7 золотых правил создания преленда

294
0/10

7 золотых правил создания преленда

О прелендах слышали все, кто занимается арбитражем трафика. Начнем с определений.

Лендинг — это веб-сайт, на котором совершается конверсия обычного пользователя в клиента. Здесь происходит целевое действие: регистрация, звонок, заполняется форма заказа, совершается покупка.

Преленд — это страница, которая открывается перед лендингом. Цель преленда — убедить пользователя совершить целевое действие на основном лендинге. Преленд обладает следующими свойствами:

  • побуждает к действию через CTA. На большинстве прелендов есть кнопка «Позвоните», «Купите», «Зарегистрируйтесь».

  • Действие совершается в несколько шагов. Обычное их число — 3-5. Шаги представляют собой этапы заинтересованности посетителя в регистрации еще до попадания на страницу основного лендинга.

  • Преленд цепляет читателя, вызывает желание кликнуть, чтобы как можно быстрее добраться до сути предложения.

  • Прокладка прорабатывается дизайнером. Художественный стиль страницы делает визуальную отсылку к офферу. Если он имеет утвержденный дизайн, то и преленд нужно делать таким же.

  • Скорость загрузки преленда — молниеносная. Чем быстрее загружается транзитная страница, тем выше будет конверсия.

Прелендинг — это страница, содержащая эмоции в сочетании с полезной информацией о продукте. Она увеличивает доверие и подталкивает клиента к совершению целевого действия.

Содержание

Схема работы транзитной страницы.

Виды страниц-прокладок.

Дополнительные функции преленда.

Правила создания прелендов.

  1. Структура, юзабилити, дизайн.

  2. Используйте истории из жизни.

  3. Цепляющие заголовки и проникновенные вступления.

  4. Избегайте прямой рекламы.

  5. Мнение специалиста.

  6. Эффект.

  7. Ни на чем не настаивайте.

Схема работы транзитной страницы

Представьте историю. Переходя с сайта на сайт посетитель встречает цепляющий тизер. На нем именитый врач пишет об избавлении от ногтевого грибка — распространенного в РФ заболевания. В тизере сохранена интрига, которая побуждает читателя кликнуть по нему.

На нем именитый врач пишет об избавлении от ногтевого грибка — очень распространенного заболевания

Дальше рассмотрим два варианта:

1 вариант. После клика посетитель попадает на продающий лендинг. Осознает, что сейчас от него попросят совершить покупку и раздраженный уходит.

2 вариант. Тизер приводит клиента не на лендинг, а на транзитную страницу — прелендинг. Здесь высококвалифицированный врач — лидер мнений, в деталях объясняет как, почему и чем именно необходимо бороться с этим недугом. Далее он дает рекомендацию воспользоваться коммерческим предложением. Он характеризует продукт, как беспроигрышный метод полного выздоровления. На прокладке есть все, что нужно для того, чтобы окончательно убедить покупателя. Имеются даже нейтральные и положительные отклики бывших пациентов знаменитого доктора. Транзитная страница вызывает доверие. Отношение покупателя к продающему одностраничнику, на который он попадает благодаря транзитке, будет как к официальной странице производителя лекарства.

Работает связка из трех компонентов:

  • конвертящий тизер или рекламное объявление,

  • убедительная транзитная страница,

  • грамотный продающий одностраничный сайт.

Виды страниц-прокладок

Только что мы рассмотрели случай с преледингом. На нем главную роль играет известный доктор, лидер мнений, который убеждает своим авторитетом совершить целевое действие. Но прокладки могут быть выполнены иначе:

  • личный блог. Блогер делится на его страницах опытом, экспериментами, перемежая эти рассказы историями из жизни. Автор блога, женщина может с помощью рассказов о себе и фотографий в формате «Было-Стало» убедить любую читательницу воспользоваться предложением по снижению веса.

  • История успеха. Срабатывает в тех случаях, когда надо рассказать о способе зарабатывания денег, новом виде бизнеса. Сейчас по сети гуляет история успеха трейдера, за несколько месяцев ставшего знаменитым, после оглушительного триумфа на фондовой бирже.

  • Диалог в виде интервью или видеоконференции со специалистом в нише оффера. Известность человека и его компетентность с легкостью убедят читателей подписываться на оффер.

  • Агрегаторы новостей, анонсов в блогах, каталоги статей и сайтов. Ресурс, на котором ваш оффер будет преподноситься в сравнении с аналогичными, как превосходящий их по многим показателям.

