Передовые мысли для продающего сайта

240
0/10

Компания conversionxl.com — один из крупных игроков североамериканского рынка в области интернет-маркетинга. Ее основные направления — обучение и исследования в области наращивания конверсии. На своем сайте специалисты этой компании делятся идеями в области электронной коммерции. Представляем вам вольный перевод статьи с великолепными задумками для продающих сайтов.

Не бывает ничего такого, что не срабатывало бы совсем. В отношении продающих сайтов все сильно зависит от контента. При этом появляются замыслы, коэффициент удачного исхода которых стремится к максимуму. Эти замыслы не являются эталонами, тем не менее, чаще приносят пользу, чем нет. Разумеется, сильно влияет качество воплощения мыслей — полезные намерения, плохо претворенные в жизнь, не приведут к успеху. Нижеописанные замыслы происходят из собственных опытов, ставившихся на протяжении долгого времени на основе общения с реальными потребителями.

Оглавление

Мысль № 1. Статичная картинка лучше, чем «Карусель»;

Мысль № 2. Ценностное предложение;

Мысль № 3. Заметные контакты;

Мысль № 4. Бесплатная доставка;

Мысль № 5. Распродажи и акции.

Мысль № 1. Статичная картинка лучше, чем «Карусель»

Если хотите добиться эффективности не устанавливайте на сайтах «карусели». Хоть и есть единичные примеры того, что автоматически меняющиеся баннеры работают, но для значительного большинства ресурсов это маркетинговый крах.

Почему «карусели» плохи?

  • Повинуясь инстинкту, посетитель начинает следить за движущимся объектом, в нашем случае «каруселью», и отвлекается от того, на чем действительно надо сосредоточится;

  • Возникает «эффект балагана». Слишком много информации — это то же самое, что ее совсем нет;

  • «Карусели» выглядят как реклама. А рекламу покупатели ненавидят и стараются игнорировать. Это «Баннерная слепота».

Любой человек желает обладать как можно большей степенью контроля над окружающими вещами, процессами и событиями. В случаях с «каруселями» создается впечатление, что этот контроль бесследно утрачен. Возникает паника и желание поскорее уйти. Выход? Добавьте в шапку обычное изображение с предложением, от которого никто не в силах будет отказаться. На скриншоте великолепный пример с сайта moment.ru

Добавьте в шапку обычное изображение с предложением, от которого никто не в силах будет отказаться не делайте карусель из баннеров

Мысль № 2. Ценностное предложение

Ценностным предложением называют записанное в одном-двух коротких предложениях вариантов решений проблемы, которые появляются в случае приобретения продвигаемого продукта. Другими словами, это обещанная выгода, которую должен получить потребитель.

На сайте, ценностное предложение должно стать тем, что увидят читатели первым на самом видном месте. А еще его должно быть видно в каждой основной точке входа.

Ценностное предложение - это обещанная выгода, которую должен получить потребитель

Мысль № 3. Заметные контакты

Это может показаться незначительной мелочью, но если вы поместите номер телефона, адрес электронной почты и другие контактные данные в верхнюю часть сайта, то это сильно повысит конверсию.

Тут все дело в том, что вы позволяете себе доверять. Покупатели должны знать, что они имеют постоянную связь с вами.

Вот отличный пример того, как надо размещать контактные данные, и вообще, располагать к себе потребителя с первого же взгляда. На этом сайте Игорь Денисов не только делится своими контактами, коротко рассказывает о себе, но и показывает свою фотографию с широкой улыбкой и открытым в объектив фотокамеры. Отличное решения для завоевания доверия покупателя.

Вот только номер телефона надо было писать с кодом города.

отличный пример того, как надо размещать контактные данные, и вообще, располагать к себе потребителя с первого же взгляда. На этом сайте Игорь Денисов не только делится своими контактами, но и коротко рассказывает о себе, и показывает свою фотографию

Мысль № 4. Бесплатная доставка

Если на вашем сайте есть раздел «Оплата и доставка» и в нем представлен прейскурант на доставку продукта в разные части города, а вариантов бесплатной доставки нет, можете попрощаться с хорошими конверсиями.

Все стараются быть похожими на Amazon Prime и не брать денег за доставку. По крайней мере, в открытую.

Попробуйте следующие методы и один из них поможет вам поднять конверсию. А если вы примените их в комплексе, то, может быть, она увеличится в несколько раз?

  • Проведите тестирование и на некоторое время сделайте все виды доставки бесплатными. Посмотрите, как увеличится конверсия. Может быть выгоднее оставить так?

  • Установите пороговое значение цены, после которого доставка становится бесплатной;

  • Введите ограничители. Установите доставку только на некоторые категории продукции. Проанализируйте, выгодно ли это.

  • Увеличьте цену на все ваши товары примерно на столько процентов, какую долю занимала бы в ваших расходах бесплатная доставка.

Установите пороговое значение цены, после которого доставка становится бесплатной

Мысль № 5. Распродажи и акции

Разные исследователи не один раз говорили, что примерно 50% клиентов покупают онлайн только продукцию со скидками, если только они не попали в ситуацию с исключительными обстоятельствами.

Около ⅔ покупателей всегда ищут раздел со специальными предложениями и акциями. Если на вашем сайте пока нет ни того, ни другого, то хотя бы для начала продумайте схему скидок, которая подходит вашему предприятию. Поверьте, эта затея стоит того, чтобы воплотить ее в жизнь.

Создайте на сайте раздел со спецпредложениями и скидками

Продолжение следует.

Ваша оценка:
Нравится?
Обсуждение
    Для участия в обсуждении на сайт