Содержание
-
Абстрактное предложение.
-
Нарушение принципа 1:1.
-
Никудышный дизайн или его отсутствие.
-
Обращение не к целевому покупателю.
-
Общие слова и никакой конкретики.
-
Неправильный трафик.
-
Ненужная информация.
1. Абстрактное предложение
Достоинство лендинга, как явления в веб-разработке — в четкости и абсолютной определенности. Пользователь, впервые зашедший на незнакомый одностраничник с первой секунды должен понимать: какой продукт предлагается, какие его проблемы он способен решить.
Вроде бы все элементарно.
На деле, предложение, в большинстве случаев, понятно только его создателю. Собственник бизнеса не замечает неочевидности своего оффера и в этом заключена его самая большая ошибка.
Угадайте, какое предложение делает этот лендинг:
2. Нарушение принципа 1:1
Работающий лендинг содержит одно предложение, одну акцию или одно целевое действие на одной странице. Ничего лишнего быть не должно. Лендинг — это магазин одного товара. Здесь сливаются воедино место, время и действие.
В единстве — отличие одностраничника от обычного сайта. В интернет-магазине всегда много продуктов, услуг и товаров. Он решает много задач одновременно.
На лендинге все по-другому.
Его создают по поводу одного мероприятия, которое состоится однажды в определенное время — такой лендинг временный. Или ради одного продукта — такой одностраничник может работать постоянно пока продукт не закончится.
Вся информация должна быть сконцентрирована на одной странице. Недаром сайт называется одностраничник. Опасаться того, что из-за обилия информации страница получится длинной, не стоит. Вы даете эксклюзивную полезную информацию. Всем будет интересно. Большинство дочитает до конца.
На лендинге этого бизнес-тренера слишком много предложений в одной месте:
3. Никудышный дизайн или его отсутствие
Несколько экранов сплошного текста, изображения, скачанные с бесплатных сервисов, шаблонный дизайн, мелкий нечитаемый шрифт — все это минусы вашего лендинга. На скриншоте с рекламой «тренинга-бестселлера» трудно даже прочитать его название. Текстовые блоки в разных углах сайта тяжело воспринимаются. В правом нижнем углу — огромная кнопка онлайн консультанта. Она перекрывает часть без того безвкусно оформленного текстового модуля.
4. Обращение не к целевому покупателю
На одностраничном сайте размещен полезный контент, ясно отображены выгоды и привилегии, которые получит потребитель в случае заказа, а конверсия на таком сайте все равно низкая. Сайт просто предлагает услугу не тем людям. Лендинг обещает провести курсы по охране труда. В идеале это приводит к отсутствию проблем во время очередной инспекции. Но гарантия успеха всего бизнеса в целом сбивает с толку и лишает предложение достоверности и ценности.
5. Общие слова и никакой конкретики
Конкуренция настолько велика, что шаблонные предложения перестали приносить плоды. «Выгодные предложения», «Кратчайшие сроки», «Качество на высшем уровне», «Дешевле, чем у конкурентов», «Динамично развивающийся бизнес», «Индивидуальный подход» — это только слова и ничего больше. Они вызывают желание поскорее уйти с сайта и больше к нему никогда не возвращаться. На скриншоте конкретика отсутствует совсем. Здесь только теория и ничего полезного для потребителя. На таком лендинге пользователь не чувствует участия и заботы о себе. Тем более, он не предполагает, что тут могут быть решены его проблемы.
6. Неправильный трафик
Перед запуском рекламной кампании, аудитория строго сегментируется. Арбитражник четко представляет себе портрет посетителя, который придет на сайт. Но иногда и с этим возникают проблемы. Рекламный текст не соответствует содержанию сайта. Объявление в контексте Google гласило «Добейтесь новых вершин в бизнесе». А ссылка привела на этот странный одностраничник.
Здесь предлагают рассчитать минимальную стоимость набора продуктов для обеспечения организма всеми необходимыми питательными веществами.
7. Ненужная информация
Некоторые веб-мастера с помощью лендинга решаются провести ликбез для посетителей и заваливают их ненужной информацией. На сайте клининга помещен большой текст с теоретическими знаниями о том, для чего нужна уборка дома, как опасно ее не делать и как много времени она отнимает. Здесь же говорится о необходимости соблюдать технику безопасности при проведении уборки. Делается громкое заявление, что только специалисты фирмы смогут сделать уборку в квартире качественно профессионально и квалифицированно.
Эти сведения совершенно не нужны потребителю и написаны для поисковиков, а не для потребителей.
***
Напоследок упомянем об ошибке, которая встречается не только на одностраничниках, но и на обыкновенных сайтах — чересчур перегруженные формы подписки или оформления заказа. В общем случае, достаточно добавить всего два поля, чтобы получить с клиентом прочную неразрывную связь: имя и номер телефона, или имя и электронную почту. Этих данных достаточно, чтобы лояльный клиент всегда был в курсе ваших новинок и акций. Нет надобности запрашивать у посетителя информацию, которую он с радостью предоставит самостоятельно на следующих этапах общения с брендом.
