Внедрение тестов в нативную рекламу ВКонтакте

135
0/10

Тесты и опросы повышают вовлеченность аудитории, провоцируют дискуссии, превращают массу клиентов в живое сообщество, каждый участник которого общается друг с другом и с представителями бренда.

С помощью тестов создается несколько видов контента:

  • история о том, как возникли предпосылки создания теста,

  • публикация результатов и комментариев к ним,

  • обсуждение темы теста в комментариях.

Пройти мимо случайного теста сложно. Вспомните, встречаете заголовок типа «Сможете ли вы продержаться 14 дней в лесу в одиночку?» или «На какого персонажа Гарри Поттера ты больше всего походишь?» и вы сами того не осознавая уже отвечаете на вопросы. Тесты — это всегда что-то новое, непривычное. Они интригуют и бросают вызов.

Как рекламный материал, тесты давно используются изданием «Медуза».

Портал Медуза использует тесты как рекламный материал

Вас никогда не удивляло, что тесты широко не используются в таргетинговой рекламе ВКонтакте? Ведь, по всем признакам, они должны увеличивать конверсию и повышать продажи.

Оказалось, что способ внедрения многошаговых тестов в рекламу существует. Мы расскажем о том, как это сделать, но сначала о содержании тестов и их разновидностях.

Содержание

Использование тестов в таргетинговых объявлениях ВКонтакте:

  1. Обнаружение спроса.
  2. Пробуждение спроса.
  3. Конкурс на эрудицию.
  4. Испытание.
  5. Профессиональный совет.

Как поместить тест в рекламный блок?

Что нужно учесть?

Преимущества рекламы с тестами.

Почему тесты так хороши?

Использование тестов в таргетинговых объявлениях ВКонтакте

1. Обнаружение спроса

Если у посетителя есть какая-то потребность, которую он не осознает, то тесты подобного рода помогут ее выявить.

Создайте тест, который проводит диагностику проблемы и выявляет желание.

Для рекламы услуг психотерапевта предложите тест «Как выявить у себя депрессивное состояние?». Человек может прожить всю жизнь и даже не подозревать, что находится в подавленном состоянии. Для большинства наших сограждан это не недуг, а душевный настрой.

Для рекламы услуг психотерапевта предложите тест “Как выявить у себя депрессивное состояние?”

2. Пробуждение спроса

Применяйте этот способ, когда у клиентов есть проблема, они ее осознают, но она очень обтекаемая и не имеет четких границ. Или она не настолько сформирована в сознании, чтобы покупатель начал совершать целевые действия.

Предположим молодая девушка находится в поиске и решила поменять в жизни все. Начала с работы и профессионального кредо.

Узнайте больше о её ситуации и пригласите воспользоваться вашим предложением. Необходимость изменить жизнь она уже обнаружила.

Продвигаете курсы начинающих дизайнеров? Предложите пользователю тест «Смогу ли я стать дизайнером?» С помощью элементарных вопросов, подталкивайте клиента к решению, что ваше предложение — это то, что ему нужно.

С помощью элементарных вопросов, подталкивайте клиента к решению, что ваше предложение — это то, что ему нужно

3. Конкурс на эрудицию

Конкурсы и викторины хорошо работают в качестве отправной точки для создания рекламного предложения в сфере общественного питания и молодежного досуга.

Ваш заказчик — собственник кафе японской кухни. Предложите посетителям пройти тест на знание нюансов восточных традиций. В чем разница между тунцом и лососем? Из чего состоит ролл «Филадельфия»? При какой температуре лучше употреблять сакэ? Этими и другими вопросами вы заинтересуете посетителей социальной сети.

Конкурсы и викторины хорошо работают в качестве отправной точки для создания рекламного предложения в сфере общественного питания и молодежного досуга

4. Испытание

Спровоцируйте ощущение конкуренции. Вовлеките клиента в маленький квест, чтобы понять «чего ты стоишь на самом деле». Этот способ подходит для клиентов-мужчин, но любят его и женщины, азарт которых пробуждается по первому призыву проверить свои силы.

Продвигайте франшизы с помощью тестов на готовность к открытию собственного бизнеса.

