Как увеличить доход с помощью корпоративного блога

77
0/10

Как увеличить доход с помощью корпоративного блога

Блог нужен корпоративному сайту. Он привлекает внимание, вызывает доверие, придает «изюминку», выделяет среди конкурентов.

Как сделать, чтобы блог работал на полную мощность и приносил пользу? Какие статьи размещать и кого назначить ответственным за это?

Об этом и о многом другом читайте в нашем материале.

Оглавление

Для чего нужен корпоративный блог?

  1. Увеличение посещаемости.

  2. Привлечение внимания.

  3. Наладить доверительные отношения.

  4. Выделиться среди конкурентов.

Какому бизнесу нужен блог?

Какие темы освещать?

Какие типы статей размещать?

Кого назначить ответственным?

Почему персонализация — это важно?

Как написать текст или техническое задание, — ТЗ, — для него.

Для чего нужен корпоративный блог?

Коммерческий сайт нуждается в блоге. Почему? Представьте, что есть интернет-магазин. Он работает давно — несколько лет. Вы разместили описания товаров, категорий и фильтров. Составили информационные страницы: «О компании», «Контакты», «Наша миссия». Что делать дальше? Куда размещать тексты для продвижения? Ответ — в блог.

Корпоративный блог — это кладезь информации для читателя и место для размещения SEO-оптимизированных материалов для продвижения.

1. Увеличение посещаемости

Наращивание трафика — это главная причина, следуя которой, вы должны добавить блог к коммерческому сайту. Объем, количество и периодичность публикаций — это дело автора. Главное — системный плановый подход к делу.

Вы продаете бытовую и компьютерную технику? Обзоры, распаковки, инструкции и советы по использованию — ваше все.

 

Вы продаете бытовую и компьютерную технику? Обзоры, распаковки, инструкции и советы по использованию — ваше все
Крупный ритейлер бытовой техники и компьютеров поместил в блог обзор мультиварки Moulinex CE500E32.

 

Один из российских ритейлеров назвал свой блог «Клубом экспертов». Частота публикаций — 2-3 поста в сутки. Авторы — штатные и сторонние специалисты в разных областях знаний. Темы статей:

  • Обзор компьютерной мыши.

  • Обзор детского планшета.

  • Обзор SSD.

  • Статья «Как выбрать электробритву».

  • Обзор видеокарты.

  • Материал о выборе кухонной домашней вытяжки.

  • и так далее.

Все, что не помещается в карточки товаров и категорий, выносите на страницы блога. Придерживайтесь выбранного курса в виде контент-плана, составленного на основе семантического ядра.

2. Привлечение внимания

С помощью полезных, интересных материалов привлеките внимание как можно большего количества читателей. При создании контента ставьте себя на место покупателя, который впервые зашел на сайт. Отвечайте на вопросы, которые могут возникнуть у несведущего посетителя. Приводите примеры. Делитесь мнениями. Делайте это искренне и от души. Открытость и беспристрастность обратят на себя внимание. Ссылки из материалов блога начнут приводить целевых клиентов, которые оформляют заказы, покупают товары, пользуются услугами.

Галантерейный онлайн-магазин поместил в блоге статью о том, что удобнее в путешествии: рюкзак или чемодан.

 

Галантерейны онлайн-магазин поместил в блоге статью о том, что удобнее в путешествии: рюкзак или чемодан
Новое изделие освобождает туристов от выбора: чемодан или рюкзак. Оно является тем и другим одновременно. Это чемодан, который можно носить на спине. Это рюкзак, который можно катить за ручку по тротуару.

 

В блоге продавец публикует не только обзоры галантерейных товаров, но и новостные публикации, которые могут пригодиться потенциальным потребителям его продукции. Статья «Аэрофлот изменил правила провоза ручной клади» придется как нельзя кстати тем, кто собирается в отпуск «дикарем».

Статья “Аэрофлот изменил правила провоза ручной клади” придется как нельзя кстати тем, кто собирается в отпуск “дикарем”
Материал содержит точные сведения о новых требованиях авиакомпании к размерам ручной клади.

