Google Adwords — автоматическое A/B тестирование

Что такое A/B тестирование?

A/B тестирование применяется, главным образом, в интернет-маркетинге, хотя только им область применения этого метода, конечно же, не ограничивается. A/B тестирование — это способ, который используют для того, чтобы оценивать и управлять эффективностью объявления, если речь идет конкретно о контекстной рекламе. Также A/B тестирование можно применить не только к рекламному объявлению, но и к веб-странице, и к одностраничному сайту, и даже к абстрактному продукту, не имеющему отношения к интернету, если у последнего имеется набор произвольных элементов, сочетание которых можно менять. Смысл применения этого метода в поиске и эффективном использовании составных частей продукта, увеличивающих его результативность. A/B тестирование — это прикладной прием, результатом которого является повышение конверсии, увеличение CTR, снижение цены клика с одновременным повышением прибыльности всей кампании.

Например, мы имеем варианты рекламного объявления для кампании в Google Adwords. У этого объявления имеются готовый заголовок, текст и изображение. Например, конверсия по этому объявлению составляет 0,5%. Директолог полагает, что изменив картинку на другую, более яркую, имеется возможность увеличить конверсию. Чтобы проверить приведет ли это к увеличению эффективности объявления, он создает новый вариант объявления с новым изображением — это его вариант В. Он запускает оба варианта — А и В в равных условиях, при одинаковых ставках и на одних и тех же местах, так, чтобы оба варианта увидело примерно одинаковое количество пользователей. Когда эксперимент, скажем через 10 дней, заканчивается, директолог сравнивает показатели обоих вариантов и видит, что вариант В оказался эффективнее и конверсия по нему составила 0.7%. Это значит, что изменение изображения на более яркое действительно дало результат. Предпочтение отдается варианту В, а директолог продолжает искать другие пути увеличения показателей: изменение заголовков, текстов, изображений, подсказок или коротких ссылок.

A/B тестирование на автомате

В Google AdWords придумали как разгрузить рядовых маркетологов и проводить A/B тестирование автоматически. Было введено бета-тестирование новой функции, при которой можно будет добавлять адаптивные объявления. К одному объявлению можно будет добавить несколько заголовков и несколько текстов. Эта функция пока доступна только группе тестировщиков, но после проведения тестов ее откроют для всех желающих.

Google AdWords тестирует автоматическое A/B тестирование рекламных объявлений

Нововведение, предложенное Гугл, является частью замысла Корпорации о внедрении искусственного интеллекта не только в рутинные области бизнеса, как, например, оптимизация рекламы, но и в другие, более понятные сферы человеческой жизни. Этому шагу предшествовали и другие реновации: динамические поисковые объявления, программа Ads Added by AdWords, благодаря которой в интерфейсе рекламодателей создавались и запускались альтернативные варианты рекламы. Также поисковый гигант прикладывает и другие усилия для того, чтобы избавить маркетологов, директологов и рекламодателей от проведения ручных А/В тестов.

Новые свойства адаптивных объявлений

Пользователи бета-версии новой системы машинного A/B тестирования отмечают следующие свойства объявлений, которыми не обладают их обычные предшественницы:

1. Ширина объявлений определяется автоматически, в зависимости от разрешения экрана;

2. Добавление объявлений в кампанию занимает значительно меньше времени. Необходимо добавить названия заголовков и тексты, а система сама определит самые результативные комбинации.

3. Объявления нового типа чаще принимают участие в аукционах. В результате — больше показов, кликов и потенциальных покупателей, выше конверсия и CTR.

4. Растет число кликов, растет конверсия, по сравнению с объявлениями старого типа — увеличивается продуктивность группы объявлений.

Нельзя не заметить, что Гугл АдВордс выделяет на долю адаптивных объявлений значительно больше возможностей, чем привычным:

1. Показываются три заголовка вместо двух, как было раньше;

2. Отображаются 2 заголовка по 90 символов. А раньше было — один на 80 символов.

Новые свойства адаптивных объявлений в Google AdWords

Как создать адаптивное объявление?

Директологи будут иметь возможность создавать до пятнадцати заголовков и четырех текстов объявлений в адаптивном формате. Остальные поля останутся такими же, как в развернутых текстовых объявлениях:

1. Создавайте адаптивные объявления с расчетом на то, что заголовки и тексты могут сочетаться в произвольном порядке;

2. Добавьте первые три заголовка так, чтобы они органично выглядели вместе;

3. Заголовок составляйте так, чтобы в нем были ключевики. Минимум одна ключевая фраза в одном заголовке. О подборе ключевых слов читайте здесь;

4. Добавляйте как можно большее количество заголовков. Чем больше сочетаний сможет создать автомат, тем результативнее будет рекламная кампания;

5. В тексте объявления подчеркните преимущества продукта, его пользу и выгоду от его использования.

Предупреждение от Google AdWords

1. Пока бета-тестирование не закончилось, адаптивные объявления в поиске можно располагать только в группы с обычными объявлениями;

2. Может быть так, что некоторые случайные адаптивные объявления не будут показаны;

3. В одном объявлении может быть отображено до 3 заголовков и двух строк текста;

4. Заголовки и текст объявления консолидируются в разном порядке на выбор искусственного интеллекта системы. Подберите их так, чтобы они хорошо смотрелись отдельно и вместе друг с другом.

5. Заголовки и тексты не должны нарушать внутренние правила АдВордс и законы вашей страны.