Продвигайте франшизы с помощью тестов на готовность к открытию собственного бизнеса

5. Профессиональный совет

Если тематика настолько сложна, что продажа не состоится без компетентного мнения, применяйте прием с профессиональным советом. Тема отопления помещения с помощью котлов на твердом топливе подходит под этот шаблон.

В техническом устройстве котлов так много нюансов, что новичку сложно сходу разобраться в этом вопросе. Конструкция, габариты, теплоноситель, способ подключения к водоснабжению — ответы на эти и другие вопросы клиент получит в ходе теста без обращения к специалисту по котлам. Экспертное решение, основанное на данных, введенных самим клиентом, он получит в итоге теста.

Давайте профессиональные советы и проводите консультации в тестах. В итоге теста делайте коммерческое предложение

Как поместить тест в рекламный блок?

Воспользуйтесь официальным приложением VKontakte, которое называется «Тесты». За него не надо платить, а подбор параметров и заполнение форм займет 5-10 минут.

Для создания тестов ВКонтакте применяйте приложение Тест.

Подготовьте тест: введите все вопросы с вариантами ответов. Проверьте, чтобы все было правильно и без ошибок. Когда тест готов, ссылку на него добавьте в текст поста или используйте, как призыв к действию на кнопке.

Для адаптации ссылки к мобильным гаджетам, сотрите в ней все символы между «/» и «app».

Для адаптации ссылки на тест вконтакте к мобильным гаджетам, сотрите в ссылке все символы между “/” и “app”

На этом настройка теста в рекламном посте завершена.

Что нужно учесть?

Программа «Тесты» с самого начала разрабатывалась не для рекламы, поэтому здесь нет статистики:

  • если вы запустили несколько постов и в каждый ввели разные тесты, то не будет понятно, какое именно объявление привело к вам лидов.

  • у вас не получится провести сравнение продуктивности таргетинга на разные аудитории.

  • «Тесты» невозможно интегрировать в известные CRM-приложения для контроля заказов и дальнейшего поведения клиентов.

Пока этих функций в программе нет, запускайте кампании по формуле «Одна кампания — один тест». Так вы будете иметь возможность сравнивать конверсию и ее стоимость.

Собирайте статистику по следующей технологии: добавьте и стартуйте первую РК. Затем остановите ее. Соберите статистику. Далее — запускайте следующую.

Преимущества рекламы с тестами

  • Превращайте пользователей в подписчиков. Делать это особенно легко, если паблик наполнен полезным качественным контентом. В кампании с котлами на твердом топливе совсем не было призыва к подписке. Несмотря на это в ходе РК из нее пришло около 80 новых членов сообщества. Цена каждого получилась 30 рублей за подписчика.

  • С помощью тестов, опросов и конкурсов составляйте базу для всевозможных рассылок. Это законно, потому что для получения результатов, клиент соглашается на отправку ему личных сообщений. В случае с опросом на готовность вести бизнес, 65 клиентов дали разрешение на получение рассылок. Цена каждого составила около 40 рублей.

  • Обучайте пользователей с помощью разветвленных многошаговых тестов: информируйте о видах продукта, освещайте свои преимущества, давайте инструкции по применению. В тизерной рекламе такие процессы недоступны.

Почему тесты так хороши?

Ниже вы видите первый баннер в истории интернета. Он был создан и опубликован в 1994 году.

Ниже вы видите первый баннер в истории интернета. Он был создан и опубликован в 1994 году

Надпись на нем гласит: «Вы когда-нибудь кликали мышкой сюда? Вы сделаете это.»

Самоуверенность и смелость привлекали внимание. Каждый, кто понимал по-английски кликал по баннеру, потому что видел такое впервые.

Сейчас этим никого не удивишь. Появись этот баннер на каком-нибудь сайте сегодня, он бы остался незамеченным. Современного пользователя привлекает интерактив, нативная реклама и другие интересные находки современного интернет-маркетинга. И этому есть объяснение — все это приносит настоящую пользу.

С помощью тестов вы развлекаете посетителей, вызываете эмоции, способствующие преодолению баннерной слепоты.

Пока другие ломают голову над тем, где скопировать картинку для креатива поярче, вы предложите клиенту поучаствовать в увлекательной викторине, пройти опрос, узнать результаты полезного теста.

Ваша оценка:
Нравится?
Обсуждение
    Для участия в обсуждении на сайт