3. Наладить доверительные отношения

Расположите посетителей сайта к себе. Сделайте их лояльными к бренду. Один только факт публикации статьи говорит о многом: желании бизнеса быть ближе к клиентам, завладеть их вниманием, передать полезные сведения, представить себя с лучшей стороны, подробнее рассказать о продуктах и услугах.

Крупнейший онлайн-продавец лекарств, косметики и медицинской техники рассказывает в блоге о пациентах, которые поражают окружающих силой духа.

 

Аптека ру рассказывает в блоге о пациентах, которые поражают окружающих силой духа
Материал о молодой маме, которая решилась на рождение ребенка, несмотря на неизлечимую опухоль мозга, трогает до слез.

 

Он даёт советы об образе повседневной жизни, поведении, питании при диабете разных типов: первом и втором.

 

Аптека ру даёт советы об образе повседневной жизни, поведении, питании при диабете разных типов: первом и втором
В статье собраны все факторы риска, возникающие у диабетиков и методы, их предотвращения.

 

4. Выделиться среди конкурентов

Засияйте яркой жемчужиной среди множества конкурентов с помощью публикаций в корпоративном блоге. Обратите на себя внимание с помощью добрых советов и подсказок. Вызовите доверие, рассказывая невыдуманные истории из жизни простых людей. Увеличьте приток клиентов за счет вовлечения посетителей в жизнь компании, проникновения корпоративным духом, распространением миссии, идеологии и принципов ведения дел. Сделайте лояльных клиентов друзьями вашего бренда, готовыми всегда оказаться рядом в сложную минуту.

Известный производитель мобильной и бытовой техники рассказывает об успехах компании на всероссийском форуме.

 

Известный производитель мобильной и бытовой техники рассказывает об успехах компании на всероссийском форуме
Бренд “Смарт Оранж” стал лауреатом ежегодной всероссийской премии “Права потребителей и качество обслуживания”

 

Какому бизнесу нужен блог?

Обзавестись блогом необходимо не потому что существует такой тренд. Это способствует достижению конкретных целей:

  • увеличение объема продаж.

  • повышение узнаваемости бренда.

  • поисковое продвижение.

Каждая компания может ставить перед блогом дополнительные задачи. Но перечисленные три всегда остаются неизменными.

Не существует сфер бизнеса, в которых блог был бы непродуктивным и бесполезным. Это касается и B2B направления с долгосрочными проектами и высокобюджетными сделками.

Какие темы освещать?

Если ваш блог находится на пути становления, испытайте два пути его развития:

  • Наполняйте его темами, связанными с товарами из ассортимента, представленного в интернет-магазине.

  • Изучайте конкурирующие сайты. Следите за информационными поводами. Опережайте соперников. Находитесь в тренде. Освещайте только полезные или интересные факты.

Алгоритм действий следующий:

  • Изучите конкурентов в топ10.

  • Подберите животрепещущие темы.

  • Разбейте их по категориям.

  • Соберите смысловое ядро с учетом региона и сезона.

  • Разработайте контент-планы на месяц, год.

  • Подготовьте техническое задание.

  • Создавайте материалы.

Серьезный подход к ведению блога предполагает:

  • Наличие опытного специалиста по копирайтингу, который будет радовать читателей яркими публикациями.

  • Достаточный бюджет для оплаты сеошника, копирайтера, редактора.

  • Регулярный выход новых статей — не реже 4 раз в месяц.

Нерегулярная публикация материалов приведет к тому, что блог не будет способствовать поисковому продвижению сайта.

Статьи в блогах коммерческих проектов и без того ранжируются ниже, чем такие же публикации на информационных площадках. Если они будут выходить с непонятной периодичностью, то не дадут эффекта в раскрутке.

Какие типы статей размещать?

Из примеров, приведенных в этой статье понятно, что в блоге можно публиковать:

  • Обзоры продуктов.

  • Материалы со сравнениями товаров конкурирующих брендов.

  • Инструкции по выбору продукта.

