Содержание
Схема работы транзитной страницы.
Виды страниц-прокладок.
Дополнительные функции преленда.
Правила создания прелендов.
-
Структура, юзабилити, дизайн.
-
Используйте истории из жизни.
-
Цепляющие заголовки и проникновенные вступления.
-
Избегайте прямой рекламы.
-
Мнение специалиста.
-
Эффект.
-
Ни на чем не настаивайте.
Схема работы транзитной страницы
Представьте историю. Переходя с сайта на сайт посетитель встречает цепляющий тизер. На нем именитый врач пишет об избавлении от ногтевого грибка — распространенного в РФ заболевания. В тизере сохранена интрига, которая побуждает читателя кликнуть по нему.
Дальше рассмотрим два варианта:
1 вариант. После клика посетитель попадает на продающий лендинг. Осознает, что сейчас от него попросят совершить покупку и раздраженный уходит.
2 вариант. Тизер приводит клиента не на лендинг, а на транзитную страницу — прелендинг. Здесь высококвалифицированный врач — лидер мнений, в деталях объясняет как, почему и чем именно необходимо бороться с этим недугом. Далее он дает рекомендацию воспользоваться коммерческим предложением. Он характеризует продукт, как беспроигрышный метод полного выздоровления. На прокладке есть все, что нужно для того, чтобы окончательно убедить покупателя. Имеются даже нейтральные и положительные отклики бывших пациентов знаменитого доктора. Транзитная страница вызывает доверие. Отношение покупателя к продающему одностраничнику, на который он попадает благодаря транзитке, будет как к официальной странице производителя лекарства.
Работает связка из трех компонентов:
-
конвертящий тизер или рекламное объявление,
-
убедительная транзитная страница,
-
грамотный продающий одностраничный сайт.
Виды страниц-прокладок
Только что мы рассмотрели случай с преледингом. На нем главную роль играет известный доктор, лидер мнений, который убеждает своим авторитетом совершить целевое действие. Но прокладки могут быть выполнены иначе:
-
личный блог. Блогер делится на его страницах опытом, экспериментами, перемежая эти рассказы историями из жизни. Автор блога, женщина может с помощью рассказов о себе и фотографий в формате «Было-Стало» убедить любую читательницу воспользоваться предложением по снижению веса.
-
История успеха. Срабатывает в тех случаях, когда надо рассказать о способе зарабатывания денег, новом виде бизнеса. Сейчас по сети гуляет история успеха трейдера, за несколько месяцев ставшего знаменитым, после оглушительного триумфа на фондовой бирже.
-
Диалог в виде интервью или видеоконференции со специалистом в нише оффера. Известность человека и его компетентность с легкостью убедят читателей подписываться на оффер.
-
Агрегаторы новостей, анонсов в блогах, каталоги статей и сайтов. Ресурс, на котором ваш оффер будет преподноситься в сравнении с аналогичными, как превосходящий их по многим показателям.
Дополнительные функции преленда
Преленды хорошо выполняют свою основную функцию и побуждают читателя к переходу на сайт с оффером. Но есть у них и дополнительные свойства, с которыми они с успехом справляются:
-
Содействие при модерации. В соцсетях при модерации постоянно сталкиваешься с трудностями. Модератор может посчитать, что на странице оффера реализуется неликвидный товар низкого качества и отклонить заявку. Транзитка ничего не продает впрямую, а только просит читателя сделать выбор в пользу оффера или против него.
-
Бот-фильтр. Боты в силу технического устройства не смогут пойти дальше преленда. А в статистических данных основного лендинга будут отражены реальные посетители, за клики которых заплачены деньги. Если трафик мал, то его источники надо проверять.
Правила создания прелендов
Призвание прелендинга — увеличивать конверсию основной продающей продукт страницы. Транзитные страницы используют в работе с «холодными» клиентами, чтобы подогреть интерес и мотивировать на приобретение. Эта функция выполняется, когда прелендинги оформлены по правилам. Рассмотрим их.
1. Структура, юзабилити, дизайн
Требование по соблюдению строгой структуры, отзывчивому юзабилити и красивому дизайну предъявляется к любому сайту — не только к транзитным страницам. Но здесь эти требования немного трансформируются. В арбитраже маскируйте транзитки под блоги и новостные агрегаторы. Внушите посетителям, что это обычный сайт, а не рекламная страница. Доверие пользователей вырастет. Они будут более охотно потреблять сведения. Для оффера, предлагающего коктейль для бодибилдеров, веб-мастера сделали прокладку в виде сайта с отзывами.
2. Используйте истории из жизни
Ошибочно в транзитных страницах применять выдуманные истории. Приблизьте ситуацию к той, что происходит на самом деле. Используйте известных личностей. У них такие же проблемы, как и у обычных людей. Марина Африкантова, участница телевизионного шоу «Дом-2» рассказывает историю о том, как она сбросила 25 килограммов за 30 дней.
3. Цепляющие заголовки и проникновенные вступления
Роль заголовка — втянуть посетителя в процесс ознакомления с материалом, зацепить и заинтересовать его.
Вступительный абзац, лид, погружает читателя в суть и подогревает интерес. Долгим вступление быть не должно — 1000 знаков, не более. Во вступлении лучше начать с конца и кратко описать решение проблемы, которую освещает статья. Но надо только приоткрыть завесу и сохранить интригу. В лиде упоминайте о проблеме и способе ее решения. Вступление можно оформить не только в виде текста. Замените его видеороликом, который еще сильнее мотивирует пользователя на дальнейшие целевые действия.
4. Избегайте прямой рекламы
Не рекламируйте продукт напрямую. Вплетайте предложение в истории, в которых герой ничем не отличается от посетителей транзитной страницы. В повествовании расскажите, какие проблемы и каким образом решает ваш продукт или услуга. Художественно преподайте выгоды, которые получит покупатель от его приобретения.
5. Мнение специалиста
Мы рассказали об этом правиле в самом начале статьи. Компетентный специалист рекомендовал использовать средство против грибка ногтей.
Оценить качество информации на странице-прокладке сложно. Протестируйте ее на представителе типичного потребителя и оцените его реакцию. Для продажи сложного продукта, медикаментов, БАДов, хитрых механизмов, электроники, лучше привлечь к созданию текста специалиста. Ниже скриншот, с текстом, составленным медицинским работником.
6. Эффект
Демонстрация эффекта от применения продукта — лучший метод убеждения покупателя. Используйте реальные фотографии для склонения клиента к покупке. Еще эффективнее — использовать видеоролики. Они производят более сильное впечатление.
7. Ни на чем не настаивайте
Не принуждайте пользователей к посещению продающего лендинга. Не используйте повелительных наклонений и пафосных выражений. Это смутит их и вызовет недоверие. Подтолкните подписчика к покупке косвенно.
