиент соглашается на отправку ему личных сообщений. В случае с опросом на готовность вести бизнес, 65 клиентов дали разрешение на получение рассылок. Цена каждого составила около 40 рублей.
-
Обучайте пользователей с помощью разветвленных многошаговых тестов: информируйте о видах продукта, освещайте свои преимущества, давайте инструкции по применению. В тизерной рекламе такие процессы недоступны.
Почему тесты так хороши?
Ниже вы видите первый баннер в истории интернета. Он был создан и опубликован в 1994 году.
Надпись на нем гласит: «Вы когда-нибудь кликали мышкой сюда? Вы сделаете это.»
Самоуверенность и смелость привлекали внимание. Каждый, кто понимал по-английски кликал по баннеру, потому что видел такое впервые.
Сейчас этим никого не удивишь. Появись этот баннер на каком-нибудь сайте сегодня, он бы остался незамеченным. Современного пользователя привлекает интерактив, нативная реклама и другие интересные находки современного интернет-маркетинга. И этому есть объяснение — все это приносит настоящую пользу.
С помощью тестов вы развлекаете посетителей, вызываете эмоции, способствующие преодолению баннерной слепоты.
Пока другие ломают голову над тем, где скопировать картинку для креатива поярче, вы предложите клиенту поучаствовать в увлекательной викторине, пройти опрос, узнать результаты полезного теста.