  • Интервью с экспертами.

  • Дельные советы.

  • Новости компании.

  • Акции, конкурсы, бонусы.

  • Истории интервью, отзывы клиентов компании.

При публикации текста помните о внутренних ссылках на категории, фильтры и карточки товаров. При необходимости, можно поставить ссылку на другую статью в блоге. Они помогут читателям лучше сориентироваться на сайте, быстрее определиться с покупкой. Поисковые машины качественнее и быстрее проиндексируют статьи, участвующие во внутренней перелинковке.

Кого назначить ответственным?

Ответственным за ведение блога и создание новых материалов может быть кто-то из сотрудников компании, хорошо разбирающийся в предмете и владеющий принципами создания SEO-текстов. Либо, можно обратиться к мастеру слова со стороны. Он опишет ваш продукт ярко и сочно, мастерски обыграет все нюансы, выявит преимущества и спрячет недостатки.

Руководители и сотрудники компании. Преимущества:

  • Сведения правдивы и актуальны.

  • Термины применяются правильно, технические нюансы учитываются.

  • Текст вызывает доверие у экспертов и клиентов.

Недостатки:

  • Текст сухой, бездушный, неинтересный.

  • Написание статей отвлекает специалистов от основной работы.

Профессиональный автор статей. Преимущества:

  • Язык статей правильный, повествование интересное и увлекательное.

  • Структура материалов выверенная, отвечающая всем требованиям создания продающих или информационных статей.

  • Ключевые слова расставлены в том количестве, последовательности и форме, которых требует эффективное поисковое продвижения.

Недостатки:

  • Специалистов в узких технических сферах найти невозможно.

  • На оплату услуг автора уходит много денег.

При назначении ответственного за блог проанализируйте ваши условия, сопоставьте все «За» и «Против», выберите «Золотую середину». Она обеспечит вам регулярные качественные статьи при небольшом бюджете.

Почему персонализация — это важно?

Блог — это личное мнение автора о том предмете, который он описывает. Если автор пишет в корпоративный блог, то он высказывает свою точку зрения, ориентируясь на позицию компании. Иногда мнения автора и бренда могут разойтись, но не кардинально. Это расхождение подается хорошими специалистами, как преимущество — путь к поиску истины.

Читатель, в ходе ознакомления с текстом, незримо общается с его создателем. Соглашается с ним или занимает противную точку зрения. Это общение дает клиенту неоценимый пользовательский опыт, к которому хочется возвращаться еще и еще раз.

  • У посетителя с экспертом выстраивается связь.

  • Вместе с повышением авторитета автора, повышается авторитет компании.

  • Статьи руководителей и топ-менеджеров дают всплеск пользовательского интереса, развивают лояльность, повышают доверие к продукту и к компании.

Как написать текст или техническое задание, — ТЗ, — для него.

Перед созданием контента проследуйте приведенному ниже алгоритму. Это поможет создать конкурентный текст с хорошей SEO-составляющей:

  • Изучите страницы блогов конкурентов из поисковой выдачи по вашим фразам.

  • Подберите популярные темы с помощью Serpstat или Semrush.

  • Составьте таблицу из собранных тематик.

  • Удалите нулевые темы после анализа ключевых слов.

  • На основании данных создайте техническое задание.

  • Передайте его копирайтеру или напишите текст сами.

  • Проверьте готовые материалы на наличие ошибок.

  • Прогоните через специальные сервисы — «Тургенев» — для выявления уникальности, переспама, тошноты и водности.

Составьте чек-лист для того, чтобы ничего из перечисленного не забыть.

Планируйте работу на всех уровнях: от контент плана на долгий срок до плана статьи.

Добавляйте в тексты уникальные изображения, видеоролики, подкасты собственного производства. Устанавливайте внутренние ссылки на товарные и информационные разделы сайта.

Вдумчивый подход и упорство дадут плоды в виде увеличения продаж и верхних строчек в поисковой выдаче.

Ваша оценка:
Нравится?
Обсуждение
    Для участия в обсуждении на сайт