Дополнительные функции преленда

Преленды хорошо выполняют свою основную функцию и побуждают читателя к переходу на сайт с оффером. Но есть у них и дополнительные свойства, с которыми они с успехом справляются:

  1. Содействие при модерации. В соцсетях при модерации постоянно сталкиваешься с трудностями. Модератор может посчитать, что на странице оффера реализуется неликвидный товар низкого качества и отклонить заявку. Транзитка ничего не продает впрямую, а только просит читателя сделать выбор в пользу оффера или против него.

  2. Бот-фильтр. Боты в силу технического устройства не смогут пойти дальше преленда. А в статистических данных основного лендинга будут отражены реальные посетители, за клики которых заплачены деньги. Если трафик мал, то его источники надо проверять.

Правила создания прелендов

Призвание прелендинга — увеличивать конверсию основной продающей продукт страницы. Транзитные страницы используют в работе с «холодными» клиентами, чтобы подогреть интерес и мотивировать на приобретение. Эта функция выполняется, когда прелендинги оформлены по правилам. Рассмотрим их.

1. Структура, юзабилити, дизайн

Требование по соблюдению строгой структуры, отзывчивому юзабилити и красивому дизайну предъявляется к любому сайту — не только к транзитным страницам. Но здесь эти требования немного трансформируются. В арбитраже маскируйте транзитки под блоги и новостные агрегаторы. Внушите посетителям, что это обычный сайт, а не рекламная страница. Доверие пользователей вырастет. Они будут более охотно потреблять сведения. Для оффера, предлагающего коктейль для бодибилдеров, веб-мастера сделали прокладку в виде сайта с отзывами.

Для оффера, предлагающего коктейль для бодибилдеров, веб-мастера сделали прокладку в виде сайта с отзывами

2. Используйте истории из жизни

Ошибочно в транзитных страницах применять выдуманные истории. Приблизьте ситуацию к той, что происходит на самом деле. Используйте известных личностей. У них такие же проблемы, как и у обычных людей. Марина Африкантова, участница телевизионного шоу «Дом-2» рассказывает историю о том, как она сбросила 25 килограммов за 30 дней.

Марина Африкантова рассказывает о своем похудении

3. Цепляющие заголовки и проникновенные вступления

Роль заголовка — втянуть посетителя в процесс ознакомления с материалом, зацепить и заинтересовать его.

Вступительный абзац, лид, погружает читателя в суть и подогревает интерес. Долгим вступление быть не должно — 1000 знаков, не более. Во вступлении лучше начать с конца и кратко описать решение проблемы, которую освещает статья. Но надо только приоткрыть завесу и сохранить интригу. В лиде упоминайте о проблеме и способе ее решения. Вступление можно оформить не только в виде текста. Замените его видеороликом, который еще сильнее мотивирует пользователя на дальнейшие целевые действия.

Вступление можно заменить видеороликом

4. Избегайте прямой рекламы

Не рекламируйте продукт напрямую. Вплетайте предложение в истории, в которых герой ничем не отличается от посетителей транзитной страницы. В повествовании расскажите, какие проблемы и каким образом решает ваш продукт или услуга. Художественно преподайте выгоды, которые получит покупатель от его приобретения.

Вплетайте предложение в истории, в которых герой ничем не отличается по статусу от посетителей транзитной страницы.

5. Мнение специалиста

Мы рассказали об этом правиле в самом начале статьи. Компетентный специалист рекомендовал использовать средство против грибка ногтей.

Оценить качество информации на странице-прокладке сложно. Протестируйте ее на представителе типичного потребителя и оцените его реакцию. Для продажи сложного продукта, медикаментов, БАДов, хитрых механизмов, электроники, лучше привлечь к созданию текста специалиста. Ниже скриншот, с текстом, составленным медицинским работником.

Для продажи сложного продукта, медикаментов, БАДов, сложных механизмов, электроники, лучше привлечь к созданию текста специалиста

6. Эффект

Демонстрация эффекта от применения продукта — лучший метод убеждения покупателя. Используйте реальные фотографии для склонения клиента к покупке. Еще эффективнее — использовать видеоролики. Они производят более сильное впечатление.

Демонстрация эффекта от применения продукта — лучший метод убеждения покупателя

7. Ни на чем не настаивайте

Не принуждайте пользователей к посещению продающего лендинга. Не используйте повелительных наклонений и пафосных выражений. Это смутит их и вызовет недоверие. Подтолкните подписчика к покупке косвенно.

Не принуждайте пользователей посетить продающий лендинг

Ваша оценка:
Нравится?
Обсуждение
    Для участия в обсуждении на сайт