Содержание
-
Абстрактное предложение.
-
Нарушение принципа 1:1.
-
Никудышный дизайн или его отсутствие.
-
Обращение не к целевому покупателю.
-
Общие слова и никакой конкретики.
-
Неправильный трафик.
-
Ненужная информация.
1. Абстрактное предложение
Достоинство лендинга, как явления в веб-разработке — в четкости и абсолютной определенности. Пользователь, впервые зашедший на незнакомый одностраничник с первой секунды должен понимать: какой продукт предлагается, какие его проблемы он способен решить.
Вроде бы все элементарно.
На деле, предложение, в большинстве случаев, понятно только его создателю. Собственник бизнеса не замечает неочевидности своего оффера и в этом заключена его самая большая ошибка.
Угадайте, какое предложение делает этот лендинг:
![Одностраничный сайт непонятно что продающий. Пример плохого лендинга](assets/images/sites/418-landing-mistakes/02-418-landing-mistakes.jpg)
2. Нарушение принципа 1:1
Работающий лендинг содержит одно предложение, одну акцию или одно целевое действие на одной странице. Ничего лишнего быть не должно. Лендинг — это магазин одного товара. Здесь сливаются воедино место, время и действие.
В единстве — отличие одностраничника от обычного сайта. В интернет-магазине всегда много продуктов, услуг и товаров. Он решает много задач одновременно.
На лендинге все по-другому.
Его создают по поводу одного мероприятия, которое состоится однажды в определенное время — такой лендинг временный. Или ради одного продукта — такой одностраничник может работать постоянно пока продукт не закончится.
Вся информация должна быть сконцентрирована на одной странице. Недаром сайт называется одностраничник. Опасаться того, что из-за обилия информации страница получится длинной, не стоит. Вы даете эксклюзивную полезную информацию. Всем будет интересно. Большинство дочитает до конца.
На лендинге этого бизнес-тренера слишком много предложений в одной месте:
![На лендинге этого бизнес-тренера слишком много предложений в одной странице. Пример плохого лендинга](assets/images/sites/418-landing-mistakes/05-418-landing-mistakes.jpg)
3. Никудышный дизайн или его отсутствие
Несколько экранов сплошного текста, изображения, скачанные с бесплатных сервисов, шаблонный дизайн, мелкий нечитаемый шрифт — все это минусы вашего лендинга. На скриншоте с рекламой «тренинга-бестселлера» трудно даже прочитать его название. Текстовые блоки в разных углах сайта тяжело воспринимаются. В правом нижнем углу — огромная кнопка онлайн консультанта. Она перекрывает часть без того безвкусно оформленного текстового модуля.
![примеры плохих лендингов плохой дизайн тренинг-бестселлер](assets/images/sites/418-landing-mistakes/06-418-landing-mistakes.jpg)
4. Обращение не к целевому покупателю
На одностраничном сайте размещен полезный контент, ясно отображены выгоды и привилегии, которые получит потребитель в случае заказа, а конверсия на таком сайте все равно низкая. Сайт просто предлагает услугу не тем людям. Лендинг обещает провести курсы по охране труда. В идеале это приводит к отсутствию проблем во время очередной инспекции. Но гарантия успеха всего бизнеса в целом сбивает с толку и лишает предложение достоверности и ценности.
![пример плохого лендинга. Промах по целевой аудитории](assets/images/sites/418-landing-mistakes/07-418-landing-mistakes.jpg)
5. Общие слова и никакой конкретики
Конкуренция настолько велика, что шаблонные предложения перестали приносить плоды. «Выгодные предложения», «Кратчайшие сроки», «Качество на высшем уровне», «Дешевле, чем у конкурентов», «Динамично развивающийся бизнес», «Индивидуальный подход» — это только слова и ничего больше. Они вызывают желание поскорее уйти с сайта и больше к нему никогда не возвращаться. На скриншоте конкретика отсутствует совсем. Здесь только теория и ничего полезного для потребителя. На таком лендинге пользователь не чувствует участия и заботы о себе. Тем более, он не предполагает, что тут могут быть решены его проблемы.
![Общие слова и никакой конкретики пример плохого лендинга](assets/images/sites/418-landing-mistakes/04-418-landing-mistakes.jpg)
6. Неправильный трафик
Перед запуском рекламной кампании, аудитория строго сегментируется. Арбитражник четко представляет себе портрет посетителя, который придет на сайт. Но иногда и с этим возникают проблемы. Рекламный текст не соответствует содержанию сайта. Объявление в контексте Google гласило «Добейтесь новых вершин в бизнесе». А ссылка привела на этот странный одностраничник.
![Пример плохого лендинга. Странный одностраничник](assets/images/sites/418-landing-mistakes/03-418-landing-mistakes.jpg)
Здесь предлагают рассчитать минимальную стоимость набора продуктов для обеспечения организма всеми необходимыми питательными веществами.
7. Ненужная информация
Некоторые веб-мастера с помощью лендинга решаются провести ликбез для посетителей и заваливают их ненужной информацией. На сайте клининга помещен большой текст с теоретическими знаниями о том, для чего нужна уборка дома, как опасно ее не делать и как много времени она отнимает. Здесь же говорится о необходимости соблюдать технику безопасности при проведении уборки. Делается громкое заявление, что только специалисты фирмы смогут сделать уборку в квартире качественно профессионально и квалифицированно.
Эти сведения совершенно не нужны потребителю и написаны для поисковиков, а не для потребителей.
![Пример плохого лендинга. Ненужная для потребителей информация](assets/images/sites/418-landing-mistakes/09-418-landing-mistakes.jpg)
***
Напоследок упомянем об ошибке, которая встречается не только на одностраничниках, но и на обыкновенных сайтах — чересчур перегруженные формы подписки или оформления заказа. В общем случае, достаточно добавить всего два поля, чтобы получить с клиентом прочную неразрывную связь: имя и номер телефона, или имя и электронную почту. Этих данных достаточно, чтобы лояльный клиент всегда был в курсе ваших новинок и акций. Нет надобности запрашивать у посетителя информацию, которую он с радостью предоставит самостоятельно на следующих этапах общения с брендом.
![Ошибки на лендингах. Большие формы заявок](assets/images/sites/418-landing-mistakes/10-418-landing-mistakes.jpg)