Оглавление
Мысль № 1. Статичная картинка лучше, чем «Карусель»;
Мысль № 2. Ценностное предложение;
Мысль № 3. Заметные контакты;
Мысль № 4. Бесплатная доставка;
Мысль № 5. Распродажи и акции.
Мысль № 1. Статичная картинка лучше, чем «Карусель»
Если хотите добиться эффективности не устанавливайте на сайтах «карусели». Хоть и есть единичные примеры того, что автоматически меняющиеся баннеры работают, но для значительного большинства ресурсов это маркетинговый крах.
Почему «карусели» плохи?
-
Повинуясь инстинкту, посетитель начинает следить за движущимся объектом, в нашем случае «каруселью», и отвлекается от того, на чем действительно надо сосредоточится;
-
Возникает «эффект балагана». Слишком много информации — это то же самое, что ее совсем нет;
-
«Карусели» выглядят как реклама. А рекламу покупатели ненавидят и стараются игнорировать. Это «Баннерная слепота».
Любой человек желает обладать как можно большей степенью контроля над окружающими вещами, процессами и событиями. В случаях с «каруселями» создается впечатление, что этот контроль бесследно утрачен. Возникает паника и желание поскорее уйти. Выход? Добавьте в шапку обычное изображение с предложением, от которого никто не в силах будет отказаться. На скриншоте великолепный пример с сайта moment.ru
Мысль № 2. Ценностное предложение
Ценностным предложением называют записанное в одном-двух коротких предложениях вариантов решений проблемы, которые появляются в случае приобретения продвигаемого продукта. Другими словами, это обещанная выгода, которую должен получить потребитель.
На сайте, ценностное предложение должно стать тем, что увидят читатели первым на самом видном месте. А еще его должно быть видно в каждой основной точке входа.
Мысль № 3. Заметные контакты
Это может показаться незначительной мелочью, но если вы поместите номер телефона, адрес электронной почты и другие контактные данные в верхнюю часть сайта, то это сильно повысит конверсию.
Тут все дело в том, что вы позволяете себе доверять. Покупатели должны знать, что они имеют постоянную связь с вами.
Вот отличный пример того, как надо размещать контактные данные, и вообще, располагать к себе потребителя с первого же взгляда. На этом сайте Игорь Денисов не только делится своими контактами, коротко рассказывает о себе, но и показывает свою фотографию с широкой улыбкой и открытым в объектив фотокамеры. Отличное решения для завоевания доверия покупателя.
Вот только номер телефона надо было писать с кодом города.
Мысль № 4. Бесплатная доставка
Если на вашем сайте есть раздел «Оплата и доставка» и в нем представлен прейскурант на доставку продукта в разные части города, а вариантов бесплатной доставки нет, можете попрощаться с хорошими конверсиями.
Все стараются быть похожими на Amazon Prime и не брать денег за доставку. По крайней мере, в открытую.
Попробуйте следующие методы и один из них поможет вам поднять конверсию. А если вы примените их в комплексе, то, может быть, она увеличится в несколько раз?
-
Проведите тестирование и на некоторое время сделайте все виды доставки бесплатными. Посмотрите, как увеличится конверсия. Может быть выгоднее оставить так?
-
Установите пороговое значение цены, после которого доставка становится бесплатной;
-
Введите ограничители. Установите доставку только на некоторые категории продукции. Проанализируйте, выгодно ли это.
-
Увеличьте цену на все ваши товары примерно на столько процентов, какую долю занимала бы в ваших расходах бесплатная доставка.
Мысль № 5. Распродажи и акции
Разные исследователи не один раз говорили, что примерно 50% клиентов покупают онлайн только продукцию со скидками, если только они не попали в ситуацию с исключительными обстоятельствами.
Около ⅔ покупателей всегда ищут раздел со специальными предложениями и акциями. Если на вашем сайте пока нет ни того, ни другого, то хотя бы для начала продумайте схему скидок, которая подходит вашему предприятию. Поверьте, эта затея стоит того, чтобы воплотить ее в жизнь.
Продолжение следует.
